《終端POSM規(guī)劃》PPT課件

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1、拜麗德終端門店生動(dòng)化陳列POSM規(guī)劃REDOT(SH)AD.什么是產(chǎn)品生動(dòng)化?所謂“生動(dòng)化”是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。生動(dòng)化陳列目的？1、刺激沖動(dòng)性購買，強(qiáng)化擴(kuò)張消費(fèi)2、擴(kuò)大趁品陳列空間，避免缺貨3、保持產(chǎn)品整潔美觀，維持商品良好賣象4、提高客戶和公司的銷量及利潤5、建立品質(zhì)形象，增加品牌價(jià)值生動(dòng)化陳列是銷售目標(biāo)達(dá)成的有效手段！生動(dòng)化陳列分類視覺類體驗(yàn)類常規(guī)類促銷類特殊陳列道具陳列在此，我們對(duì)拜麗德終端門店的常規(guī)類平面POSM做一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，保

2、留部分原有POSM項(xiàng)目，新增我們認(rèn)為必要的列項(xiàng)，此部分內(nèi)容也可稱為終端店內(nèi)銷售工具視覺類生動(dòng)化陳列執(zhí)行要領(lǐng)—消費(fèi)者動(dòng)線87%100%入口處53%21%23%優(yōu)良的POSM擺設(shè)與店內(nèi)消費(fèi)者動(dòng)線有關(guān)向左看向右走拐角處停留時(shí)間較長入口處視覺類生動(dòng)化陳列執(zhí)行要領(lǐng)—消費(fèi)者動(dòng)線左偏性法則消費(fèi)者店內(nèi)動(dòng)線兩大特征：1、向左看向右走；2、向右走不動(dòng)會(huì)停留后向左走，因此產(chǎn)品陳列原則是左邊能產(chǎn)生視覺沖擊力的概念服或主推服裝，右邊是稍微理性一些的服裝根據(jù)產(chǎn)品陳列原則，相關(guān)POSM擺放以左邊為主，形象畫面、概念畫面以左側(cè)為主，產(chǎn)品類畫面以右側(cè)為主消費(fèi)者在拐角處停留的時(shí)間會(huì)比

3、在通道的時(shí)間長，所以拐角處銷量會(huì)比通道處銷量大，在終端整體布局上增加拐角，同時(shí)在拐角處增加視覺溝通的部分視覺類生動(dòng)化陳列執(zhí)行要領(lǐng)—銷售黃金區(qū)域視覺類生動(dòng)化陳列執(zhí)行要領(lǐng)—銷售黃金區(qū)域?qū)v向位置來說按消費(fèi)者看到產(chǎn)品的視野來看（如前圖所示），距離地面60-75厘米的位置到180-210厘米的位置最佳因此，中島陳列產(chǎn)品位置不能低于60厘米，而沿墻壁產(chǎn)品中，企業(yè)主推或高毛利產(chǎn)品因陳列于150厘米左右的高度對(duì)橫向位置來說當(dāng)消費(fèi)者站著不動(dòng)時(shí)，可以拿到寬度為90-120厘米，超過這個(gè)寬度，消費(fèi)者必須移動(dòng)腳步以上縱橫視線范圍是消費(fèi)者容易購物的空間，稱為產(chǎn)品銷售的黃金

4、區(qū)，而對(duì)于這個(gè)區(qū)域的POSM輔助，也必須考慮消費(fèi)者的視線范圍依據(jù)消費(fèi)者專賣店動(dòng)線和銷售黃金區(qū)域，我們對(duì)拜麗德終端門店的POSM使用做如下規(guī)劃主要針對(duì)“夏一：探險(xiǎn)系列服裝”新品上市在原有拜麗德終端POSM基礎(chǔ)上做增加部分的建議外圍區(qū)域目前已有櫥窗海報(bào)建議增加人像立牌整體櫥窗設(shè)計(jì)（玻璃貼形式）在整體櫥窗設(shè)計(jì)上，可以放棄櫥窗海報(bào)的使用，而將這一季的主題表現(xiàn)在較大面積的載體上，同時(shí)通過未貼的透明部分將主題畫面與店內(nèi)服飾結(jié)合起來，海報(bào)形式的運(yùn)用主要在店內(nèi)表現(xiàn)外圍區(qū)域即時(shí)貼畫面櫥窗整體外圍區(qū)域入口處人型立牌店內(nèi)布局以上圖示位置是可擺放POSM陳列位置，但根

5、據(jù)不同的終端格局做調(diào)整店內(nèi)POSM目前已有邊架海報(bào)主題海報(bào)對(duì)產(chǎn)品補(bǔ)充說明類：人物POP單頁（體現(xiàn)服裝為主）建議增加地貼沿墻壁貨架跳卡/異形標(biāo)簽店內(nèi)POSM邊架海報(bào)店內(nèi)POSM主題海報(bào)地貼店內(nèi)POSM人物POP沿墻壁貨架180cm60cm放置POSM150cm120cm可設(shè)置異形，不遮擋產(chǎn)品的小型POSM收銀臺(tái)在無企業(yè)LOGO的情況下可使用POSMPOSM建議增加異形插卡常規(guī)形異形(KT板）中島貨架建議增加主題陳列區(qū)包圍畫面異型立牌或插卡POSMPOSM主題陳列區(qū)包圍畫面中島貨架主題陳列區(qū)包圍畫面其他—店內(nèi)銷售人員建議增加店員臂貼/胸貼其他—店內(nèi)其他

6、可利用物品其他—店內(nèi)其他可利用物品終端銷售工具列項(xiàng)外圍區(qū)域櫥窗主題畫面人型立牌店內(nèi)邊架海報(bào)主題海報(bào)地貼收銀臺(tái)插卡/立牌店內(nèi)體驗(yàn)式道具點(diǎn)綴貨架沿墻壁貨架跳卡中島貨架主題包圍畫面異形立牌或插卡對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)充人物POP單頁店員臂貼/胸貼ThankYou!聯(lián)系我們：REDOT(SH)AD.地址：上海市襄陽南路489號(hào)金環(huán)大廈14樓D座TEL：021-64458086、64458020FAX：021-64458086-601