誰(shuí)都沒(méi)有資格說(shuō)你不適合

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1、誰(shuí)都沒(méi)有資格說(shuō)你“不適合”——面對(duì)一份理想中的工作，當(dāng)周?chē)娜硕紝?duì)你說(shuō)“你不適合”的時(shí)候該怎么辦？明知自己不能勝任一份工作，我卻還是義無(wú)返顧勇往直前。2013-06-1615:06(分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi))幾天前的一個(gè)晚上，一個(gè)兄弟突然問(wèn)我：“你覺(jué)得我去做銷(xiāo)售的話(huà)，適合嗎？”我很清楚他為什么提這個(gè)問(wèn)題——他是個(gè)“渾身上下充滿(mǎn)了書(shū)生氣”的人，而在通常，人們總是認(rèn)為書(shū)生氣太足的人“不適合做銷(xiāo)售”；我也很清楚他為什么是問(wèn)我而不是問(wèn)別人——我跟他一樣，也是個(gè)書(shū)生氣十足的人，并且還跟他一樣“內(nèi)向”，而我過(guò)去的四年里卻一直在做

2、銷(xiāo)售，所以，似乎是我比任何人都更有資格來(lái)回答他的疑問(wèn)。簡(jiǎn)單地用yes或no來(lái)回答這么誠(chéng)懇而嚴(yán)肅的一個(gè)問(wèn)題，是很淺薄的，也是一種智力上的懶惰，所以，我沒(méi)敢采用這種方式。我對(duì)該兄弟說(shuō)：“四年前，我選擇去做銷(xiāo)售的時(shí)候，我身邊幾乎所有的同學(xué)和朋友都說(shuō)我不適合，但我最終卻在這個(gè)領(lǐng)域里存活下來(lái)了；我們公司，在我之后，還招過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售員，從性格外表上，個(gè)個(gè)都顯得比我陽(yáng)光得多，看起來(lái)都比我更加適合做銷(xiāo)售，但都被淘汰了。”（昨天上午，一朋友對(duì)我說(shuō)，她老公想做銷(xiāo)售，讓我?guī)椭治鲆幌滤m不適合，我也重復(fù)了這段話(huà)，并且，還加了一句：

3、誰(shuí)也沒(méi)有資格說(shuō)別人適合或者不適合。）09年4月底，我在尚未找到新工作的情況下，果斷決定“裸辭”，離開(kāi)制造業(yè)，唯一的目標(biāo)崗位就是銷(xiāo)售。至于我當(dāng)初為什么做銷(xiāo)售，很多人都會(huì)說(shuō)“你們做銷(xiāo)售的收入會(huì)比較高”；但我根本就沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，我也沒(méi)有資格考慮高收入——做銷(xiāo)售的收入高，對(duì)有能力的人來(lái)講確實(shí)是這樣，但對(duì)我這種沒(méi)能力的人來(lái)說(shuō)，則是另外一回事了（就從事銷(xiāo)售工作而言，我一直把自己定位為一個(gè)沒(méi)有能力的人）。我選擇做銷(xiāo)售的唯一理由就是，干這份工作有助于開(kāi)闊視野：之前，我在制造業(yè)中干過(guò)一年，做廠(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)跟單，那種環(huán)境是很壓

4、抑的，你除了能學(xué)到一些教條化的流程之外，根本學(xué)不到什么新的東西；09年上半年的幾次同學(xué)聚會(huì)，讓我深受刺激——圈內(nèi)的很多同學(xué)都是做銷(xiāo)售的，還有個(gè)重量級(jí)的人物是做招商引資，其實(shí)本質(zhì)上也是銷(xiāo)售，在學(xué)校的時(shí)候，大家水平都差不多，甚至，我認(rèn)為，個(gè)別人還不如我，但工作一年多之后，我被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面了，在一起吃飯的時(shí)候，我常常聽(tīng)不懂他們聊的什么，那時(shí)，人真的是有一種很強(qiáng)烈的自卑感(周?chē)?guó)平：如果一個(gè)人從來(lái)沒(méi)有自卑過(guò)，那我敢斷定他的奮斗是比較平庸的，他的成功是比較渺小的)，于是，我果斷決定辭職轉(zhuǎn)行。印象中，在我決定轉(zhuǎn)做銷(xiāo)

5、售的時(shí)候，身邊的朋友中，只有占國(guó)和老采是支持我的，其他人則都是善意地提醒我：你不適合。當(dāng)然，我其實(shí)非常清楚，他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)我說(shuō)“你不適合”了——我還是很有自知之明的。我“不適合做銷(xiāo)售”的原因有以下幾點(diǎn)：1.性格內(nèi)向——事實(shí)上，這并不是性格內(nèi)向的問(wèn)題，而是，我有語(yǔ)言潔癖，不擅長(zhǎng)也不喜歡無(wú)話(huà)找話(huà)；2.人太老實(shí)；3.我不尊重“人情世故”，不抽煙、不喝酒，并且，還“自命清高”——非但自己不嫖娼，而且還對(duì)別人通過(guò)請(qǐng)客嫖娼來(lái)搞關(guān)系的做法嗤之以鼻，在大眾眼里，我這叫“缺乏溝通能力”。關(guān)于第一點(diǎn)，我不想為自己的內(nèi)向辯解，我

6、只想說(shuō)，像李彥宏和尹明善（重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)）這樣內(nèi)向型的人，如果不是處在那個(gè)位置上，不是已經(jīng)成功了，幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為他“不適合經(jīng)營(yíng)一家大公司”的；關(guān)于第二點(diǎn)，我想說(shuō)的是，時(shí)時(shí)刻刻都表現(xiàn)出一幅很聰明的樣子的人，大都是蠢貨，有的事情，只有老實(shí)人才能做好——我的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，是專(zhuān)門(mén)做富士康的，他明知道我賣(mài)給他的價(jià)格比同行高得多，卻還是愿意跟我合作，為什么呢？——“小蘇，我覺(jué)得你這人比較老實(shí)，跟你合作，我不用擔(dān)心你撬我的客戶(hù)?！标P(guān)于第三點(diǎn)，我想糾正的是，很多人，尤其是一些自認(rèn)為掌握了“銷(xiāo)售的本質(zhì)”的人，一直信奉一

7、種理論，即銷(xiāo)售的關(guān)鍵不是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是如何通過(guò)一些低級(jí)趣味的方式跟客戶(hù)套近乎——竟然把一種本末倒置的庸見(jiàn)當(dāng)做生存智慧，對(duì)此，我只能感到深深地悲哀了。（關(guān)于抽煙，有個(gè)題外話(huà)，剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，我曾嘗試過(guò)妥協(xié)，還賣(mài)了一包煙裝在包里，準(zhǔn)備給人發(fā)；但問(wèn)題是，因?yàn)槲易约簺](méi)有抽煙的習(xí)慣，所以，見(jiàn)了人就老想不到要發(fā)煙，結(jié)果是，過(guò)了一段時(shí)間，那盒煙在我包里被壓碎了。我將壓碎的煙扔進(jìn)了垃圾桶，此后，就再?zèng)]有買(mǎi)過(guò)煙。至今，我也沒(méi)有跟客戶(hù)喝過(guò)一次酒，更沒(méi)有請(qǐng)客戶(hù)洗過(guò)腳，這是我的驕傲點(diǎn)。）既然連我身邊的同學(xué)都認(rèn)為我不適合做銷(xiāo)售，

8、那些“閱人無(wú)數(shù)”，“有著驚人的洞察力”的面試官，就更加能夠以很高的效率將我淘汰了。輾轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，到09年6月初，才終于有一家位于蘇州工業(yè)園區(qū)的小貿(mào)易公司愿意接納我了，就是我目前所在的公司，但是，底薪特別低，1000元（兩個(gè)月之后，漲到1100元），銷(xiāo)售提成說(shuō)是5個(gè)點(diǎn)，但不同行業(yè)的5個(gè)點(diǎn)意義是完全不同的，所以，當(dāng)時(shí)，我對(duì)“提成5個(gè)點(diǎn)”是毫無(wú)概念的，根本就不知道它意味著什么，唯一清楚的就是底薪只有1000元；但是，