論戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

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1、營銷第一課：戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、實施——簡述營銷策劃的四大職能簡單介紹一下“戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)和實施”這四個職能是什么，以及他們之間的一點聯(lián)系系，目的是讓大家對自己的工作，有一個宏觀的概念認識，希望為大家構(gòu)建自己的策劃思考體系起到拋磚引玉的作用，因此不做更深入的涉及（因為我自己也沒徹底搞懂）。??一、戰(zhàn)略為了方便大家理解，我們借劉備同學創(chuàng)業(yè)的故事來講，老劉，高干后代，可惜家道中落流落民間，但是還堅持大理想，整天想著解放人類，可是自己的本領(lǐng)確實一般，文不抵孫乾，武不如蔡冒，不過呢，這也正好，適合做領(lǐng)導，我們來看看劉備的前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉備鎮(zhèn)壓黃巾起義后，撈了個縣令做，張飛鞭打督

2、郵后，也辭掉了縣令，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，后來經(jīng)孔融引薦，幫陶謙守徐州，被派屯軍小沛，曹操派兵攻大徐州，又投奔劉表，被派駐新野，在新野遇見徐庶，徐庶向劉備推薦了諸葛亮。——在沒有遇見諸葛亮前，劉備沒地盤，沒軍隊，雖有漢氏皇族之背景，也有趙云、關(guān)羽、張飛等猛將，卻屢屢戰(zhàn)敗，被別人趕得東奔西跑無立足之地。雖有滿腔鴻圖大志，——然而理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷，劉備如此際遇，原因何在？？？究其原因，是他不知究竟如何成就他的霸業(yè)——思路混亂，沒有遠景的“戰(zhàn)略規(guī)劃”是其境遇不佳的根本原因?；剡^來說諸葛亮，諸葛亮也是個有大志的人，不甘才華被埋沒，諸葛亮想出山，得找個平臺，從《隆中對》他分析的市場行情

3、信息的來看，他應(yīng)該深度研究過劉備的，所以給劉備畫了一個大大的餅——一下就把劉備的心給套里面了，當時劉備少兵寡將沒地盤，我們來看看這兩個家伙是怎么白日做夢的。看看諸葛亮的分析：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民富，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。”這段話說的是劉備所處的環(huán)境，如今天下群雄并起，機會還

4、是有的，但格局如何呢？曹操擁百萬雄兵，勢頭甚猛，我們不能與之正面對抗。孫權(quán)雄踞江東，是我們團結(jié)的對象，也不是正面斗爭的對象。諸葛亮接著分析：荊州地理位置極佳，是兵家必爭之地，然而劉表勢弱，這是留給劉備最好的機會。先取荊州，便可占據(jù)一席之地。益州險峻，沃野千里，然而其主劉璋“領(lǐng)導才能欠佳”，不善管理，也是爭取的對象。?既然環(huán)境如此，那么劉備到底應(yīng)該怎么辦？接下來諸葛亮開始指點方向：?“將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓

5、有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣?！边@段話說：劉備可打出漢氏宗親的招牌，招攬?zhí)煜掠⑿?，先圖荊州，后取益州，和孫權(quán)等聯(lián)合，這樣天下三分，劉備可以成就一番霸業(yè)了。諸葛亮雖身居隆中，但放眼天下大勢，做了很多市場信息的搜集和研究，然后為老劉繪制出這樣一張美好的藍圖，稱得上古代的策劃大師。一個人的事業(yè)需要遠景的規(guī)劃，正如劉備一樣，需要理清思路，才能一步步走向正軌，走向成功。一個企業(yè)和人的事業(yè)何其相似，企業(yè)的發(fā)展更加需要明確目標和做出有利于自己發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能健康穩(wěn)步的發(fā)展。?現(xiàn)在我們來總結(jié)什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略決定了企業(yè)的方向，從定義上看，企業(yè)戰(zhàn)略是指企

6、業(yè)或項目的主導方向與遠景目標，一個企業(yè)的戰(zhàn)略是指決策者決定介入哪一個經(jīng)營領(lǐng)域(產(chǎn)業(yè))，生產(chǎn)或銷售哪一類產(chǎn)品，采取怎樣的經(jīng)營模式，運用哪種企業(yè)機制等等，是決定關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向與基本經(jīng)營模式的決策層面的問題。簡單的理解：戰(zhàn)略就是為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃一個方向、定位和框架?戰(zhàn)略永遠是企業(yè)不可回避的關(guān)鍵詞，它是一個項目和事業(yè)的源頭，決定了企業(yè)的興衰成敗，任何企業(yè)都應(yīng)該重視戰(zhàn)略，也應(yīng)該認識到：戰(zhàn)略是第一位的?。ìF(xiàn)在很多4A公司，分得很細，我們一般人做個案子吧，往往戰(zhàn)略啊推廣啊什么的一起做，人家不這樣，他們分開來做，要收費的，不過收費比較低，深圳做一個戰(zhàn)略案，好像一般5萬左右吧。）一般的戰(zhàn)

7、略，不是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，是營銷戰(zhàn)略，主要是4P和運營方面的。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很復雜，做得東西很多，?二、策略??有了一個正確的戰(zhàn)略方向，企業(yè)就能無往而不勝嗎？當然并非如此。方向雖然明確了，還需要一步一步的朝方向去走，用市場業(yè)績?nèi)崿F(xiàn)發(fā)展目標。諸葛亮給劉備制定的思路是，——打出漢氏宗親的招牌，招攬?zhí)煜掠⑿?，先圖荊州，后取益州，和孫權(quán)等聯(lián)合，這樣天下三分。諸葛亮出山輔助劉備，按照這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，劉備果然成就了一番霸業(yè)。所以說老諸還是有才華的，不但想得好，思路也好，做得得也好。由此我們可以得到的人生經(jīng)驗是。?有目標是好事，但是還要有達成目標的——現(xiàn)實