定位理論、人生定位

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1、定位——定位理論及人生定位一、定位詞語的來源及意義1．確定事物的名位。《韓非子·揚權》：“審名以定位，明分以辯類?！蹦铣簞③摹段男牡颀垺ぴ馈罚骸把鲇^吐曜，俯察含章，高卑定位，故兩儀既生矣?！彼卧枴墩埩铋L貳自舉屬官札子》：“陛下隆至道，開大明，配天地，立人極，循名定位，以董正治官，千載以來，盛德之事也?！倍ㄎ辉~語的來源及意義2．一定的規(guī)矩或范圍南朝梁劉勰《文心雕龍·明詩》：“《詩》有恒裁，思無定位，隨性適分，鮮能通圓?！鼻逶鴩督瓕幐畬W記》：“先王之制禮也，人人納於軌范之中，自其弱齒，已立制防，灑掃沃盥有常儀，羹食肴

2、胾有定位，緌纓紳佩有恒度?！倍ㄎ辉~語的來源及意義3．用儀器等對物體所在的位置進行測量。亦指經測量后確定的位置4.確定座位次序?！稏|周列國志》第九十七回：“管席者傳板報道：‘客齊！’范雎出堂相見，敘禮已畢，送盞定位；兩廡下鼓樂交作，竟不呼召須賈?！苯芸?，特勞特（JackTrout）全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，也是美國特勞特咨詢公司總裁。他于1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創(chuàng)了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，

3、他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。定位理論的主要適用范圍1、產品定位2、廣告定位二、破曉營銷戰(zhàn)略與定位理論定位理論的定義：杰克?特勞特和艾?里斯建立的定位理論認為定位就是對產品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，定位并不是要你對產品做什么事情，改變的是名稱、價格及包裝在潛在顧客心目中的地位。定位理論和破曉營銷戰(zhàn)略的關系1、定位理論中的位置類似于破曉營銷戰(zhàn)略對頭腦突破中的特征2、破曉營銷戰(zhàn)略基于心理學特征分析理

4、論提出的特征更接近于消費者頭腦的本質3、定位理論定的是一個位置，而特征則可以是多個，是一組特征的集合三、定位方法1、搶先定位：指企業(yè)在進行品牌定位時，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智，搶占市場第一的位置。2、關聯(lián)定位：是一種借力的定位，借力于某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的。3、根據競爭對手重新定位：當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現(xiàn)的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換，這樣就替代了領導品牌。四、菲利普·科特勒論“定位”1、營銷方案要圍繞“4

5、P”進行：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。2、“4P”之前需要加入“R”(Research)——調研、“S”(segments)——細分市場、“T”(Targeting)——劃定目標市場、“P”（Positioning）——定位五、定位的作用1、定位影響到產品2、定位影響價格3、定位影響到銷售渠道4、定位影響到促銷六、定位步驟第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。”第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱

6、點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。第四步，將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。七、“定位大師”里斯的13個忠告1、A理論和J理論的區(qū)別2、定位不是從自身優(yōu)勢開始的，而是從顧客的心智開始。3、有專長的公司更賺錢。4、當一種定位貶值時，你可以往另一種定位上靠攏。5、定位是一種發(fā)自心智的表達，你要想辦法攻占心智。6、如何找到適合你定位的那個詞匯？里斯的忠告是要聚焦7、你要制定一個定位戰(zhàn)略，你還要傳播這個戰(zhàn)略?！岸ㄎ淮髱煛崩锼沟?/p>

7、13個忠告8、奧巴馬為什么能競選成功？首先是定位的成功，奧巴馬的定位是“改變”（change）。再看看一些管理大師，拉姆.查蘭的定位是執(zhí)行，德魯克等于管理，波特等于競爭力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克魯尼，美女=羅伯茨，終結者=施瓦辛格，全球變暖=戈爾。9、做好一個定位，放棄很重要。“定位大師”里斯的13個忠告10、中國公司很多都是偽定位，他們不擅長聚焦11、對于不是領導者的品牌，一個好的定位策略就是做對立面。12、如何解決定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二個品牌法則。13、定位的全球悖論：越大越得

8、成為一個專業(yè)化的公司，縮小聚焦范圍。八、人生定位人生的八大夢想：健康、食物、睡眠、金錢、愛和被愛、未來保障、子女的幸福、被最終和認可。世界三大后悔：1、72%的人后悔年輕時沒有明確的目標，努力不足，事業(yè)不成2、67%的人后悔年輕時做了錯誤的選擇3、60%的人后悔年輕時不重視身體健康人生困惑：：有想法，沒