NIKE競爭優(yōu)劣勢分析

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1、NIKENIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運(yùn)動器材等等。耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運(yùn)動器材等。耐克商標(biāo)圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運(yùn)動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的膝蓋

2、，在其在作劇烈運(yùn)動落地時減小對膝蓋的影響NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易讀易記，能叫得很響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運(yùn)動鞋，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。（1）Nike的核心競爭能力——對產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力Nike公司不需要購進(jìn)原材料，不需要龐大的運(yùn)輸隊伍，也沒有廠房、生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實在”的東西，而其自身價值

3、就在其品牌、研發(fā)設(shè)計能力、合理的市場定位、廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理能力等虛擬的東西；這種虛擬經(jīng)營使本部人員構(gòu)成非常簡單，支出也相對減少，這樣公司就能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計上，然后快速生產(chǎn)上市，滿足消費(fèi)需求；（2）生產(chǎn)外包耐克的產(chǎn)品行銷全球，但卻沒有自己的加工廠，而把加工任務(wù)委托給分布在全球的數(shù)十家企業(yè)。隨著各地區(qū)生產(chǎn)成本的變化，耐克公司的合作對象從日本、西歐轉(zhuǎn)移到了韓國、臺灣，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到中國、印度等勞動力價格更為低廉的發(fā)展中國家，到90年代，耐克更為看好越南等東南亞國家。產(chǎn)品優(yōu)勢:1、差別化

4、（1）核心產(chǎn)品差異化一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIRFORCE系列以及NIKEDUNKSB系列都很受消費(fèi)者尤其是喜歡時尚以及追求高質(zhì)量的運(yùn)動體驗的年輕一代的喜愛，成為耐克的明顯產(chǎn)品。（2）有形產(chǎn)品差異化耐克公司有著一大批產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，在研發(fā)階段，Nike還雇傭運(yùn)動員測試和評估產(chǎn)品，充氣鞋、減震鞋等運(yùn)動鞋重要創(chuàng)新技術(shù)都來自Nike。耐克的商品設(shè)計以時尚前衛(wèi)、運(yùn)動舒適為主，在樣式、色彩、質(zhì)量上深受顧客喜愛。（3）服務(wù)差異化2、產(chǎn)品多樣化運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動包、運(yùn)動器材3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢除了Nike自身在生物力學(xué)、運(yùn)動生理學(xué)、工程學(xué)、工業(yè)設(shè)計及相關(guān)領(lǐng)域

5、以外，Nike還與研究委員會和顧問機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運(yùn)動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成；在研發(fā)階段，Nike還雇傭?qū)I(yè)運(yùn)動員測試和評估產(chǎn)品性能；充氣鞋、減震器等運(yùn)動鞋領(lǐng)域的重要創(chuàng)新技術(shù)都來自于Nike。品牌優(yōu)勢1、品牌戰(zhàn)略：（1）Nike通過不斷的收購構(gòu)建多品牌體系（2）Nike構(gòu)建多品牌體系注重產(chǎn)品線的互補(bǔ)和文化的整合2、Nike找準(zhǔn)自己的品牌定位——普通消費(fèi)群20世紀(jì)70年代，健康運(yùn)動興起，到1980年有2500-3000萬美國人加入了慢跑運(yùn)動，還有1000萬人為了休閑而穿跑鞋；Adidas公司認(rèn)為：慢跑不是

6、群體性或競技性體育項目，慢跑者不在金字塔模式的3個層次中；80年代后，Adidas的品牌模式開始失效，但阿迪達(dá)斯為確保競技用鞋而放棄開發(fā)此市場；而Nike抓住了這股興起于1980年的慢跑熱潮，找準(zhǔn)了自己的定位。3、品牌引導(dǎo)消費(fèi)者忠誠（1）品牌形象、價值觀、文化個性的塑造——Nike”名稱、商標(biāo)解讀Nike，即古希臘勝利女神名；圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。塑造了一個充滿青春活力的企業(yè)形象。——名人廣告耐克的廣告中有炙手可熱的運(yùn)動明星，有運(yùn)動的速度與激情，有熱力四射的場面再加上動感的流行音樂，

7、都展現(xiàn)出“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動員精神”的個性化企業(yè)文化。引起尤其是青少年消費(fèi)者的共鳴，形成品牌忠誠。（2）塑造負(fù)責(zé)任企業(yè)形象耐克開展綠色營銷，推出的Considered產(chǎn)品系列承諾使用有害物質(zhì)含量較少的材料生產(chǎn)。非營利組織ClimateCounts列出了56家致力于改善氣候的公司，耐克位居前列。這有利于消費(fèi)者品牌忠誠。渠道優(yōu)勢：（1）多樣化渠道戰(zhàn)略：分產(chǎn)品類別操作的批發(fā)渠道結(jié)構(gòu)簡化了分銷管理，效率大大提高(2)耐克建立了一套有計劃的，實行專業(yè)化管理的，垂直的市場營銷系統(tǒng)，把生產(chǎn)商和分銷商結(jié)合起來。(3)體育用品專賣店、百貨商店、大型商場、耐克產(chǎn)品零

8、售商店、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種商店銷。（4）耐克中國在渠道上抓大放小。在營銷造勢的同時，