采購(gòu)學(xué)供應(yīng)源決策--毛宗良

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1、小組成員：毛宗良1006100133王成瑜1006100149趙緒輝1006100116§7.1供應(yīng)商選擇§7.2供應(yīng)商評(píng)估§7.3有關(guān)貨源選擇的其他考慮§7.4供應(yīng)商關(guān)系管理一、優(yōu)秀供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的積極意義二、一個(gè)好的供應(yīng)商應(yīng)具備的品質(zhì)三、供應(yīng)商的信息來(lái)源四、供應(yīng)商的選擇決策五、供應(yīng)商選擇流程?確保物料供應(yīng)的可靠性–好的供應(yīng)商應(yīng)具備很強(qiáng)的交貨能力，保證按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，保證企業(yè)生產(chǎn)和銷售計(jì)劃的順利實(shí)施。?保證產(chǎn)品質(zhì)量–按質(zhì)量控制的時(shí)間順序可分為進(jìn)料質(zhì)量控制、過程質(zhì)量控制和出貨質(zhì)量控制。由于產(chǎn)

2、品中價(jià)值60%的部分是經(jīng)由采購(gòu)而來(lái)，是供應(yīng)商提供的，所以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量更多的控制在供應(yīng)商的質(zhì)量管理過程中。?充分利用供應(yīng)商的技術(shù)能力–當(dāng)前許多大公司將自身企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)延伸到供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立“伙伴關(guān)系”。?按時(shí)交付和快速回應(yīng)；?提供穩(wěn)定的質(zhì)量；?提出合理價(jià)格；?背景穩(wěn)定；?提供良好的服務(wù)支持；?遵守承諾；?提供技術(shù)支持；?使采購(gòu)方了解進(jìn)展情況。?商品目錄?行業(yè)期刊?績(jī)效記錄?銷售代表?因特網(wǎng)1.尋找合適的供應(yīng)商了解自己的市場(chǎng)（供應(yīng)市場(chǎng)）。采購(gòu)者應(yīng)該知道其他潛在供應(yīng)商，并了解特定市場(chǎng)中適用的

3、生產(chǎn)成本、工資及銷售成本。采購(gòu)者還應(yīng)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，用以判斷特定供應(yīng)商能滿足自己需求的程度。2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)基本標(biāo)準(zhǔn)：品質(zhì)（Quality）成本（Cost）交付（Delivery）服務(wù)（Service）響應(yīng)性（Responsiveness）承諾（Commitment）一家尋求伙伴供應(yīng)商的跨國(guó)公司總結(jié)出下列標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商應(yīng)具備：正確的商業(yè)判斷力和態(tài)度；有良好的跟蹤記錄；可靠的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)；與現(xiàn)代化設(shè)備相配套的技術(shù)能力；全面質(zhì)量導(dǎo)向；有效管理成本；有效采購(gòu)；高漲的士氣；有效的物流安排；客戶服務(wù)心理。Car

4、ter(1995)提出的7C（10C）法則：（1）Competence（競(jìng)爭(zhēng)能力）（2）Capacity（生產(chǎn)能力）（3）Commitment（承諾）（4）Controlsystem（控制系統(tǒng)）（5）Cashresourcesandfinancialstability（現(xiàn)金資源和財(cái)務(wù)穩(wěn)定程度）（6）Cost（成本）（7）Consistency（一致性）（8）Culture（企業(yè)文化）（9）Clean（道德高尚）（10）Communication（交流）一、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估二、對(duì)潛在供應(yīng)源的評(píng)估

5、1、非正式評(píng)價(jià)?適宜小組織對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)2、舉辦圓桌討論會(huì)--半正式?主要或戰(zhàn)略供應(yīng)商3、正式的供應(yīng)商評(píng)估（1）項(xiàng)目列舉法?定性方法（2）加權(quán)指數(shù)法加權(quán)指數(shù)法是一種定量的供應(yīng)商評(píng)估和認(rèn)證方法，也可以用于選擇供應(yīng)商的方法，每一個(gè)評(píng)級(jí)的指標(biāo)根據(jù)其重要性給予“加權(quán)”，來(lái)計(jì)算整體的分?jǐn)?shù)，權(quán)數(shù)的總和是100%。1）選擇客戶和供應(yīng)商都可以接受的主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。2）監(jiān)督和收集運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。3）根據(jù)各項(xiàng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)的重要程度分配權(quán)重。所有指標(biāo)的權(quán)重之和為1。4）在0～100之間評(píng)估績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。5）將指標(biāo)比率和權(quán)重

6、相乘，并相加得出總分。6）根據(jù)總分對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)或篩選。1.技術(shù)、工程和制造（分銷）優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的質(zhì)量能力。未來(lái)優(yōu)勢(shì)的考察。如果供應(yīng)商是分銷商，考察重心應(yīng)放在分銷能力上。2.管理與財(cái)務(wù)評(píng)估管理方面財(cái)務(wù)方面一、一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)源二、制造商還是分銷商三、貨源的地理位置四、互惠五、供應(yīng)商協(xié)會(huì)六、公司內(nèi)采購(gòu)選擇單一供應(yīng)源的原因可能是由于：由于專利權(quán)、技術(shù)或經(jīng)濟(jì)壟斷等原因；由于交易總量太少；由于一個(gè)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)得很突出。單一供應(yīng)源和多供應(yīng)源都各有好處，在進(jìn)行決策時(shí)需考慮的因素有：對(duì)價(jià)格的影響對(duì)供應(yīng)安全的影響對(duì)供

7、應(yīng)商的動(dòng)機(jī)、履行義務(wù)的主動(dòng)性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面的影響對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響?分銷商是指聚集商品、儲(chǔ)存商品、并將種類繁多的商品銷售給用戶的中間商。?對(duì)于占用20%預(yù)算的80%的采購(gòu)物，通過分銷商采購(gòu)可能更好（例如概括訂單）。特別是對(duì)文具、小工具、零件和其他常用商品的購(gòu)買。?有庫(kù)存的批發(fā)商通過維持庫(kù)存來(lái)滿足不同采購(gòu)商的需求，從而使采購(gòu)商無(wú)需自行儲(chǔ)存該商品。?在做出是進(jìn)行直接從制造商處購(gòu)買，還是從有庫(kù)存的批發(fā)商處采購(gòu)的決策時(shí)，必須以比較兩種采購(gòu)方法的成本和收益結(jié)果為基礎(chǔ)。?采購(gòu)行為應(yīng)該盡可能地限制在本地供應(yīng)源

8、，還是應(yīng)該對(duì)地理位置不予考慮呢？?一項(xiàng)調(diào)查顯示，即使價(jià)格較高或質(zhì)量較差，3/4的采購(gòu)方仍首選當(dāng)?shù)毓?yīng)源。其原因是：便于溝通；更迅速的交貨，更低的運(yùn)輸成本，雙方人員之間的了解；當(dāng)出現(xiàn)問題或緊急需要某種商品時(shí)，雙方很容易取得聯(lián)系。希望支持地方團(tuán)體。?如果供應(yīng)商在客戶附近選址的話，會(huì)給雙方都帶來(lái)利益，因此供應(yīng)商在客戶附近建立附屬工廠已經(jīng)成為一種普遍做法。?許多采購(gòu)商，尤其是制造業(yè)的采購(gòu)商，在他們事業(yè)的某一階段必須面對(duì)的另一個(gè)尖銳問題就是互惠。這個(gè)問題可能在國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)表現(xiàn)得尤為明顯。?銷售人員為了多