我們?nèi)绾伍_展我們的生意

《我們?nèi)绾伍_展我們的生意》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、關(guān)注綠色生命提高生活質(zhì)量CaringEclogicEnviromentsLifeQuqlitiesviromentswww..noposion.com知己知彼百戰(zhàn)不殆---------如何開展我們的業(yè)務(wù)殷桂林營銷的本質(zhì)是什么？賣營銷的核心是什么？將相同的產(chǎn)品賣出不同（感情----技術(shù)---創(chuàng)新性的推廣）我們是誰？產(chǎn)品零售店AK技術(shù)平臺服務(wù)平臺展示平臺信息平臺關(guān)鍵因素一零售店我們的客戶布局何不合理？1）現(xiàn)有的客戶能不能支持我們的銷量（5萬的客戶3個，3萬的客戶5個，1萬左右的客戶10個=40萬）2）我們的客戶是不是優(yōu)質(zhì)客戶（距離、

2、總量、推廣能力、信義度）關(guān)鍵因素二產(chǎn)品我們的產(chǎn)品布局合不合理1）當(dāng)?shù)氐闹饕魑锏牟∠x害（什么時候發(fā)生、什么時候用藥、用什么藥）2）零售店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（什么樣的產(chǎn)品比較容易上量，需要什么樣的產(chǎn)品）3）競爭對手的情況（價格、藥效、利潤）我們淡季的時候要干什么？溝通？溝通市場，溝通客戶？清楚地知道我們的客戶在哪里（一個鎮(zhèn)上有幾個客戶？前三名是誰？一年銷量是多少？某類產(chǎn)品誰賣的最大給我們的客戶規(guī)劃產(chǎn)品（熟知當(dāng)?shù)氐牟∠x害，知道解決配方；熟知競爭對手的弱點，我們的長處，規(guī)劃產(chǎn)品）我們暫時不具備這種能力，怎么辦？農(nóng)幫幫零售店談判技巧（葵花寶典）

3、農(nóng)幫幫談判技巧------葵花寶典第一重：入店前的準(zhǔn)備第二重：暖場第三重：摸底草甘膦市場第四重：市場切分第五重：站在農(nóng)民的角度交流第六重：國外公司產(chǎn)品降價話題探討第七重：藥效好的草甘膦農(nóng)幫幫第八重：銷量預(yù)估第九重：九九歸一第一重：談判的工具樣品（農(nóng)幫幫）礦泉水瓶（看粘稠度）分散性實驗（帆布片的滲透性）涂抹性試驗（蠟質(zhì)層薄的葉片）產(chǎn)品政策熟記在心相冊（大區(qū)去年試驗圖片）我們的優(yōu)勢：差異化的產(chǎn)品、利潤高我們的弱勢：價格高第二重：暖場簡單的寒暄介紹：李老板，你好！我是BHZ的業(yè)務(wù)員小張（握手遞名片）生意聊天（大約3-5分鐘）1）生意怎

4、么樣?。糠N子賣的怎么樣??？化肥開始銷售了嗎？今年生意感覺比去年怎么樣啊2）當(dāng)?shù)刂饕N植作物？一年農(nóng)藥做多少?。砍輨┲饕I什么品種啊小結(jié)：拉近關(guān)系，制造輕松氛圍第三重:摸底草甘膦市場（十問十答）1）我們10%的草甘膦現(xiàn)在庫存還有多少??？（聽說國家禁止了----------）2）我們的草甘膦主要推廣到什么上面去了？（滅茬、開荒、行間、田埂等）3）我們這邊的草甘膦一年用多少次??？4）10%的草甘膦一般多少規(guī)格？多少錢？（800的，500的。2.5桶水）5）有沒有賣其他產(chǎn)品，什么規(guī)格，多少錢？第三重：摸底6）我們草甘膦一年總共賣多少啊

5、？7）我們的草甘膦什么時候開始用？8）當(dāng)?shù)赜惺裁纯剐缘碾s草（一般用什么配方）9）粉劑主要賣到哪些產(chǎn)品？10）農(nóng)戶使用時加不加洗衣粉??？-----------------小結(jié)：盡可能多的了解信息，尋求突破口第四重：市場切分1）滅茬的時候農(nóng)戶關(guān)注的問題（溫度低，雜草難打，多長時間可以種植）農(nóng)戶更在意效果（可以用高價）2）開荒的情況雜草雜（草齡大，有小灌木，闊葉也有，人工成本高），也能接受高價3）水稻田埂（死草不要徹底怕垮塌田埂，溫度高了草甘膦可以減量，控草期要長）4）棉花行間（安全性要高，粉劑的市場）小結(jié)：找到我們的產(chǎn)品方向滅茬、開

6、荒、田埂第五重：站在農(nóng)民的角度問11)農(nóng)戶來店里買草甘膦是更在意效果還是價格?(效果、價格、看情況）2）效果好的草甘膦還是有市場的（當(dāng)然有了）3）如果效果好的話，一桶水賣5塊錢農(nóng)戶能接受了嗎？（要是好的話，10塊錢也能接受，我們水稻20塊錢一桶水）4）適當(dāng)夸獎零售店生意（不矯揉造作）第五重：站在農(nóng)民角度21）來我們這里賣藥的主要是大戶還是散戶？（大戶多，散戶少）2）對農(nóng)戶的進行分類（年輕的、中年的、年老的）3）分析給零售店聽（年輕的比較能接受貴藥，中年的也能接受，年老的有些實在不能接受的還是要常規(guī)藥）4）效果好的價格高一點的農(nóng)戶

7、還是能接受第五重：站在農(nóng)民的角度3我們一年草甘膦用幾次?。?-3次）主要用在那上面的（水稻種植前、苗木行間、水稻田?。┓謩e陳述（種植前：死草徹底性、安全性；苗木行間：安全性、控草期長；水稻田?。翰灰逅?、控草期）小結(jié)：讓零售店自己說出效果是第一考慮第六重：降價問題探討國外產(chǎn)品現(xiàn)在拿貨價（6.5每瓶），零售8元，你們的產(chǎn)品不好賣了??？（1.畫外音，你們的產(chǎn)品應(yīng)該降價了，要有更好的政策;2.能賣但是量不大了?。?.不知道怎么賣了）反問零售店的問題1)國外的某產(chǎn)品一年能賣多少?。浚ㄙu個幾件，不賺錢）2）你拿到的貨是什么時候的?(09年

8、和10年的）第六重:降價問題探討3）是不是每一個店都有??？（是啊）4）聽說在你隔壁鎮(zhèn)賣7.5了，還有的賣7塊??？（恩，肯定的嗎）你知道降價的原因嗎？（不知道或搶占市場吧？接下來就是我們表現(xiàn)的機會了。（陳述降價的原因）第六重：降價分析降價原因1國內(nèi)代理，積壓了庫存