臨沂臨沭分享陳玉寶

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1、提升“期交舉績(jī)率”的幾點(diǎn)做法臨沭支公司---陳玉寶陳玉寶1999年8月加盟中國(guó)人壽費(fèi)縣支公司歷任業(yè)務(wù)員、組主任、兼職組訓(xùn)2002年4月任專職組訓(xùn)2006年任費(fèi)縣支公司組訓(xùn)管理崗2007年組訓(xùn)管理崗兼探沂農(nóng)村服務(wù)部經(jīng)理2008年奉命參加總公司組織的個(gè)險(xiǎn)支援團(tuán)赴川抗震救災(zāi)2008年獲總公司通報(bào)嘉獎(jiǎng)2009年獲集團(tuán)公司特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2009年6月至今任臨沭支公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理一季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r持證人力季度舉績(jī)?nèi)肆径绕诮慌e績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)季度期交舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成333320270280一季度個(gè)險(xiǎn)三大平臺(tái)期交舉績(jī)情況持證人

2、力期交舉績(jī)期交舉績(jī)率城區(qū)706390%農(nóng)村19615780%收展676089.5%一季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r申請(qǐng)工號(hào)晉升主管達(dá)成與巨人同行主管降級(jí)主管36人9名8名1名一、配備人力發(fā)展崗緊盯季度舉績(jī)目標(biāo)抽調(diào)一名從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較為豐富的組訓(xùn)擔(dān)任專職人力發(fā)展崗，圍繞省公司考核的重點(diǎn)，緊盯人力發(fā)展、季度期交舉績(jī)、主管晉升、與巨人同行達(dá)成、新人育成等人力發(fā)展指標(biāo)。時(shí)刻提醒主管關(guān)注組織發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)下發(fā)和傳達(dá)省、市公司組織發(fā)展信息。每一次業(yè)務(wù)分析會(huì)必須做人力發(fā)展分析、架構(gòu)分析。二、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、責(zé)任到人在制作

3、每季度的發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，就將季度舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)分配到各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，并與負(fù)責(zé)人及組訓(xùn)獎(jiǎng)懲掛鉤。同時(shí)，在每月的企劃設(shè)置時(shí)，也分配兩個(gè)目標(biāo)，即業(yè)務(wù)目標(biāo)及舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)，舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成與否，決定著團(tuán)隊(duì)企劃獎(jiǎng)勵(lì)的高低，特別是舉績(jī)獎(jiǎng)，大大刺激了主管的神經(jīng)。二、明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、責(zé)任到人以服務(wù)部為單位，成立督導(dǎo)小組，服務(wù)部經(jīng)理為主，組訓(xùn)協(xié)助，對(duì)上季度未能實(shí)現(xiàn)舉績(jī)及考核不達(dá)標(biāo)人員，和直接主管簽訂舉績(jī)保證書，在每季度第一個(gè)月達(dá)成期交舉績(jī)，通報(bào)表彰；直到季度第二個(gè)月如果仍未舉績(jī)的，就由服務(wù)部經(jīng)理帶領(lǐng)主管、組訓(xùn)，進(jìn)行再次

4、家訪，簽訂解約明白書，告知如再不舉績(jī)本季度將要解約，如果舉績(jī)則達(dá)成目的，否則，可能要放棄！三、以基本法管理利益為導(dǎo)向強(qiáng)化主管責(zé)任意識(shí)以直轄組為單位，確定舉績(jī)目標(biāo)，對(duì)于達(dá)成目標(biāo)較為困難的人員，由主管牽頭，組訓(xùn)協(xié)助，唱好舉績(jī)“三部曲”，確保低績(jī)效人員順利舉績(jī)。1、家訪找出不能舉績(jī)的原因，取得家人的支持、感受團(tuán)隊(duì)的溫暖2、組織個(gè)人專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)主管幫助組織并主講3、陪訪追蹤由主管陪訪對(duì)說(shuō)明會(huì)參會(huì)客戶認(rèn)真追蹤四、內(nèi)外夾攻，實(shí)現(xiàn)舉績(jī)目標(biāo)一、對(duì)內(nèi)：留員是最好的增員將各團(tuán)隊(duì)人員根據(jù)“532”標(biāo)準(zhǔn)劃分層級(jí)，對(duì)于“5”層

5、級(jí)的低績(jī)效人員，最低要求達(dá)成一季度一份期交舉績(jī)甚至有效人力，“3”層級(jí)的中績(jī)效人員，要求必須達(dá)成有效人力、維持職級(jí)甚至更高績(jī)效，“2”層級(jí)人員，關(guān)注達(dá)成更高目標(biāo)。努力轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，最大限度減少人員流失。二、對(duì)外：積極增加新鮮血液，以新人舉績(jī)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)舉績(jī)目標(biāo)也認(rèn)真組織公司層面的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，塑造全員增員氛圍，同時(shí)支持和鼓勵(lì)召開個(gè)人小型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，舉辦較為成功且效果明顯的，在全員大會(huì)上分享并表彰。每次業(yè)務(wù)分析會(huì)和負(fù)責(zé)人會(huì)通報(bào)階段創(chuàng)說(shuō)會(huì)召開情況、代資考報(bào)名情況、申請(qǐng)工號(hào)情況、新人業(yè)績(jī)甚至底薪情況。五、

6、加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)1、公司每月召開一次全員大會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)的形式學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；2、每半個(gè)月舉行一次主管培訓(xùn)，除分析業(yè)務(wù)和架構(gòu)外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)基本法收益、說(shuō)明會(huì)操作技能、課件制作及講解、電腦、投影機(jī)操作等技巧，首先強(qiáng)化主管業(yè)務(wù)技能及管理技能；3、每周舉辦一次新人及低績(jī)效人員技能培訓(xùn)，以人力發(fā)展崗為主，配備兩名資歷較深的組訓(xùn)，重點(diǎn)以條款學(xué)習(xí)、投保實(shí)務(wù)、話術(shù)背誦、市場(chǎng)開拓內(nèi)小說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)舉辦、基本法利益、成功分享為主，引導(dǎo)新人走專業(yè)化道路和主管道路；4、每天晨會(huì)必有學(xué)習(xí)內(nèi)容。由抗震救災(zāi)時(shí)的所見想到的只要我想我

7、就一定能因是來(lái)世果果是前世因謝謝