招投標基本知識與經(jīng)驗分享

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1、2016招投標基本知識與經(jīng)驗分享廣州科騰信息技術(shù)有限公司講師：覃汝銳前言招標是指招標人對貨物、工程和服務(wù)事先公布采購的條件和要求，以一定的方式邀請不特定或者一定數(shù)量的自然人、法人或者其他組織投標，而招標人按照公開規(guī)定的程序和條件確定中標人的行為。投標是與招標相對應(yīng)的概念，它是指投標人應(yīng)招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。1招投標基本知識目錄2準確分析客戶關(guān)系CONTENTS3投標文件組成部分4投標文件制作5投標策略與技巧一、招投標基本知識①公開招標公開招標是政府采購的主要采購方式。采購人采購貨政府采購

2、的幾種方式物或者服務(wù)應(yīng)當采用公開招標方式，其具體數(shù)額標準，按照分級管理的原則屬于中央預(yù)算的政府采購項目，由國務(wù)院規(guī)定；屬于地方預(yù)算的政府采購項目，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府規(guī)定因特殊情況需要采用公開招標以外的采購方式的，應(yīng)當在采購活公開動開始前獲得設(shè)區(qū)的市、自治州以上人民政府采購監(jiān)督管理部門的批準。招標邀請競爭②邀請招標采取邀請招標方式采購貨物或者服務(wù)應(yīng)當符合下面兩種情況之一：一是具有特殊性，換句話說采購貨物或者服務(wù)只能招標談判向有限范圍的供應(yīng)商采購的；二是采取公開招標方式的費用占政府采購項目總價值的比例過大的。③競爭性談判依照《政府采購法》的規(guī)定，采用競爭性談判方式進單一行

3、政府采購應(yīng)當具備以下四項條件之一：詢價?采用招標的方式后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的或者來源重新招標未能成立的；其他?技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求方式的；?采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；?不能事先計算出價格總額的。一、招投標基本知識④單一來源采購采用單一來源采購應(yīng)當具備下列情形之一：公開?只能從唯一供應(yīng)商處采購的；招標?發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的；邀請競爭?必須保證原有采購項目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采招標談判購金額百分之十的。⑤詢價采取詢問供應(yīng)商價格的方式進行政府采購

4、，它一般適用采購的貨物規(guī)格、標準統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價格變化幅度小的政單一府采購項目。詢價來源其他⑤其他方式采購國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認定的其他采購方式方式一、招投標基本知識幾種招標方式的轉(zhuǎn)換多次報價一次報價公開招標不足三家競爭性談判只有一家單一來源一、招投標基本知識招投標的基本原則?公開原則依法必須將招標的項目信息通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介發(fā)布。?公平原則要求給予所有投標人平等的機會，使其享有同等的權(quán)利，履行同等的義務(wù)。?公正原則要求招標人在招標投標活動中應(yīng)當按照統(tǒng)一的標準衡量每一個投標人的優(yōu)劣。?合法原則在招投標過程中，招標人與投標人應(yīng)嚴格遵守招標法的各項

5、要求。?合理原則通過合理的招標可以實質(zhì)的以較低的價格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。?競爭原則通過公布采購要求吸引眾多的投標人按照同等條件進行平等競爭。一、招投標基本知識招投標基本流程采購立項審批選擇代理機構(gòu)編制招標公告文件備案人接受報名、發(fā)售招標書發(fā)布招標公告、投標邀請書代理機踏勘現(xiàn)場、答疑抽取評委、組建評標委員會構(gòu)編寫評標報告?zhèn)浒钢袠嗽u標開標供應(yīng)商中標公示、發(fā)中標通知書簽訂合同項目驗收一、招投標基本知識常見幾種評標方法綜合評分法是先分別按不同指標的評價標準對綜合評分法各評價指標進行評分，然后采用加權(quán)相加，求得總分。最低評標法是指各投標人在符合招標要求的情最低評標法況下對比各自報

6、價，由報價最低的投標人中標。性價比法與綜合評分法比較，具有相似的優(yōu)點，性價比法但其自身獨特的優(yōu)點是充分考慮使用價值。1招投標基本知識目錄2準確分析客戶關(guān)系CONTENTS3投標文件組成部分4投標文件制作5投標策略與技巧二、準確分析客戶關(guān)系1搞清楚采購決策層級架構(gòu)2區(qū)分客戶采購角色（決策/用戶/專家/財務(wù)）3探尋與明確購買角色的采購動機與喜好特點4分析客戶對你的支持程度，競爭對手與你的競爭情況準確分析客戶關(guān)系1招投標基本知識目錄2準確分析客戶關(guān)系CONTENTS3投標文件組成部分4投標文件制作5投標策略與技巧三、投標文件組成部分資格證明5%以企業(yè)、人員、機械等相關(guān)資質(zhì)等級要求。資

7、格證明文件主要是審查公司有無投標、中標及完成一定的工程項目資格等。報價部分15%根據(jù)招標文件清單中設(shè)備的要求進行選型配置，核算出投標報價及成本。30%技術(shù)部分根據(jù)技術(shù)部分的技術(shù)要求制作項目的方案設(shè)計及施工組成方案。50%商務(wù)部分根據(jù)商務(wù)部分的要求提供相關(guān)資料及商務(wù)、技術(shù)偏離表。1招投標基本知識目錄2準確分析客戶關(guān)系CONTENTS3投標文件組成部分4投標文件制作5投標策略與技巧四、投標文件制作投標文件是評標的主要依據(jù)，是事關(guān)投標者能否中標的關(guān)鍵。投標文件“”四個注意“”綜合一些投標者在制作投