《汽車定價策略》PPT課件

《《汽車定價策略》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第七章汽車定價策略第一節(jié)汽車價格概述第二節(jié)汽車產(chǎn)品的定價方法第三節(jié)汽車產(chǎn)品的定價策略123456利潤導向目標1、以追求最大利潤目標：一般來說，企業(yè)追求的應(yīng)該是長期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤，企業(yè)才能取得較大的市場競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)和擴大市場份額，擁有更好的發(fā)展前景。當然，對于中小企業(yè)、產(chǎn)品生命周期較短的企業(yè)、產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求的企業(yè)，也可以謀求短期最大利潤。2、最大利潤目標并不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少。7銷售額目標1、銷售額是由銷售量和價格共同決定的。因此銷售額的最

2、大化既不等于銷量最大，也不等于價格最高。2、對于價格需求彈性較大的經(jīng)濟型轎車：采取薄利多銷。在保證總利潤不低于企業(yè)最低利潤的條件下，盡量降低價格，增加銷售量，促進市場占有份額的增加，從而擴大盈利。對于價格需求彈性較小的豪華轎車：應(yīng)采用高價、厚利、限銷的策略。低價會導致收益減少，而高價則使銷售額增加。8需求價格彈性1、需求價格彈性的計算需求價格彈性＝需求量變動的百分比/價格變動的百分比例如，假定每斤豬肉的價格從9元上升到12元使你購買的豬肉從每月6斤減少為4斤。我們計算出：價格變動百分比為：（1

3、2－9）/12*100％＝25％需求量變動百分比為：（6－4）/6*100％＝33％需求價格彈性＝33％/25％＝1.32在這個例子中，豬肉的需求價格彈性是1.32，反映量需求量變動的比例是價格變動比例的1.32倍。由于一種物品的需求量與其價格負相關(guān)，所以，數(shù)量變動的百分比與價格變動百分比總是相反的符號。在這個例子中，價格變動的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量變動的百分比是負的33％(反映了減少)92、如何判斷需求曲線的彈性大小當需求價格彈性大于1，即需求量變動的比例大

4、于價格變動的比例時，需求是富有彈性的；當需求價格彈性小于1，即需求量變動的比例小于價格變動的比例時，需求是缺乏彈性的；如果需求價格彈性正好是1，從而需求量與價格同比例變動，需求是單位彈性。10缺乏彈性的需求11富有彈性的需求12市場占有率目標1、市場占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營狀況和競爭能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。舉例：市場上同類產(chǎn)品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四個品牌，市場上每賣出１００件同類產(chǎn)品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ絕對市場占有率——本品牌銷售量占同類市場銷量的比例。Ａ的絕對市場占有率

5、６０/１００＝６０％Ｂ的絕對市場占有率３０/１００＝３０％相對市場占有率——本企業(yè)產(chǎn)品銷量相對于其最大競爭對手的銷量之比。Ａ的相對市場占有率６０/３０＝２００％Ｂ的相對市場占有率３０/６０＝５０％131415規(guī)模經(jīng)濟效益和規(guī)模不經(jīng)濟？16介紹期，由于資金大量投入，生產(chǎn)能力還未完全形成，生產(chǎn)成本很高；成長期，由于生產(chǎn)增長較快，成本開始下降，并在一定階段達到保本水平；成熟期，成本進一步降低，達到最低點；衰退期，生產(chǎn)趨于下降，成本又上升。17181920212223242526成本加成定價法成本加成定價法是一

6、種最簡單的定價方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預期利潤作為產(chǎn)品的售價。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×（1+加成率）例：某百貨商店經(jīng)營的某品牌照相機單位成本為600元/部，加成率為20%，則每部照相機的價格為：照相機的單位價格=600×（1+20%）=720元課堂練習某商場經(jīng)營的某品牌復讀機單位成本為150元/部，加成率為10%，則每部復讀機的價格應(yīng)定為多少？27282930成本加成定價法具有計算簡單、簡便易行的特點，在正常情況下，按此方法定價可以使企業(yè)獲取預期利潤。同時，如果

7、同行業(yè)中的所有企業(yè)都使用這種定價方法，他們的價格就會趨于一致，這樣能避免價格競爭，但它忽視了市場需求和競爭狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場競爭的變化形勢。成本加成定價法普遍應(yīng)用于零售企業(yè)。31目標收益定價法目標收益定價法又稱目標投資收益率定價法。企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。其計算步驟如下:(1)確定目標收益率(2)確定目標利潤計算公式分別為:．．目標利潤=總投資額×目標投資利潤率；．．目標利潤=總成本×目標成本利潤率；．．目標利潤=銷售收入×目標銷售利潤率

8、；．．目標利潤=資金平均占用額×目標資金利潤率(3)計算單價或單價=單位變動成本+單位貢獻毛益總成本+目標利潤預期銷售量單價=32例2某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品其固定成本為700萬元，變動成本為300萬元，預期銷售量為60萬個，假如企業(yè)的目標收益率，即成本利潤率為20%，問A產(chǎn)品的單價應(yīng)為多少?．解:目標利潤=總成本×成本利潤率=（固定成本+變動成本）×成本利潤率=1000×20%=200（萬元）單價=（700+300+200）÷60=1200÷60