學(xué)習(xí)情境一成立公司

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)梁惠瓊余遠(yuǎn)坤主編清華大學(xué)出版社目錄學(xué)習(xí)情境一成立公司學(xué)習(xí)情境二市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)情境三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查學(xué)習(xí)情境四制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)情境五選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)..學(xué)習(xí)情境六市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理目錄學(xué)習(xí)情境一成立公司【學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握成立企業(yè)的流程與步驟；了解各種不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念；了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的種類(lèi)及適用情況?！炯寄苣繕?biāo)】掌握公司創(chuàng)立的條件及流程；分析各種不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)劣及在不同企業(yè)的表現(xiàn)。任務(wù)一模擬成立公司【任務(wù)引入】王剛是剛畢業(yè)的大學(xué)生，在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的今天，他希望自己創(chuàng)業(yè)，他和另外兩位同學(xué)通過(guò)各種渠道籌措了十萬(wàn)元資金想大展拳腳，但他們?cè)诨I備公司成立時(shí)卻很迷茫，由于對(duì)成

2、立公司的手續(xù)及條件知之甚少，他們跑銀行、跑工商管理部門(mén)，但半個(gè)月下來(lái)進(jìn)展緩慢，怎么辦呢？任務(wù)1：根據(jù)王剛的需要掌握公司成立的條件及程序；任務(wù)2：公司成立后如何設(shè)計(jì)一套合適的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)?！救蝿?wù)分析】擺在王剛等剛畢業(yè)的大學(xué)生面前的共同問(wèn)題是，想創(chuàng)業(yè)，但不了解公司成立的相關(guān)規(guī)定及手續(xù)，并且對(duì)公司成立后的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)更是缺乏認(rèn)識(shí)。因此，當(dāng)前關(guān)鍵的問(wèn)題是：順利辦理各種手續(xù)成立公司，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇一種合適的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型。一、公司及其特點(diǎn)二、法律形式的公司選擇三、公司成立的條件四、公司資質(zhì)審評(píng)五、公司設(shè)立的程序六、公司設(shè)立登記七、公司設(shè)立的辦理流程八、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)組織【

3、案例分析】耐克的營(yíng)銷(xiāo)組織變革【思考與討論】1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是如何轉(zhuǎn)變的2．在我國(guó)常見(jiàn)的企業(yè)法律形式種類(lèi)？任務(wù)二企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作管理【任務(wù)引入】王剛?cè)煌瑢W(xué)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)他們所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)實(shí)在是太少了，這對(duì)他們公司以后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是十分不利的，于是他們尋找了很多經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵是要有現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念去指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，哪什么才是現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念呢？任務(wù)1：掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展的過(guò)程？任務(wù)2：掌握如何用現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念去指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？【任務(wù)分析】企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在特定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的，它概括了一

4、個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度與經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否直接影響著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的制定，制約著企業(yè)、顧客和社會(huì)三者關(guān)系的正確處理，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)拓和策略的制定，只有了解了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變過(guò)程，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作1．市場(chǎng)的內(nèi)涵２．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AmericanMarkingAssociation）（1985年）所下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指引導(dǎo)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者達(dá)到消費(fèi)者或用戶(hù)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。３．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程（１）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)（２）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（３）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（４）管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分

5、析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變營(yíng)銷(xiāo)觀念，又稱(chēng)為市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性意義。1．生產(chǎn)觀念（ProductionConcept）2．產(chǎn)品觀念（ProductConcept）3．推銷(xiāo)觀念（SellingConcept）4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（MarketingConcept）5．客戶(hù)觀念6．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（SocietalMarketingConcept）三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)態(tài)1．顧客讓渡價(jià)值與顧客滿意2．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)3．文化營(yíng)銷(xiāo)4．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)5．綠色營(yíng)銷(xiāo)6．整合營(yíng)銷(xiāo)四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1

6、．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的含義（1）產(chǎn)品（Product）策略（2）價(jià)格（Price）策略（3）分銷(xiāo)（Place）策略（4）促銷(xiāo)（Promotion）策略2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)（1）可控性（2）動(dòng)態(tài)性（3）復(fù)合性（4）整體性3．大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1984年，美國(guó)著名的市場(chǎng)學(xué)家菲利普·科特勒根據(jù)這種環(huán)境，首次提出了大營(yíng)銷(xiāo)理論，即“6Ps”理論。所謂“6Ps”理論，就是在原有4Ps的基礎(chǔ)上再加上兩個(gè)P，即：政治權(quán)力策略POWER和公共關(guān)系策略（PUPLICRELATIONS）。該理論認(rèn)為，要打入封閉或被保護(hù)的市場(chǎng)，首先要應(yīng)用政治權(quán)力策略，得到有影響力的政府部門(mén)和立法機(jī)構(gòu)的支持；其次，

7、要運(yùn)用公共關(guān)系策略，與傳媒與目標(biāo)市場(chǎng)的廣大公眾搞好關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象。【營(yíng)銷(xiāo)視野】：4C理論【思考與討論】1．理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義。2．分析比較不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念？3．現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以什么樣的觀念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？4．怎樣理解營(yíng)銷(xiāo)理念的新發(fā)展？【案例分析】沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)之道案例思考：1．沃爾瑪以何種經(jīng)營(yíng)觀念為指導(dǎo)？2．沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗(yàn)是什么？