《營(yíng)銷(xiāo)提案模式》PPT課件

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1、此處編寫(xiě)提案主題此處編寫(xiě)提案的正題內(nèi)文編輯限制在虛線范圍內(nèi),視文稿數(shù)量,留意范圍字體大小以及行距.前言版畫(huà)上下左右需均衡的留白提示：此部分的撰寫(xiě)務(wù)必讓聽(tīng)者知曉你準(zhǔn)備工作的認(rèn)真、細(xì)致，將前期市場(chǎng)信息收集的方法、范圍以及數(shù)據(jù)來(lái)源清晰明示，也將公司擅長(zhǎng)此品牌操作的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)明呈現(xiàn)，以增強(qiáng)聽(tīng)者信心。第一部分:市場(chǎng)分析1一.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2-15市場(chǎng)環(huán)境中宏觀的制約因素市場(chǎng)環(huán)境中微觀的制約因素市場(chǎng)概況營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)(以下略)第二部分:傳播策略16(以下略)目錄版畫(huà)上下左右需均衡的留白內(nèi)文的字體不能超過(guò)三種,可加粗筆劃分層次次一級(jí)標(biāo)題縮進(jìn)一格同級(jí)標(biāo)題縱向?qū)R留意行距要

2、透氣提示：文稿量少的版畫(huà),上下需足夠均衡的留白.為突顯演講人提案力度,此處編寫(xiě)本大類(lèi)的重點(diǎn)或提出問(wèn)題,可引用名言,俗語(yǔ)進(jìn)行文字串聯(lián),引起聽(tīng)眾興趣.第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題（可加陰影以加強(qiáng)效果）第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的主要問(wèn)題在于：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)或與眾不同的品牌資產(chǎn)在于：生意來(lái)源的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：舉例：第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式此部分的分析應(yīng)非常簡(jiǎn)略、明了，只需比較明確的提示即可，你只要做個(gè)有心人，就能知曉相關(guān)的市場(chǎng)背景及行業(yè)、企業(yè)渠道特征等方面資訊。營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析此處編輯文本標(biāo)題（可加陰影加強(qiáng)效果）1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀

3、的制約因素：提示：發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及前景等極為重要的因素。2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀的制約因素：提示：發(fā)現(xiàn)企業(yè)與上游供應(yīng)商以及下游分銷(xiāo)商的關(guān)系中存在的問(wèn)題。3市場(chǎng)概況：提示：（1）市場(chǎng)規(guī)模/現(xiàn)階段市場(chǎng)狀況（2）構(gòu)成市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/主要品牌的市場(chǎng)份額及保有量/市場(chǎng)主要品牌的價(jià)格檔次及銷(xiāo)售的季節(jié)性變化。（3）判斷未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)。（4）評(píng)估本品牌在現(xiàn)今及未來(lái)市場(chǎng)的角色。此部分是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中極為重要的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者，企業(yè)自身以及競(jìng)爭(zhēng)者都是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素，但因?yàn)樗鼈兪侵朴唫鞑ゲ呗灾陵P(guān)重要的依據(jù)，應(yīng)該作為重要內(nèi)容單獨(dú)進(jìn)行分析研究。你

4、要通過(guò)分析洞察到贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)以及顯性、潛在的威脅。你要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)和消費(fèi)者需求的規(guī)律。第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式重點(diǎn)問(wèn)題：基于市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，企業(yè)如何利用/把握機(jī)會(huì)，從而達(dá)到目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)：提示：在進(jìn)行本段落的總結(jié)時(shí)，基于分析/判斷，找到企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的重點(diǎn)問(wèn)題，寫(xiě)下對(duì)你制訂策略有建設(shè)性的啟示。提示：第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式舉例：表格化的內(nèi)文描述，結(jié)論要清晰，突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的普遍原則渠道以及終端的爭(zhēng)奪是行銷(xiāo)推力的關(guān)鍵因素高效率的促銷(xiāo)是加速銷(xiāo)售的主要因素細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的基本因素品牌形象差異化和獨(dú)特個(gè)性是市

5、場(chǎng)拉力的主導(dǎo)因素市場(chǎng)第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式圖表排列要整齊劃一，并要遵循一致的排版格式。第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式消費(fèi)者分析基于分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)需求（功能屬性/精神利益），應(yīng)在此寫(xiě)下具有普遍性的特征，先贏得聽(tīng)提案者的共鳴。1典型目標(biāo)消費(fèi)者群體特征（1）人文特征：樂(lè)華目標(biāo)消費(fèi)者的收入/教育程度市場(chǎng)定位圖——25歲—40歲——家庭月收入3000元左右——高等教育程度（大專及大專以上）海爾TCL康佳樂(lè)華教育程度高收入高教育程度低收入低海爾TCL康佳樂(lè)華教育程度高年齡大教育程度低年齡小樂(lè)華目標(biāo)消費(fèi)者的年齡/教育程度市場(chǎng)定位圖樂(lè)華彩電目標(biāo)消費(fèi)群的人文特征描

6、述：舉例：以樂(lè)華彩電為例第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式1典型目標(biāo)消費(fèi)者群體特征（續(xù)）（1）心理特征：舉例：以樂(lè)華彩電為例——積極、理性思維、特立獨(dú)行；——追求個(gè)性、品味的生活方式；——追隨新技術(shù)；——時(shí)尚新潮；——注重個(gè)人享受；——喜愛(ài)有創(chuàng)意的廣告樂(lè)華彩電目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征描述：將上述目標(biāo)消費(fèi)群的人文、心理特征投射到消費(fèi)行為上，可以發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：——注重產(chǎn)品外觀造型；——注重產(chǎn)品的高科技含量；——不沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；——決策判斷果斷；第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)心因素分析：提示：決策人性別及決策分工、影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素，包括：品牌

7、、價(jià)格、性能及外觀等。3、消費(fèi)者對(duì)品牌的信息來(lái)源分析：提示：決策人的媒介習(xí)慣，特別是分析提供決策幫助的各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)（自己的習(xí)得經(jīng)驗(yàn)、間接的推薦和勸說(shuō)等）的比重。4、促銷(xiāo)對(duì)決策的影響：5、服務(wù)對(duì)決策的影響：6、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)所以及變化的趨勢(shì)；第一部分此處編輯大類(lèi)標(biāo)題樣式購(gòu)買(mǎi)本類(lèi)品牌的典型消費(fèi)群體擁有與使用狀況：——保有率：不同細(xì)分市場(chǎng)家庭的產(chǎn)品滲透比率；——使用時(shí)間：不同產(chǎn)品使用時(shí)間差異性很大；——購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)：隨意/理性、新購(gòu)/添置/換置、季節(jié)性；——決策者：考慮決策者與使用者的差異；——滿意程度：對(duì)品牌的偏好現(xiàn)狀及趨勢(shì)；——品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)：考量忠誠(chéng)度；提示：

8、在進(jìn)行本段落的總結(jié)時(shí)，通過(guò)分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體使用的狀況特性，知曉對(duì)