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《防水材料營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、防水材料營銷推廣方案一，前言在房屋建筑工程中，防水是一項重要工程，從設(shè)計，使用的防水材料，施工質(zhì)量等。都直接影響工程的質(zhì)量和使用的壽命。處理不好，就會降低建筑物的使用功能，影響生產(chǎn)生活。給人們帶來諸多的不便！因此，防水材料的發(fā)展在世界各國都得到重視，成為一個比較活躍的領(lǐng)域，防水技術(shù)也成為一門新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)。二，營銷目的擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售額，增加企業(yè)純利潤三，企業(yè)背景狀況。市場及產(chǎn)品分析北京藍(lán)翎環(huán)科技術(shù)有限公司是一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務(wù)于一體的中國防水行業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，非固化橡膠瀝
2、青防水涂料創(chuàng)始人，公司依托聞名世界的韓國防水工業(yè)基礎(chǔ)，引進(jìn)與韓國同步的先進(jìn)防水技術(shù)，是國內(nèi)防水行業(yè)技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)、服務(wù)最周到的系統(tǒng)防水解決方案提供商之一，中國非固化復(fù)合防水理念代言人。公司下屬藍(lán)翎環(huán)科防水防腐工程有限公司，具有防水、防腐、保溫國家二級施工資質(zhì)，并在全國設(shè)有東北、華北、華東、華南、西南、西北六大營銷中心及北京通州、浙江杭州生產(chǎn)基地及培訓(xùn)中心，公司率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司擁有的非固化橡膠瀝青防
3、水技術(shù)（BST橡化瀝青非固化防水技術(shù)）及噴涂設(shè)備建筑工程中地下室土墻外、內(nèi)地面的防水層;.浴室、陽臺、廚房、衛(wèi)生間沉箱及墻身的防水層;.蓄水池、游深池、隧道的內(nèi)外防水層;斜屋面、天面的防水層;二、三層綠化合的防水層;外墻、窗框、票板的防術(shù)層;各種建筑物結(jié)構(gòu)的高難度滲水洽理;.各種高難度防水混凝土的使用。我國的各類建筑建設(shè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的時期，防水材料市場“潛力巨大，千廠紛爭”這是我國防水材料行業(yè)的具體寫照，目前我國防水材料生產(chǎn)企業(yè)保守估計已達(dá)5000家以上市場集中化程度很低，企業(yè)普遍卻非經(jīng)濟(jì)規(guī)模，“山寨廠”遍地開
4、花，呈現(xiàn)過度競爭無序狀態(tài)。國內(nèi)的防水材料企業(yè)，他們已從區(qū)域性企業(yè)向全國性知名企業(yè)跨越。跨國公司繼續(xù)看好中國市場，德國，日本，韓國等發(fā)達(dá)國家防水企業(yè)紛紛到中國投資建廠四、市場問題分析1、部分用戶不重視防水，貪圖便宜釀成隱患?有部分用戶為了貪圖便宜，追求低價，往往在做防水的時候都以最低價中標(biāo)。2、全國普遍缺乏專業(yè)的防水施工人員，大多數(shù)防水公司不正規(guī)。目前防水行業(yè)由材料研發(fā)、材料生產(chǎn)、防水材料檢測及標(biāo)準(zhǔn)、防水施工、防水造假定額等等諸多方面和環(huán)節(jié)構(gòu)成，各方面和環(huán)節(jié)都需要具備一定防水知識的技術(shù)人員，但是目前國內(nèi)這方面的專
5、業(yè)人員很少，3，目前，防水材料市場魚目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止。五、本產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢優(yōu)勢：一，黏&粘是基礎(chǔ)，蠕變是保證，不竄水是必然，無論春夏秋冬噴一噴、刮一刮即可；固含量達(dá)到99.9%,既非溶劑型涂料亦非水乳型防水涂料，是無需要成膜的成品涂料；永久非固化，賦予了產(chǎn)品神奇的自愈性與蠕變性，永久保持性能不變，且可自行修復(fù)外力作下下的破損。聞名世界的韓國防水工業(yè)基礎(chǔ)做為公司技術(shù)依托，引進(jìn)與韓國同步的先進(jìn)防水技術(shù)；采用專用特殊催化劑與添加劑，有別于現(xiàn)有的物理分散的形式，使各種高分子聚合物與瀝青形成化學(xué)反應(yīng)，令產(chǎn)品更為
6、穩(wěn)定、不分離；專業(yè)的配套施工設(shè)施，確保產(chǎn)品與施工設(shè)備的完美融合，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的所有特性六、營銷策略總體營銷思路：把我重點(diǎn)區(qū)域圍繞周邊省市市場，集中公司產(chǎn)品，人力，廣告，促銷等多方面優(yōu)勢資源，做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個強(qiáng)勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。要達(dá)到這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾個方面：1，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，針對當(dāng)前市場對防水材料產(chǎn)品接受度較高，要抓好質(zhì)量。2，建立終端零售導(dǎo)購直屬體系
7、與互動機(jī)制，誰控制了終端誰誰就贏得了市場，很多品牌不成功的原因不是因?yàn)閯e的，就是因?yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運(yùn)體系營銷總監(jiān)與營銷員之間每天即時溝通，互通銷售業(yè)績，每周開會一次，討論和分析市場狀況，以及提成提升銷售業(yè)績的方案。3，重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控，讓營銷員對重點(diǎn)的客戶，出客觀的銷售業(yè)績，對重點(diǎn)客戶，隨時準(zhǔn)備好回訪。四，公關(guān)，總監(jiān)要和國家防水協(xié)會與國家建委，工程院，設(shè)計院方面搞好關(guān)系。隨時要有政策的第一手信息。五，促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化，（1），促銷，堅持短期利益和品牌中長期利益兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略
8、，重大節(jié)日折扣，贈禮等。完善VIP服務(wù)體系的推廣，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項目，形成產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在市場內(nèi)均形成良好的口碑，七、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。八、營銷戰(zhàn)略1營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的營銷人員攻勢順利拓展
