大區(qū)經(jīng)理需要具備的能力

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1、大區(qū)經(jīng)理需要具備的能力BritishOBIAOinfantchildsuppliesgroup2011.05.27能夠獨(dú)擋一面能獨(dú)立經(jīng)營兩三個(gè)省區(qū)域市場相當(dāng)于分一個(gè)公司總經(jīng)理的全部職能什么是大區(qū)經(jīng)理？客戶開發(fā)能力：有研究當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場特性、研究競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、研究客戶-零售店-消費(fèi)者需求的能力（調(diào)研最基本功）有尋找客戶資源的能力（業(yè)務(wù)最基本功）有融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)圈子搞定人脈關(guān)系的能力（人際能力）有簽約客戶的能力（商務(wù)談判）研究策劃能力：有幫代理商制定推廣策略、策劃訂貨會(huì)、促銷活動(dòng)、激勵(lì)政策的能力有發(fā)現(xiàn)市場

2、終端銷售問題，并尋找問題本質(zhì)，思考解決方法的能力經(jīng)營管理能力：有獨(dú)立制定所在區(qū)域市場開發(fā)推廣計(jì)劃的能力有建立當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場維護(hù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、管理團(tuán)隊(duì)的能力有獨(dú)當(dāng)一面，作為該地區(qū)分公司辦事處，全盤經(jīng)營管理當(dāng)?shù)厥袌?，把銷量做到最大化的能力！歐標(biāo)大區(qū)經(jīng)理需要具備的9種能力到全部具備這9項(xiàng)能力并用實(shí)際業(yè)績證明的時(shí)候才是真正的大區(qū)經(jīng)理市場服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員）儲(chǔ)備經(jīng)理大區(qū)（省區(qū)）經(jīng)理（正副）營銷總監(jiān)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)狀及發(fā)展空間為什么從來不想強(qiáng)調(diào)自覺性的問題？這是業(yè)務(wù)員的基本前提不是大區(qū)經(jīng)理的要求更不是對(duì)營銷總監(jiān)的要求如果

3、不具備自覺性，連業(yè)務(wù)員都做不了更不用提大區(qū)經(jīng)理多思考，多學(xué)習(xí)，多咨詢，多探討！要求每一個(gè)人，從今天開始站在區(qū)域市場經(jīng)營者的層次思考所有問題而不是站在業(yè)務(wù)員的角度我們以后更多探討的是，區(qū)域市場的經(jīng)營運(yùn)作問題，而不是業(yè)務(wù)人員的基本問題！