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《今久傳播孔雀城·東岸莊園2013年度推廣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、潮白河孔雀城·東岸莊園2013年度宣傳推廣策劃稿2012-12今久傳播讓價值成為超值瞄準目標面對認購金額35.1億的銷售任務面對產品調性不斷升級的形象要求基于上周的問題梳理和策略方向本周我們開門見山，來說說我們能夠做，且做得更好的事情。直擊任務產品整合客群對位形象提升渠道精準任務一：產品整合孔雀莊園孔雀城東岸莊園都鐸王府英國宮潮白河孔雀城加州院系列英倫堡系列梳理共性尋找價值共有價值稀缺資源，臨河而居萬畝叢林潛力區(qū)域，發(fā)展迅猛潛力已發(fā)品牌沉淀，8年運營深獲信賴低密庭院，精工品質舒適庭院產品豐富，戶型多樣風情多種便捷交通，北京半小時生活圈醇熟配套，精英城市暢享便捷眾
2、多價值輸出多時，下一階段如何側重？重新組合難以突破重點拔高難以跳脫炒作概念無法取寵硬拼產品陷入被動緊貼品牌產品削弱深挖個性建立壁壘繁華與靜謐相容城市與自然共生天然底色融合繽紛時尚科技與原生態(tài)碰撞東方優(yōu)雅貫通西方情調都會和諧人居典范物理定位潮白河畔，都市人居典范拉近與北京的關聯亦對大廠片區(qū)的發(fā)展產生聯想強調精工品質強調項目特性我們有的，就是客戶要的？找到熱愛我們的人打動觀望我們的人任務二：客群對位高層類獨棟聯排成長精英成功精英成就精英東岸莊園的客群從成就精英逐漸向成功精英靠攏，隨著市場的成熟，客群對別墅產品的要求也相應提升為什么要買這里？300-500萬的總價，可
3、以在東三環(huán)買個小他們買的是——面子身份更大空間大花園大家庭低密度舒適叢林情調河岸保值收藏景致健康客戶認可因素客戶抗拒因素原孔雀莊園原孔雀城客群共性——置業(yè)情況：以兩次、三次為主，但別墅置業(yè)基本為首次；置業(yè)目的：改善居住環(huán)境為主，投資兼自住、周末度假、養(yǎng)老等；看重因素：喜愛周邊自然環(huán)境，認同別墅生活及區(qū)域發(fā)展升值潛力；客戶抗性：集中在周邊配套不足、交通不便及工程質量上。基礎情況：年齡集中在30-50歲，以兩代同堂的三口、四口之家為主，家庭年收入集中在50-100萬左右；居住區(qū)域：以朝陽為主，其次為海淀、通州區(qū)；客群描摹財富增長迅速，但未到達塔尖，自信卻又希望被認同
4、步入中年或已到中年，重視家庭，講究健康為喧囂所擾但離不開都市，渴望寧靜卻不能完全投入自然商界精英或企業(yè)高管，視野開闊，工作繁忙但享受成功擁有多元興趣注重精神價值，但又理智謹慎注重實質性回報融匯碰撞多元矛盾匹配客群氣質自然原生城市科技項目特性中西怎么說才能更吸引他們？客群需求優(yōu)越的生活方式追求美好=重視區(qū)域發(fā)展和配套理智謹慎=看重產品性價比身份認同=注重圈層和身份標簽向往自然=享受自然樂趣和寧靜視野開闊=講究品質和情調客群心態(tài)不管是“重點”還是“邊緣”的潛在購買者，本案的區(qū)域屬性和價格決定了他們都是某種程度上，生活理想之于現實滿足之間的妥協者，而妥協者最不愿意被貼
5、上的標簽，就是“妥協”；他們所執(zhí)著追求的“性價比”，除了在產品“性能”與“價格”之間的理性對抗外，還存在著“心理的滿足”和“情感的對位”，高附加值、產品形式、精確的數據信息是打動客戶的關鍵因素；所以，在本案的傳播中，關于人群，應當不再是物理的描摹和迎合，而是應當主動的界定他們應當發(fā)生的生活狀態(tài)，這個生活狀態(tài)，既是愿景也是本案新的傳播主張。項目slogan院居兩河繁華處別墅特性配套和愿景資源價值營造一種比小鎮(zhèn)生活更豐富，比都市生活更悠閑的生活狀態(tài)將項目物理屬性良好傳達任務三：形象升級一套更打動人心的形象:別墅的氣質：貼近客群身份，匹配項目調性，整體感覺端莊高雅文藝
6、的情調：展現產品低密的特質，描述美好的生活愿景，制造期待交融的美感：表現項目融城市便捷和自然寧靜之美，中式生活歐美風情之美生活藝術家不喜歡滿視界的水泥森林潮白河岸叢林里有野趣和繁華潮白河、群英河雙河交匯，萬畝森林雕琢人生風景院居兩河繁華處觀瀾堡/雙庭堡/美林堡/闊景美院全新呈世37億巨制精英城市配套體系世界風情水岸生活報廣示意一：強調景觀資源塞納河咖啡、威尼斯小艇、泰晤士河下午茶只是這里藝文生活的一面院居兩河繁華處觀瀾堡/雙庭堡/美林堡/闊景美院全新呈世37億巨制精英城市配套體系世界風情水岸生活報廣示意二：強調城市配套悠享河岸魅彩，總回到私家庭院常有一紙新聞一曬
7、慵懶陽光庭院棲居，慢搖幸福，快意人生院居兩河繁華處觀瀾堡/雙庭堡/美林堡/闊景美院全新呈世37億巨制精英城市配套體系世界風情水岸生活報廣示意三：營造生活方式任務四：渠道精準香河燕郊大廠泛東部區(qū)域本案通州重點區(qū)域:突破區(qū)域壁壘通過來電來訪和購房客戶數據分析，本案客戶主要來源為朝陽區(qū)、海淀區(qū)和通州區(qū)，作為地處環(huán)北京近郊低密度新城小鎮(zhèn)的典型項目，本案的營銷動作不僅僅是周邊及鄰近區(qū)域，而應以整體京東及泛東部市場為主，輻射大北京城。傳播通路：有效資源轉化貼近成就精英的生活軌跡，與相關資源平臺進行聯動，將客戶資源有效轉化。產品信息全方位覆蓋目標客群出行動線場所，并且與相關資
8、源平臺形成戰(zhàn)略合作關系—
