《連鎖加盟》PPT課件

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1、第四章連鎖分店的開發(fā)與加盟連鎖分店的開發(fā)原則1連鎖分店的選址23連鎖加盟的運作主要內(nèi)容古人說：“鳳棲梧桐”,其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于門店來說，店鋪的選址問題就相當于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當，顧客依然不會來。有人說，開店成功的要素中地點占了百分之七十的因素。盡管這種說法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。第二節(jié)連鎖分店的選址現(xiàn)狀分析隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)代連鎖企業(yè)的選址思維已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變：其一，從傳統(tǒng)的“選址”過度到“搶址”。企業(yè)要想獲到好

2、的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時觀察，找準時機進入。其二，采用“網(wǎng)格式”的布點戰(zhàn)略與“堡壘式”的布點策略，即是在選址的過程中必須從面到圈到點，層層推進，系統(tǒng)布局，不放過每一寸土地。第二節(jié)連鎖分店的選址現(xiàn)代連鎖分店的選址整個操作化過程主要分為三步：第一步，初步確定有效商圈范圍。方法一，調(diào)查的法。1.采集信息。數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計年鑒、大樣本的社會調(diào)查和消費者調(diào)查。2.大規(guī)模企業(yè)可借助，GIS軟件技術(shù)；但成本較高、周期較長。一般實際情況，提取關(guān)鍵的選址指標，比如采集城市樓盤信息、行業(yè)零售點、城市商圈，在此基礎(chǔ)上繪制城市社區(qū)商業(yè)

3、地理圖，確定有效商圈的范圍。6影響商圈形成的因素§商店規(guī)?！旖?jīng)營商品的種類§商店經(jīng)營水平及信譽§促銷策略§家庭與人口因素§競爭對手的位置§交通狀況第二節(jié)連鎖分店的選址優(yōu)點：可以確定兩個競爭供給地的商圈界限。處于商圈界限的需求者，可以去這個供給地也可以去那個供給地購買商品。從而依據(jù)商圈界限就可確定每個供給地的商圈范圍。缺點：調(diào)查法具有一個致命的缺點，它需要花費較多的時間和費用。第二節(jié)連鎖分店的選址方法二，雷利法則——城市人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，對顧客購買的吸引力就越大。內(nèi)容：兩個城鎮(zhèn)，對位于其中間一城鎮(zhèn)的門店交易的吸引力，與相應(yīng)兩城鎮(zhèn)的人口成正比，與兩城鎮(zhèn)的距離平方

4、成反比。若沿著主交通道路有O、O1、O2三個城鎮(zhèn)，O位于01、O2之間，其人口數(shù)分別為P、P1、P2，滿足下列條件：(1)每一城鎮(zhèn)規(guī)模大小由居民人口數(shù)衡量；(2)各地具有相同的價格水平；(3)各地之間的交通條件相同；(4)各地所提供的商品其顧客價值相同。第二節(jié)連鎖分店的選址設(shè)W1、W2分別為城鎮(zhèn)O1，O2所提供商品的平均顧客價值，則有W1=W2=W。在上述條件下，依據(jù)雷利法則可得：其中：Fl、F2分別為城鎮(zhèn)01，02對城鎮(zhèn)0的購買吸引力；商圈分界點是指兩城吸引力相等的點。例題：O1城鎮(zhèn)人口為10000人，O2城鎮(zhèn)人口為40000人，01與02相距30公里，試確定01、02

5、的商圈范圍。第二節(jié)連鎖分店的選址第二步，評估。第一輪圈選之后，需對選定商圈、立地點及周圍進行細致的評估。1.商圈的評估目的：初選商圈的評價；確定立地點的依據(jù)。評估內(nèi)容：（1）位置評估位置不但決定于距離，而決定于店址的交通與其他特設(shè)店鋪。第二節(jié)連鎖分店的選址評估內(nèi)容：（2）根據(jù)商圈形狀評價（3）根據(jù)實際消費者乘車或者步行時間評估親自體驗路線情況，包括路面、坡度，測算步行與乘車時間。（4）修正初步估計商圈最后，形成評估報告第二節(jié)連鎖分店的選址2.立地點評估（1）辨識性預定地址是否明確，臨近100是否有明顯標志。(2)時間性—何時接管店面（3）明顯度廣告招牌的可見度—消費者第一

6、感受與溝通（4）面積—可是有的有效營業(yè)面積，（5）租金—金額大小與支付方式第二節(jié)連鎖分店的選址第三步，篩選。在同一個社區(qū)，可能存在著ABCD不同層次的店鋪點，我們將尋找把“堡壘”修在哪個點上。篩選的原則：成本和收益的核算。考慮因素（1）開店投資回報率。（2）收益預測：目標店需求量=社區(qū)產(chǎn)品預計需求量*相關(guān)權(quán)重+社區(qū)產(chǎn)品實際流動需求量*相關(guān)權(quán)重第二節(jié)連鎖分店的選址比如該社區(qū)有1萬戶，每戶每月消費某產(chǎn)品10元，那社區(qū)理論消費總量就是每月10萬元；實際需求量通過人流可以測算；權(quán)重根據(jù)地區(qū)差異有所不同。第三節(jié)連鎖加盟的運作連鎖的類型日本式分類1、正規(guī)連鎖（RegularChain

7、），即總公司直接投資開設(shè)連鎖店；2、自由連鎖（VoluntaryChain），即保留單個資本所有權(quán)的聯(lián)合；3、特許連鎖（FranchiseChain），即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營。1、正規(guī)連鎖（RegularChain,）（1）代表企業(yè)：美國“大西洋和太平洋茶葉公司”（2）正規(guī)連鎖的特征：a、正規(guī)連鎖具有資產(chǎn)一體化的特征，即每一家連鎖分店的所有權(quán)都屬于同一主體，歸一個公司、一個聯(lián)合組織或單一個人所有；b、正規(guī)連鎖實行總公司統(tǒng)一核算，各連鎖分店只是一個分設(shè)的銷售機構(gòu)，銷售利潤全部由總公司支配；(3)正規(guī)連鎖的優(yōu)勢與缺點：主