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《揭秘電商網(wǎng)紅孵化器》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、揭秘電商網(wǎng)紅孵化器 “你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家” 帶著精心化好的妝容，調(diào)好三腳架，最后看一眼相機(jī)取景框里的構(gòu)圖，迅速站回選定的背景前，“咔嚓、咔嚓”，隨著相機(jī)的快門(mén)聲，劉暢開(kāi)始擺出不同的站姿。一組照片拍好后，她從朋友手中接過(guò)相機(jī)，認(rèn)真翻看每一張。在確定不需要重來(lái)之后，她迅速地拎起身邊的行李袋，打算就近找一個(gè)洗手間進(jìn)行“換裝”?！ S福芳草地、三里屯南區(qū)、銀泰中心，在征戰(zhàn)遍北京網(wǎng)紅心目中的拍照“圣地”后，已經(jīng)換了六七套衣服的劉暢行動(dòng)仍然迅速而果斷。接下來(lái)她還需要趕回住所，將自己一天的戰(zhàn)果導(dǎo)入電腦，修圖之后上傳微博，完成接下來(lái)“上新”的第一步?！ 呈峭辽灵L(zhǎng)的北京人，也是傳
2、說(shuō)中的網(wǎng)紅，不過(guò)比起微博上幾百萬(wàn)粉絲的大V來(lái)說(shuō)，她的網(wǎng)紅事業(yè)還處于起步階段。盡管如此，如今在她的微博上也已經(jīng)有近10萬(wàn)粉絲?！叭渴钦鎸?shí)顧客，沒(méi)有一個(gè)僵尸粉噢！”劉暢不無(wú)自豪地告訴記者?！ ≡趦S福芳草地拍照的時(shí)候，因?yàn)榭粗辛送瑯拥谋尘?，劉暢不得不等另一個(gè)正在拍照的女孩將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。雖然有些焦急，但是“撞場(chǎng)”這件事卻沒(méi)有給劉暢帶來(lái)絲毫困擾?！氨本┠芘恼盏牡胤骄瓦@么幾個(gè)，撞上很正常。而且她和我不是一條路子的。”劉暢邊偷偷指著不遠(yuǎn)處那位姑娘邊告訴記者，“相機(jī)、包包都是一般貨色，而且你看她的五官，眼睛、鼻子都是后期加工過(guò)的，衣服就那么兩件，而且也沒(méi)帶行李箱，這是個(gè)賣(mài)高仿首飾的！” 在
3、劉暢的定義里，“網(wǎng)紅”這個(gè)行業(yè)里包含了各行各業(yè)，無(wú)論是像她這樣的淘寶店主，抑或是直播平臺(tái)上的主播，抑或是活躍在各大線(xiàn)下活動(dòng)的各類(lèi)達(dá)人，在她看來(lái)，只要是在網(wǎng)上擁有大批粉絲的，都是“網(wǎng)紅”?！ 【W(wǎng)紅電商背后的孵化器 在網(wǎng)紅電商這個(gè)新興領(lǐng)域里，劉暢仍然屬于末段班。 2015年的“雙十一”之夜，激動(dòng)的不僅有馬云，還有“吾歡喜的衣櫥”的淘寶店主，張大奕。這一夜，她的店鋪銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)，在淘寶所有女裝店鋪中排名第二。開(kāi)業(yè)僅一年，張大奕的店鋪就已經(jīng)是一金冠店鋪，微博粉絲406萬(wàn)?！ ∠駨埓筠冗@樣的女孩在淘寶上還有很多，銷(xiāo)售量靠前的趙大喜、LIN、雪梨等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，網(wǎng)紅開(kāi)設(shè)的店
4、鋪總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)1000家。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店（非天貓類(lèi)店鋪）年度銷(xiāo)售額排行TOP10中，網(wǎng)紅開(kāi)的店鋪就有5家。 作為網(wǎng)紅電商的代表人物，張大奕曾經(jīng)是《瑞麗》雜志的一名模特。2014年參加阿里巴巴舉辦的國(guó)民?；ū荣惈@得冠軍后，作為獎(jiǎng)勵(lì)，張大奕獲得了跟如涵電商（網(wǎng)紅孵化器平臺(tái)）簽約的資格。 張大奕可謂是如涵電商一手打造出來(lái)的網(wǎng)紅電商老板。作為網(wǎng)紅，雖然天然就有著傳統(tǒng)店鋪沒(méi)有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但是目前大部分的網(wǎng)紅都還屬于單打獨(dú)斗的狀態(tài)，一個(gè)人包攬了采購(gòu)、選款、定制、宣傳和客服的全部流程?！ 昂苄量?，特別累，有時(shí)候修圖修一半我就躺在那里不想動(dòng)了，可是一想到圖修不好會(huì)影響
5、衣服效果，我又爬起來(lái)堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn)看，眼睛都快貼到電腦屏幕上了?！绷硪幻u(mài)家Cc告訴記者?！ c此前和閨蜜共同經(jīng)營(yíng)一家女裝店，但由于缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Cc和閨蜜經(jīng)歷了很多慘痛的遭遇。 “我們兩個(gè)都是做平模出身，穿衣服我們很懂，但是面料什么的就一竅不通。有一次做出來(lái)一批衣服，一下水掉色非常嚴(yán)重，引來(lái)了很多差評(píng)。最倒霉的是遇上不靠譜的廠家，延期出貨，錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)期，結(jié)果全部都?jí)涸诹耸掷?，賠了好幾萬(wàn)元?！盋c回憶道?！ c失敗的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)是眾多網(wǎng)紅的縮影，顯然，長(zhǎng)得漂亮、會(huì)穿衣服只是網(wǎng)紅開(kāi)店鋪的第一步，在將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的過(guò)程中，如何保障產(chǎn)品供應(yīng)的質(zhì)量和數(shù)量是這個(gè)圈子里公認(rèn)的難題?！?/p>
6、 記者了解到，在Cc所言的網(wǎng)紅圈里，解決供應(yīng)的渠道一般有以下幾種：最基礎(chǔ)的就是在現(xiàn)成的批發(fā)市場(chǎng)拿貨，在起步階段這幾乎是每一個(gè)網(wǎng)紅的選擇。但是弊端也同樣明顯，撞衫是幾乎不可避免的。比如網(wǎng)絡(luò)紅人雪梨、13c就被傳在四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的同一個(gè)檔口進(jìn)貨?！ ‘?dāng)發(fā)展到一定規(guī)模以后，大部分店主就會(huì)選擇與可以代工的工廠合作或者自己籌辦工廠，但是，這樣一來(lái)投入資金大，二來(lái)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，一批網(wǎng)紅孵化器應(yīng)運(yùn)而生。這些電商將原有的網(wǎng)紅個(gè)體店鋪串聯(lián)，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)。他們打通上游設(shè)計(jì)生產(chǎn)、下游推廣銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至還能充當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司的角色，從零培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，創(chuàng)造出一條“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”的模
7、式?！ 埓筠群灱s的如涵電商就是其中的佼佼者。在淘寶女裝店鋪排名靠前的多家網(wǎng)紅電商，如張大奕、管阿姨、左嬌嬌、大金等網(wǎng)紅都來(lái)自這家公司?！ ∪绾那吧硎且患姨詫氫N(xiāo)售額排名前十的女裝店“莉貝琳”。2014年和張大奕合作后，“莉貝琳”憑借多年女裝網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，只用了短短一年時(shí)間，就將張大奕推上網(wǎng)紅店鋪銷(xiāo)售第一的寶座。2015年9月，“莉貝琳”團(tuán)隊(duì)結(jié)束了自身店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，開(kāi)始轉(zhuǎn)型如涵電商，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅孵化器。據(jù)了解，目前如涵旗下已經(jīng)有近50名簽約網(wǎng)紅?！ ?jù)
