POCIB賽后心得

《POCIB賽后心得》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、1.比賽前把POCIB百科中進(jìn)出口預(yù)算的費(fèi)用弄清楚，最好將每個(gè)步驟、每個(gè)費(fèi)用的內(nèi)容羅列到一個(gè)文檔，比如國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括什么，以POCIB百科里的為準(zhǔn)。2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個(gè)流程的函電，屆時(shí)復(fù)制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯(cuò)，每個(gè)履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對(duì)方，接受之后可不用管對(duì)方是否回復(fù)。2.一定要使用POCIB系統(tǒng)至少一次，在剛拿到POCIB測(cè)試賬號(hào)是就應(yīng)該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。2.根據(jù)POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時(shí)直接復(fù)制粘

2、貼即可。注意公司資料確認(rèn)后不能更改，仔細(xì)填寫。3.填寫完公司資料后，將本國(guó)市場(chǎng)價(jià)與工廠價(jià)、對(duì)美元的匯率、普惠制證書費(fèi)用、報(bào)費(fèi)用全部復(fù)制出來(lái)發(fā)到群里，能有同學(xué)將這些匯總會(huì)更好。4.填好公司資料后記得發(fā)公司廣告和商品需求信息廣告。發(fā)廣告不要吝嗇錢，適當(dāng)?shù)膹V告是可以加分的，發(fā)廣告時(shí)間盡量在系統(tǒng)提醒你需發(fā)廣告前。關(guān)于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發(fā)關(guān)于合同中商品的廣告再簽合同。5.比賽前兩天注重考察學(xué)習(xí)能力，在每次填寫單據(jù)是記得點(diǎn)擊單據(jù)上方的藍(lán)色字體。填單完成后要仔細(xì)根據(jù)POCIB范本自行檢查，確定無(wú)錯(cuò)后再點(diǎn)擊系統(tǒng)檢查。填單盡可能一次過(guò)，不要在單據(jù)頁(yè)

3、面停留太久，每份單據(jù)都有填寫時(shí)間限制。如有錯(cuò)誤先用手機(jī)拍下錯(cuò)誤地方，把所有錯(cuò)誤找出后再檢查，檢查次數(shù)不可過(guò)多。6.根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度去相應(yīng)的地方提交單據(jù)，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時(shí)間問(wèn)題，所購(gòu)貨品到倉(cāng)庫(kù)了才能報(bào)檢，送貨后才能報(bào)關(guān)。7.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復(fù)使用，簽訂完合同后要將所合作國(guó)家、進(jìn)出口、商品、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式羅列出來(lái)，給接下來(lái)的業(yè)務(wù)提供參考。業(yè)務(wù)完成后也可以順手將實(shí)際盈虧率記下給隊(duì)友一個(gè)參考。發(fā)現(xiàn)本國(guó)高利潤(rùn)產(chǎn)品一定要和隊(duì)友分享，減少隊(duì)友的麻煩。4.團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)友是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)是靠每一個(gè)人的優(yōu)秀成績(jī)

4、獲得的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他學(xué)校，所以大家要互相幫助，優(yōu)秀的同學(xué)要傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，沖在前面的同學(xué)要扶持落后的同學(xué)。有合適的合作伙伴可推薦給隊(duì)友，但千萬(wàn)不要坑隊(duì)友。5.大家整理的資料和經(jīng)驗(yàn)一定一定要分享，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助才能有機(jī)會(huì)拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)對(duì)大家是十分有利的。6.剛開始做的業(yè)務(wù)不用太多，合同金額不需要太大，簽個(gè)初始資金就可以了，先來(lái)一單進(jìn)口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒(méi)人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時(shí)合同金額必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)）7.可以考慮先

5、合作遠(yuǎn)的國(guó)家再合作航程近的國(guó)家。8.盡量進(jìn)出口同時(shí)做，這樣不會(huì)太閑或太忙。在沒(méi)事做的時(shí)候考慮接下來(lái)想要合作的國(guó)家；算本國(guó)工廠、市場(chǎng)里的商品和哪個(gè)國(guó)家合作盈利性高，多做預(yù)算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。10.每個(gè)國(guó)家做過(guò)一次即可，不論進(jìn)出口，但是我建議某些市場(chǎng)不好的國(guó)家能有商品做進(jìn)出口盡量簽，盡量做到每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口平衡吧，那些實(shí)在沒(méi)有商品做的國(guó)家可以不做。11.簽合同前一定要看清合同中商品數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、集裝箱數(shù)量、運(yùn)輸方式、支付方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)條款、申請(qǐng)的證書等內(nèi)容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能

6、引起仲裁，敗訴方有可能破產(chǎn)！12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項(xiàng)費(fèi)用。特別是進(jìn)口的同學(xué)一定要留足繳稅的資金（關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅相加），沒(méi)錢繳稅有破產(chǎn)的可能。13.出口商要先找好交易對(duì)象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購(gòu)貨。不要一開始就去工廠購(gòu)貨，防止庫(kù)存的商品無(wú)法銷售出去。這樣做也會(huì)占用大量資金，導(dǎo)致資金不足無(wú)法簽訂合同（合同金額不能大于現(xiàn)有資金）14.想得高分一定要保質(zhì)保量地完成業(yè)務(wù)，必須要少犯錯(cuò)，注意業(yè)務(wù)多樣性（包括交易國(guó)家、交易對(duì)象、商品、交易方式等），注意做好預(yù)算、多盈利、注意單據(jù)質(zhì)量、注意函電質(zhì)量15.每次合同預(yù)算盈虧率絕對(duì)

7、不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結(jié)合的多樣性。貸款次數(shù)也不是越多越好，要合理運(yùn)用才行。16.到了中后期銀行匯率會(huì)變化，但變化幾率不大；航費(fèi)會(huì)變化，要注意運(yùn)輸公司公告；部分商品市場(chǎng)價(jià)格會(huì)變化，特別是在部分國(guó)家變化較大，如果能在對(duì)方?jīng)]發(fā)現(xiàn)前簽下合同，可以利用差價(jià)大賺一筆；到了后期不分國(guó)家證書費(fèi)用會(huì)變化，盡量注意預(yù)算問(wèn)題。17.購(gòu)買的品質(zhì)證書之類的也可以加分，但要合理運(yùn)用，比如木質(zhì)商品要加熏蒸證書。在需要報(bào)檢時(shí)再選擇這些證書，不要盲目浪費(fèi)自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當(dāng)前日期5天。PS.?1、正式比賽據(jù)說(shuō)匯率會(huì)變動(dòng)，費(fèi)用也會(huì)變

8、動(dòng)，不過(guò)我們比賽的時(shí)候匯率沒(méi)變過(guò)，費(fèi)用變動(dòng)過(guò)一次，有