鄭州中凱·鉑宮項(xiàng)目開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、鄭州中凱鉑宮項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案宜略地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)2013年9月整體思路闡述圍繞開盤活動(dòng)，形成下一階段推廣主線，開盤期間對此次活動(dòng)進(jìn)行前期炒作，后推廣中進(jìn)行推廣拉伸，以文化基因計(jì)劃為推廣主線，重點(diǎn)對項(xiàng)目的涉外性質(zhì)進(jìn)行點(diǎn)的爆破。整體思路闡述占據(jù)CBD中央，地段絕無僅有項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之一地段優(yōu)勢已經(jīng)形成市場影響力，使項(xiàng)目品質(zhì)有了高質(zhì)量的飛躍，此地理位置的唯一性使項(xiàng)目占據(jù)地域領(lǐng)先地位。但是項(xiàng)目高端的居住形式并沒有如地段優(yōu)勢被充分的理解和認(rèn)同。唯一高端涉外社區(qū)突顯項(xiàng)目尊貴項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之二鄭州市唯一的涉外別墅區(qū)，其

2、稀缺性鄭州市唯一的涉外高檔社區(qū)，其項(xiàng)目特性已被劃定，同時(shí)也給項(xiàng)目的品牌形象成功導(dǎo)入高端位置。完美社區(qū)規(guī)劃品質(zhì)先行項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之三推廣前期側(cè)重項(xiàng)目的市場關(guān)注度，開盤之前項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)內(nèi)容并沒有突出表現(xiàn)，但是項(xiàng)目的規(guī)劃已經(jīng)因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性在市場上形成了良好形象。SIG認(rèn)為：項(xiàng)目自身優(yōu)勢明顯，已經(jīng)被市場所接受項(xiàng)目面臨從市場到產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧谶^渡期巧妙的進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是首要任務(wù)結(jié)論：項(xiàng)目的市場關(guān)注度已經(jīng)被認(rèn)可，那么我們下階段的主要任務(wù)就是：1-持續(xù)項(xiàng)目的市場關(guān)注度，繼續(xù)進(jìn)行市場轟炸，引起市場作用。2-增加

3、客戶購買的利益點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值。開盤活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)目標(biāo)1-中凱鉑宮涉外性質(zhì)的唯一性體現(xiàn)。2-為項(xiàng)目的意向客戶提供良好的交流平臺(tái)，體現(xiàn)其身份價(jià)值的象征。3-為客戶提供一個(gè)圈子，使客戶充分利用鉑宮所提供的資源擴(kuò)大其事業(yè)層，提高交流人群的階層感。執(zhí)行原則項(xiàng)目開盤為中凱鉑宮10月份的重點(diǎn)，如何利用開盤活動(dòng)引起市場轟動(dòng)，給項(xiàng)目提升亮點(diǎn)，增加市場關(guān)注度。1-以熱事件為推廣主線；2-繼續(xù)對市場進(jìn)行轟炸，引發(fā)市場作用；3-利用項(xiàng)目涉外性質(zhì)引起市場宣傳話題；4-增加客戶購買的利益。活動(dòng)作用活動(dòng)形成作用1-利用活動(dòng)

4、熱潮，對市場繼續(xù)進(jìn)行轟炸；『利用文化平臺(tái)，認(rèn)同所產(chǎn)生的品牌影響力』『利用活動(dòng)交流，達(dá)成客戶購買本項(xiàng)目的熱潮』2-增加客戶的購買利益點(diǎn)『利用鉑宮提供的平臺(tái)，滿足客戶的價(jià)值觀』『利用鉑宮提供的平臺(tái)，形成文化交流圈子』活動(dòng)主線形成：通過項(xiàng)目分析，SIG認(rèn)為：項(xiàng)目聚集一個(gè)圈子，滿足目標(biāo)消費(fèi)人群，利用文化認(rèn)同產(chǎn)生品牌影響力，從而帶動(dòng)主力人群，形成羊群效應(yīng)，這是我們的攻擊目標(biāo)?；顒?dòng)主線：文化基因傳播以文化基因?yàn)橥茝V主線，同時(shí)我們可延伸至項(xiàng)目的下一階段推廣中，利用本月的開盤活動(dòng)造成市場轟動(dòng)，在后期的推廣中可擴(kuò)大

5、文化效應(yīng)，為項(xiàng)目提供附加值，增強(qiáng)客戶購買利益。活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)：開盤現(xiàn)場體驗(yàn)世界公民文化基因傳播冷推廣熱事件精渠道優(yōu)勢火力目標(biāo)++冷推廣線索熱事件線索精渠道線索*世界公民文化基因傳播:提升品牌>驗(yàn)證產(chǎn)品>兌現(xiàn)產(chǎn)品*中凱鉑宮文化基因交流計(jì)劃:強(qiáng)化附加值>形成品牌影響力>增加到訪量*中凱鉑宮信札[實(shí)名DM?？痌聚斂資源>優(yōu)勢進(jìn)攻拉升人群>形成帶動(dòng)力量*集團(tuán)客戶組織冷推廣通路9月21日（周四）開盤前的冷推廣造勢，吸引客戶關(guān)注，加強(qiáng)市場熱度。*世界公民文化基因傳播:冷推廣表征*****熱事件表征[無]精渠道表征

6、*****中凱鉑宮邀約函實(shí)名DM派發(fā)三國駐華使節(jié)走進(jìn)中凱·鉑宮副標(biāo)題：中凱鉑宮邀世界公舉杯9月23日開盤熱事件通路9月23日（周六）開盤活動(dòng)，產(chǎn)品公開，市場關(guān)注。*中凱鉑宮文化基因交流計(jì)劃:熱事件表征*****精渠道表征*****現(xiàn)場體驗(yàn)，宣傳資料的派發(fā)中凱鉑宮榮耀中原盛大開盤文化交流細(xì)節(jié)分解：三國使節(jié)的現(xiàn)場交流，不僅要給中凱鉑宮在市場上制造關(guān)注力度，更要為項(xiàng)目本身服務(wù)，使項(xiàng)目通過此次的文化交流能與各國之間建立一種綠色通道，為鉑宮建立一個(gè)涉外的交流平臺(tái)，為鉑宮的客戶提供更廣層面的服務(wù)具體建議如下：

7、1-三國使節(jié)在活動(dòng)中為中凱鉑宮頒發(fā)一種“國際社區(qū)認(rèn)證書”，來提升項(xiàng)目的涉外性質(zhì)。2-建立兩個(gè)國家之間的綠色通道橋梁，提供流暢的文化交流機(jī)會(huì)，以及隨時(shí)可以訪問該國家的一種資質(zhì)證明。3-為項(xiàng)目的客戶提供便捷的交流平臺(tái)，與每個(gè)客戶之間建立良好的溝通，使購買本項(xiàng)目的客戶享受其他人所不能的對外交流的便捷性。文化交流客戶分解：我們不僅要利用此次的交流平臺(tái)為項(xiàng)目提供平臺(tái)，更重要的為項(xiàng)目的意向人群提供利益點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購買，增加購買欲望，具體如下：1-與各國家形成交流平臺(tái)，由中凱鉑宮簽訂對外交流協(xié)議，可減免相關(guān)費(fèi)

8、用或減少出國手續(xù)的辦理。2-利用交流平臺(tái)可為下一代提供便捷的外出機(jī)會(huì)及特定的交流圈層，建立外出求學(xué)的綠色通道，想必其他出國途徑要更能體現(xiàn)便捷。3-享受異域國家的國籍優(yōu)惠辦理，如條件許可并可以辦理相關(guān)國家的綠卡，名額要限制在所購買的房屋的類型上。4-可組織購買本項(xiàng)目的500強(qiáng)企業(yè)高管相互進(jìn)行兩國的文化培訓(xùn)交流，學(xué)習(xí)各國先進(jìn)的經(jīng)營管理理念。熱事件補(bǔ)充說名主題：三國文化交流目的：通過邀請三國使節(jié)帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注，劃定項(xiàng)目階層的高端調(diào)性，引起市場轟動(dòng)。執(zhí)行描述：各國經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)交流場地：