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《馬云的戰(zhàn)略上下三路詳解》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、本文基于湖畔三板斧課程核心內(nèi)容總結(jié)，附有個人觀點，質(zhì)疑，延伸思考及補充；原課程請于喜瑪拉雅購買，支持正版任何戰(zhàn)爭，都不能奢望僅靠優(yōu)秀的士兵獲勝。一個普通企業(yè)由一千萬（年利潤）做到兩千萬可以靠極強的銷售團隊，但由一千萬做到十億就必須要有好戰(zhàn)略。16年4月14晚，雕爺推送了＜戰(zhàn)略孤獨＞一文，提及馬云把戰(zhàn)略分成上三路與下三路，可是文內(nèi)沒談，網(wǎng)絡(luò)上也沒有流傳；此文視野之高讓我感到"Veryhungry,Veryfoolish"自此開始關(guān)注湖畔，總想知道馬云的戰(zhàn)略上下三路。還沒等到我考上湖畔的那天，湖畔就把刪減版課程放到網(wǎng)上，作為一名尤為熱衷戰(zhàn)略的商業(yè)愛好者兼湖畔N期同學(xué)，毫不猶疑地奉獻(xiàn)
2、了毛爺爺。0910的課就是馬云談戰(zhàn)略上下三路，我相信這一次聽到的不會是雞湯。戰(zhàn)略上三路"使命愿景價值觀"戰(zhàn)略下三路"組織流程KPI" ?雖然"組織流程KPI"是接地氣的管理范疇，但還是要個別情況個別具體討論；不過，上三路對于我這個把技能點加在"忽悠"的正直奸商來說並不新鮮。多見分析戰(zhàn)略如何為企業(yè)贏得市場，但作為戰(zhàn)略的"上三路"，少見系統(tǒng)地分析一個企業(yè)如何憑借"使命愿景價值觀"贏得市場，畢竟"如何贏得市場"這類商業(yè)分析更多的是在說市場，而上下三路更多的是在說管理。那么是否意味著"使命愿景價值觀"對于一般企業(yè)而言，對于在動態(tài)商業(yè)環(huán)境戰(zhàn)勝對手並奪得市場而言不重要呢？到底企業(yè)的實際市場
3、表現(xiàn)，又受使命愿景價值觀影響多少呢？一個商業(yè)項目在不同的市場階段，不同的行業(yè)性質(zhì)，不同的商業(yè)模式，不同的生命周期，不同的價值主張下，所使用的方法論，工具以及規(guī)則不同。馬校長既然拿這個老掉牙的上三路在各位頂尖企業(yè)家面前說教，上下三路對于企業(yè)戰(zhàn)略的意義和重要性，答案顯然不是那么簡單。這讓我重新思考上三路除了忽悠外有哪些接地氣的意義。那么本文就"虛題實寫"：－使命、愿景、價值觀是什么？－和組織流程KPI有什么聯(lián)系？－其中的戰(zhàn)略意義是什么？－這些東西能產(chǎn)出什么？－會有弊病嗎？－如何實際影響市場表現(xiàn)（對大小公司分別的影響）信念決定思想，思想決定言語，言語指導(dǎo)行為，行為構(gòu)成習(xí)慣，習(xí)慣決定價
4、值觀，價值觀決定命運。－甘地戰(zhàn)略，一千個人一千種理解；成功，一千個人一千種定義。"企業(yè)做大不一定快樂，做小不一定不幸福"使命三個問題：你有什么？你要什么？你能放棄什么？對應(yīng)即想明白你有（能搞到）的資源，你用這些資源做什么事，然后必須圍繞著這個事情不分散投放資源。這三個問題定義了你的企業(yè)，也回答了你要做什么事，代表了企業(yè)存在的價值。使命＝企業(yè)的正面社會價值?。揭鉀Q的社會問題＝企業(yè)的社會責(zé)任取舍企業(yè)家和商人在商機抓取上的根本區(qū)別，就是企業(yè)家並不會追逐所有的機會，很多時候肥肉放到眼前也只能讓他溜走。企業(yè)家是為了實現(xiàn)某種價值觀而順便賺錢的人，而商人就是純粹為了賺錢的人，企業(yè)家拼的也是
5、一種"戰(zhàn)略孤獨"。企業(yè)家最難的是："耐得住寂寞，抵得住誘惑"戰(zhàn)略最重要也是最困難的一點就是"取舍"，因為資源有稀缺性，企業(yè)就需要在各環(huán)節(jié)的平衡中不斷妥協(xié)，同時為了集中資源把事情做得更出色，需要放棄其他機會。如果事情做得不出色，用戶或消費者就容易投入競爭者的懷抱。某程度上，作出一個決策意味著你要放棄其他N個機會。當(dāng)一個企業(yè)需要一個決策流程時，決策流程的指導(dǎo)原則就是企業(yè)的使命愿景價值觀。以現(xiàn)今的市場競爭壓力下，不太可能一開始分散資源也能把企業(yè)發(fā)展好。任何創(chuàng)業(yè)及商業(yè)項目的早期階段，都應(yīng)聚焦于某個細(xì)分市場，這時候，與別不同的使命愿景價值觀所構(gòu)成的"取舍原則"就發(fā)揮效果。物以類聚、人以群
6、分因事找人，而非因人設(shè)事。組織就是一群人在一起完成一件一個人完成不了的事情（使命）。在一家優(yōu)秀公司內(nèi)，各人日常協(xié)作勞動的結(jié)果就是為了實現(xiàn)使命，向愿景更靠近，一切工作都是圍繞共同的使命展開。所以一家使命是"要賺錢"的公司無法用使命指導(dǎo)任何經(jīng)營行為，要賺錢本來就是所有企業(yè)的默認(rèn)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未高尚到成為使命。任何一個企業(yè)無論創(chuàng)始人講的多好，重要的是他身邊的人到底相不相信他講的東西，愿不愿意擁戴這個使命。創(chuàng)始人真正相信企業(yè)的使命，才會有其他人相信。馬云說一個組織只要能長期生存，就必定有堅定的使命。但黑色灰色產(chǎn)業(yè)長期存在，比如國外有家很有名氣專門靠快速抄襲的公司，每年都利潤可觀，是否意味著這
7、些組織也有堅定的使命？人家一年比無數(shù)有堅定使命的小公司整個生命周期賺的還要多呢！好吧不講黑色灰色產(chǎn)業(yè)，講上市公司總行了嗎！你看香煙這種摧殘使用者和路人呼吸道的產(chǎn)品，奧馳亞（萬寶路母公司）的歷史股價多牛B？1968年投資這只股票，到2015年你得到6638倍回報，同期標(biāo)準(zhǔn)普爾只有87倍。如果你在1900年買入1美元煙草公司股票，那么2010年你就賺了630萬美元?；貓舐适瞧胀ㄐ袠I(yè)的165倍！你看過從上市到現(xiàn)在有哪個企業(yè)有這么漂亮的K線嗎？如果照馬爸爸的說法，奧馳亞的使命應(yīng)該是什么呢？作為一名極
