《超越市場(chǎng)成就夢(mèng)想》PPT課件

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1、超越市場(chǎng)成就夢(mèng)想——2009年下半年超市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案借上半年超越勢(shì)頭，乘勝追擊，再接再勵(lì)。鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，超越市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)地位，確保實(shí)現(xiàn)健康、超越發(fā)展目標(biāo)。競(jìng)賽目標(biāo)挑戰(zhàn)確保3.8億4.0億競(jìng)賽時(shí)段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置2009年7月-12月費(fèi)用投入430000元競(jìng)賽思路設(shè)置“精彩超越”獎(jiǎng)，在確保經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“超市場(chǎng)”、“提份額”的機(jī)構(gòu)給予高額獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)未達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)的機(jī)構(gòu)給予負(fù)激勵(lì)。設(shè)立“爭(zhēng)先進(jìn)位”獎(jiǎng)，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)加快發(fā)展步伐，努力提高市場(chǎng)份額，趕超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名上升的機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)

2、置“總經(jīng)理特別表彰獎(jiǎng)”，在分公司達(dá)成全年競(jìng)賽確保目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超市場(chǎng)、確保盈利的基礎(chǔ)上，對(duì)表現(xiàn)突出的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人給予“臺(tái)灣游”獎(jiǎng)勵(lì)。入圍條件獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象費(fèi)用投入競(jìng)賽思路：鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)加快發(fā)展步伐，提高競(jìng)爭(zhēng)力，確保實(shí)現(xiàn)健康、超越發(fā)展目標(biāo)。競(jìng)賽獎(jiǎng)金與市場(chǎng)份額提升幅度、超市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度掛鉤，對(duì)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額較08年有提升且自身增長(zhǎng)速度高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)賽內(nèi)容(1)—精彩超越獎(jiǎng)各地09年市場(chǎng)份額較08年要有所提升機(jī)構(gòu)09年的增長(zhǎng)速度要高于市場(chǎng)5個(gè)百分點(diǎn)業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人20萬注：此費(fèi)用投入為上限,如果總獎(jiǎng)金額度超過此限,將按各機(jī)構(gòu)所獲獎(jiǎng)金所

3、占比例進(jìn)行調(diào)整計(jì)獎(jiǎng)公式競(jìng)賽內(nèi)容(1)—精彩超越獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)(s)*份額系數(shù)(a)*增速系數(shù)(b)獎(jiǎng)金基數(shù)各機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金基數(shù)將根據(jù)各地市09年實(shí)際達(dá)成保費(fèi)規(guī)模來確定（見下表）。哈市獎(jiǎng)金基數(shù)按整體達(dá)成計(jì)算，各渠道按保費(fèi)貢獻(xiàn)度分配所獲獎(jiǎng)金。按各地份額提升的比例做為份額系數(shù)，調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)提升份額的獎(jiǎng)金比例。計(jì)算公式：(09年市場(chǎng)份額-08年市場(chǎng)份額）*100%根據(jù)各機(jī)構(gòu)超市場(chǎng)增速超5個(gè)點(diǎn)以上的部分加1做為增速調(diào)節(jié)系數(shù)（增速大于100%按100%計(jì)算）鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展。計(jì)算公式：1+(09年自身增速-09年市場(chǎng)增速-5%）*100保費(fèi)規(guī)模一億

4、以上一億至五千萬五千萬至二千萬二千萬至一千萬一千萬以下獎(jiǎng)金基數(shù)（S）30000150001000080005000在機(jī)構(gòu)達(dá)成入圍條件的基礎(chǔ)上，根據(jù)機(jī)構(gòu)09年全年達(dá)成的保費(fèi)規(guī)模所對(duì)應(yīng)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按提升的市場(chǎng)份額比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度同時(shí)與市場(chǎng)增速掛鉤。競(jìng)賽內(nèi)容(1)—精彩超越獎(jiǎng)——以哈市為例進(jìn)行獎(jiǎng)金演算獎(jiǎng)金演算示例——哈市指標(biāo)達(dá)成（假設(shè)）：哈市整體09年實(shí)際達(dá)成：1.8億；09年市場(chǎng)份額為12.7%，08年市場(chǎng)份額為10.2%09年市場(chǎng)增速為18%，自身增速為69.2%超越獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)(s)×份額系數(shù)(a)×增速系數(shù)(b)=

5、30000×2.49×1.46=109000元（按百元計(jì)算，向下取整）獎(jiǎng)金將按照市內(nèi)各渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配，假設(shè)按現(xiàn)在的保費(fèi)計(jì)劃貢獻(xiàn)計(jì)算的話，本部可獲得44900元，綜拓可獲26600元，重客15500元，車行14700元，新渠道可獲得7000元。競(jìng)賽內(nèi)容(1)—精彩超越獎(jiǎng)——以大慶為例進(jìn)行獎(jiǎng)金演算獎(jiǎng)金演算示例——大慶指標(biāo)達(dá)成（假設(shè)）：大慶整體09年實(shí)際達(dá)成：4500萬；09年市場(chǎng)份額為6.74%，08年市場(chǎng)份額為4.74%09年市場(chǎng)增速為4.8%，自身增速為56.3%超越獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)(s)×份額系數(shù)(a)×增速系數(shù)(

6、b)=10000×2×1.46=29200元（按百元計(jì)算，向下取整）如果年底大慶整體保費(fèi)超過5000萬，按5000萬計(jì)算可獲得獎(jiǎng)金43800元獎(jiǎng)金說明：1、哈市按整體達(dá)成計(jì)算獎(jiǎng)金，哈市各渠道按各自的保費(fèi)貢獻(xiàn)度分配所獲獎(jiǎng)金。2、開業(yè)時(shí)間低于2年的機(jī)構(gòu)，獎(jiǎng)金按8折發(fā)放。3、獎(jiǎng)金額度按百元計(jì)算，向下取整。特別約定：1、未達(dá)成全年保費(fèi)計(jì)劃將取消獲獎(jiǎng)資格，達(dá)成全年計(jì)劃但未達(dá)成下半年計(jì)劃的獎(jiǎng)金折半；2、COR超過年初制定的目標(biāo)值取消獲獎(jiǎng)資格。3、未實(shí)現(xiàn)超市場(chǎng)5個(gè)點(diǎn)目標(biāo)或市場(chǎng)份額增長(zhǎng)低于08年底市場(chǎng)份額的取消獲獎(jiǎng)資格，且按各機(jī)構(gòu)年初制定

7、計(jì)劃所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金基數(shù)的20%給予處罰（哈市各渠道的處罰標(biāo)準(zhǔn)同其他機(jī)構(gòu)，不實(shí)行按處罰總額進(jìn)行分配扣罰的規(guī)則）指標(biāo)計(jì)算說明：1、機(jī)構(gòu)08年末市場(chǎng)增速為負(fù)值的按0計(jì)算。2、09年機(jī)構(gòu)增速大于100%按100%計(jì)算。競(jìng)賽內(nèi)容(1)—精彩超越獎(jiǎng)——09年6月各地市市場(chǎng)份額地區(qū)市場(chǎng)份額增速（截止六月）08年末2009年6月增幅市場(chǎng)自身增幅哈爾濱10.22%12.71%2.49%18.0%69.2%51.2%齊齊哈爾4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%

8、佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大慶4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%雞西9.61%10.96%1.35%4.5%18.5%14.0%鶴崗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%雙鴨山6.69%5.68%-1.02%44.3