合同的締結(jié)：要約和承諾

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1、【提要】合同訂立的過程，就是反復(fù)的要約邀請，要約和承諾的過程。99年《統(tǒng)一合同法》首次引進(jìn)了“要約”和“承諾”這一對國際貿(mào)易中通行的游戲規(guī)則。大家要理解和牢記，要約和承諾是關(guān)于合同訂立過程的純粹技術(shù)性規(guī)則，依靠這一規(guī)則我們能夠?qū)贤喠⒅懈鞣降男袨槎ㄐ?，從而對合同訂立與否作出判斷。本章還介紹締約過失責(zé)任——合同成立之前的責(zé)任（先契約義務(wù)）。第十章合同的訂立——要約、承諾和締約過失責(zé)任2021/8/17目錄第一節(jié)、合同成立和合同訂立第二節(jié)、合同訂立的過程：要約和承諾第三節(jié)、信賴義務(wù)和締約過失責(zé)任2021/8/17第一節(jié)合同成立和合同

2、訂立：合同成立合同生效“契”①訂立合同Ⅰ.締約過失責(zé)任信賴義務(wù)合同訂立是指當(dāng)事人按照要約和承諾的程序?qū)贤瑑?nèi)容（必要條款）的動態(tài)過程。合同成立是指當(dāng)事人通過要約和承諾的方式對合同內(nèi)容達(dá)成合意（靜態(tài)客觀狀態(tài)）合同生效是已經(jīng)成立的合同具有法律約束力（主觀價值評判）2021/8/17（１）訂約主體必須存在雙方或多方當(dāng)事人。（２）訂立合同應(yīng)當(dāng)經(jīng)過一定程序或者方式。（３）訂立合同必須經(jīng)過當(dāng)事人協(xié)商一致。（４）合同訂立的結(jié)果是在合同當(dāng)事人之間建立合同關(guān)系。通過訂立合同這種行為，就在合同當(dāng)事人之間確立了合同權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，即設(shè)立、變更或者終止債

3、權(quán)債務(wù)的關(guān)系?！龊贤喠⒌暮x：2021/8/17第二節(jié)合同訂立的過程：要約和承諾【提要】在統(tǒng)一的合同法制訂以前，我國的民事立法包括三部合同法以及有關(guān)合同的法律、行政法規(guī)，都沒有有關(guān)要約與承諾制度的規(guī)定?！逗贤ā返?3條明確規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。這是對訂立合同方式的首次明確規(guī)定。2021/8/17法學(xué)家把合同訂立的過程分為三個階段：要約邀請、要約和承諾。一、概念辨析和構(gòu)成要件（一）要約是指當(dāng)事人一方以訂立合同為目的，向另一方當(dāng)事人做出的意思表示。在國際貿(mào)易法中稱為“發(fā)盤”（Offer）。《合同法》第14條：要

4、約是希望和他人訂立合同的意思表示，要約應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：1.內(nèi)容具體確定；2.表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。2021/8/171、要約的構(gòu)成要件（1）要約是特定當(dāng)事人的意思表示。（主體特定）§發(fā)出要約的人必須能夠確定；§受要約人不一定是“特定”的；（2）要約的內(nèi)容必須具體和確定，具備足以使合同成立的主要條件；（3）要約必須有訂立合同的意圖；（4）要約必須表明，一旦對方承諾，要約人即受要約意思表示的拘束。2021/8/172、要約邀請，也稱為要約引誘，是一方希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示?！逗贤ā返谑鍡l??要約

5、邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約；2021/8/17要約要約邀請要約是指當(dāng)事人一方以訂立合同為目的，向另一方當(dāng)事人做出的意思表示。要約邀請，也稱為要約引誘，是一方希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。1.要約的內(nèi)容必須具體確定，寫明合同的必要條款，表明自己訂立合同的目的。1.可以不具備合同的必要條款。2.必須表明一旦受要約人承諾（接受要約），要約人即受自己所發(fā)出的要約表示的拘束。換言之，要約人在發(fā)出要約后不得隨意單方消滅要

6、約，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。2.要約邀請只產(chǎn)生對方向其發(fā)出要約的可能，對方發(fā)出要約的，尚須要要約邀請人承諾才成立合同。要約邀請對行為人不產(chǎn)生任何拘束力。3.要約應(yīng)當(dāng)以明確的方式向受要約人發(fā)出。同左2021/8/172003年６月１日最高人民法院關(guān)于《審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條：商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就①商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，②并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視

7、為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！觥罢f明”和“允諾”：美觀；質(zhì)量；使用功能；環(huán)境；■“重大影響”：買方與上戶口；■商業(yè)性的吹噓：“理想居所”；“置業(yè)首選”；“升值潛力”2021/8/17（三）承諾：受要約人向要約人做出的對要約內(nèi)容完全同意和接受的意思表示。承諾的效力表現(xiàn)為要約人收到受要約人的承諾時，合同即成立，訂立合同的過程結(jié)束，也稱為受盤（Acceptance）：《合同法》21條?承諾是受要約人同意要約的意思表示。?承諾生效時合同成立。◆訂立合同可以由多次要約和邀請要約，但只有一次承諾！2021/8/17春熙路上某商

8、店裙子標(biāo)價800元。（邀請要約）顧客：這個裙子多少錢？（同上）老板娘：妹子，你愿意出多少錢？（同上）顧客：180塊，行不行？（要約）老板娘：哪有這樣的價，我進(jìn)（貨）都進(jìn)不到，700塊，不買算了。（反要約）……………顧客走幾步。老板娘：回來，回來，今