娃哈哈格瓦斯市場營銷策略

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1、題目：娃哈哈格瓦斯市場營銷策略學(xué)院：商學(xué)院專業(yè)：市場營銷姓名：李磊指導(dǎo)教師：王新完成日期2014年4月30號畢業(yè)論文任務(wù)書畢業(yè)論文題目：娃哈哈格瓦斯市場營銷策略選題意義、創(chuàng)新性、科學(xué)性和可行性論證：格瓦斯是保健型飲料中一個占據(jù)較大市場份額的品類。對于快銷產(chǎn)品來說，營銷策略在產(chǎn)品走向市場的過程中尤為重要，制定合理可行的營銷策略，才能保證產(chǎn)品在市場占據(jù)更大市場份額。主要內(nèi)容：本文首先對保健型飲料市場進行全面的宏觀及微觀營銷環(huán)境分析，并針對娃哈哈格瓦斯進行SWOT及問題分析，得出娃哈哈格瓦斯的目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位，最后針對娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品本身特性及存在

2、的問題，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面制定出相應(yīng)的營銷策略，并提出建議。目的要求：通過對當(dāng)前娃哈哈格瓦斯在市場營銷策略中存在的問題進行分析，找到改進現(xiàn)狀、不斷發(fā)展的方法和策略。內(nèi)容充實，主題明確，結(jié)構(gòu)合理，書寫規(guī)范，語言通暢，有自己的創(chuàng)新見解。計劃進度：1．2014年1月3日前確定論文題目2．2014年1月中旬確定論文提綱3．2014年3月中旬交論文初稿4．2014年4月末論文定稿指導(dǎo)教師簽字：主管院長（系主任）簽字：年月日遼寧大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）指導(dǎo)記錄表論文題目娃哈哈格瓦斯市場營銷策略學(xué)生姓名李磊學(xué)號100603134年級、專業(yè)201

3、0級市場營銷指導(dǎo)教師姓名王新指導(dǎo)教師職稱講師所在院系商學(xué)院第一次指導(dǎo)（對確定題目、畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書的指導(dǎo)意見）：論文題目涵蓋的范圍太大，應(yīng)該著眼于所分析問題中最重要的一部分進行深入分析，重視論文的實際指導(dǎo)意義。同時應(yīng)選取娃哈哈集團產(chǎn)品中其中一款目前市場狀況不是很好的產(chǎn)品作為本文研究對象，最后經(jīng)商討，論文題目確定為：娃哈哈格瓦斯市場營銷策略。指導(dǎo)方式：（請選擇）面談∨電話∨電子郵件∨指導(dǎo)教師簽字：2014年1月10日第二次指導(dǎo)（對論文提綱的指導(dǎo)意見）：論文提綱的擬定應(yīng)該圍繞論文題目的核心內(nèi)容來展開，注意提綱各部分之間的邏輯性。總體上按照集團

4、及公司簡介、營銷環(huán)境分析、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略的思路展開。第二部分營銷環(huán)境分析要深入、具體，不能停留表面。第三部分營銷戰(zhàn)略要全面，營銷目標(biāo)要具體。第四部分營銷策略制定要切實可行。指導(dǎo)方式：（請選擇）面談電話∨電子郵件∨指導(dǎo)教師簽字：2014年1月18日第三次指導(dǎo)（對初稿的指導(dǎo)意見）：摘要內(nèi)容太少，需要填充一些實際內(nèi)容。缺少SWOT問題分析，營銷目標(biāo)不夠精確。營銷策略中促銷策略的前三部分需要展開來寫。文章中有錯別字及語句不通的地方參考文獻(xiàn)不足，沒有英文參考文獻(xiàn)。文章格式有問題。指導(dǎo)方式：（請選擇）面談∨電話∨電子郵件指導(dǎo)教師簽字：2014年3月

5、30日第四次指導(dǎo)（對修改稿的指導(dǎo)意見）：指導(dǎo)方式：（請選擇）面談電話電子郵件指導(dǎo)教師簽字：年月日第五次指導(dǎo)（對是否定稿、進入答辯及其它指導(dǎo)意見）：指導(dǎo)方式：（請選擇）面談電話電子郵件指導(dǎo)教師簽字：年月日主管院長（主任）簽名院系蓋章年月日注：指導(dǎo)意見如不夠填寫可加附頁指導(dǎo)教師評語學(xué)生：專業(yè)：論文題目：論文共頁，設(shè)計圖紙張。指導(dǎo)教師評語：指導(dǎo)教師評分：指導(dǎo)教師簽字：年月日遼寧大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計）成績評定單評閱人評語：評閱人評分：評閱人簽字：年月日答辯委員會評語：院（系）畢業(yè)論文答辯委員會（小組）于年月日審查了屆專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)論文。答辯委員會評語：答

6、辯成績：答辯委員會成員：答辯委員會（小組）組長簽字：年月日畢業(yè)論文（設(shè)計）成績：評閱人評分：指導(dǎo)教師評分：答辯成績：總成績：院長（系主任）簽字：年月日注：評閱人評分滿分為100分，指導(dǎo)教師評分滿分為100分，答辯成績滿分為100分；總成績?yōu)槿叩乃阈g(shù)平均值（四舍五入）。摘要隨著經(jīng)濟的發(fā)展及教育水平的不斷提高，人們對飲料的要求不再僅僅滿足于美味及解渴，健康逐漸成為影響消費者選擇極其重要的一個因素。消費者希望飲料能有一定的功效，以適應(yīng)時下生活節(jié)奏。近年來，保健型飲料所占飲料市場份額不斷上升，預(yù)計2014年保健型飲料將達(dá)到1400億元人民幣，能否在保

7、健型飲料中贏得一席之位，對于娃哈哈集團以后的發(fā)展至關(guān)重要。2013年，娃哈哈集團有限公司推出功能保健型飲料-娃哈哈格瓦斯，并以極快的速度迅速席卷全國，但最終沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。本文依據(jù)所學(xué)理論知識，對娃哈哈格瓦斯的推廣過程進行分析，發(fā)現(xiàn)其問題在于定位不夠準(zhǔn)確，無法獲得消費者感知認(rèn)可。同時娃哈哈格瓦斯在市場推廣過程中流于表面，沒有挖掘出產(chǎn)品特點，最終造成熱鬧一時，卻沒有完成預(yù)定目標(biāo)。本文針對這些問題，在對娃哈哈格瓦斯所面臨的市場環(huán)境從微觀及宏觀兩個角度進行分析的基礎(chǔ)上，重新為娃哈哈格瓦斯設(shè)立營銷目標(biāo)，并通過地理、人口、心理及消費者行為四個變量進行市

8、場細(xì)分，把娃哈哈格瓦斯定位為一款針對18-49歲消費者的有助消化的餐桌飲料，并制定出相應(yīng)的營銷策略。包裝上采用330ml瓶裝和330ml聽裝兩種規(guī)格，