北京別墅項目經典推廣方案(提報

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1、北京高端別墅項目推廣提報高端案例操作范例策略案例：湯臣一品簡介：曾經的中國第一高樓問題：公關問題解決后，土地價值問題的炒作方案：《陸家嘴中國少年說》內容：放眼全世界，或者如美國華爾街CBD進入老年期?；蛘呷绶▏路妓惯M入成熟期，如同中國陸家嘴這樣處于發(fā)育期，且舉中國之力力挺未來發(fā)展的CBD幾乎沒有第二個。發(fā)育期的CBD豪宅，必然將獲得市場升值外，CBD國際地位升級帶來的雙向升值。品牌案例：金地自在城簡介：75萬方，西湖區(qū)三墩板塊大型居住項目問題：2007年杭州地王，首次進入杭州市場方案：先落地，再起飛內容：先不做品牌形象傳播，先落地做產品，十萬方長三角最大的樣板區(qū)，讓視

2、覺美泛濫的杭州為之一振。而后提出城市桃源別墅，獲得熱銷后。最后才在年底，進行品牌形象傳播。某種意義上，地產是個沒有品牌的行業(yè)。先落地講故事，后起飛做品牌是大鱷入市的有效方法3米*9米的大自在地圖產品案例：上海龍湖滟瀾山簡介：大佘山，花園式類別墅居住區(qū)問題：2007高價拿地，事隔一年后迅速開盤。龍湖品質迅速落地。方案：上海價值，龍湖故事內容：淡化龍湖的重慶背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字進行推廣。并利用了成功的“大佘山”炒作土地價值。用“三軸三鎮(zhèn)，坡地別墅”定位產品。用實景大片傳達品質。用巨型蝴蝶拉頁，配上講不完的，甚至從未聽說的故事，讓全上海女性為之驚艷。產品案

3、例：萬科翡翠簡介：萬科繼蘭喬圣菲后，又一高端別墅作品問題：非傳統高端土地上，誕生千萬級別墅方案：上海價值，龍湖故事內容：1-以人文精神拉高關注（意大利文化、城市城市別墅復興）2-構建土地說辭（城市精華用地、城市黃金軸線）3-差異化的豪宅視覺（現場、線上、樣板）4-深度傳播（藏于城市精華處；上海之意，意大利之上）李軒策略總監(jiān)6年地產廣告做作業(yè)經驗主創(chuàng)萬科西半島，萬科城市花園、龍湖江與城，深圳天琴灣，仁恒國際公寓、未來海岸、杭州金地自在城等項目。策略文案文案副總監(jiān)黃志強：畢業(yè)于湖南工業(yè)大學。5年廣告經驗，現任文案指導一職。曾服務萬科金色里程、金色雅筑、深藍，光大花園，錦繡湘江

4、、萬源城、杭州金地自在城等地產項目。資深文案馬海波：市場嗅覺靈敏，善于分析總結，三年房地產服務經驗，在上海曾服務長泰西郊別墅項目。設計：設計副總監(jiān)滕雷：5年4A廣告創(chuàng)作經驗，4年地產廣告作業(yè)經驗主創(chuàng)上海長泰西郊別墅，棕櫚泉國際花園，北溫泉九號，南沙瀕海花園，重慶俊逸天下，新城國際等項目。資深設計師尚華：3年地產廣告經驗，曾服務項目主要有盛高東方庭院、杭州坤和、萬科金域藍灣、合肥東海精工社、萬科魅力之城、上海龍湖滟瀾山、湯臣一品資深客戶主任：裘莎3年多廣告從業(yè)工作經驗，工作主動，細心，有一定創(chuàng)作能力，先后服務于常熟長甲，證大集團，綠地項目，創(chuàng)智坊，蘇州嘉杰，御上海等項目。A

5、NALYZE解析問題﹡*離開仁恒離開核心城市土地*留下待成熟的城市土地復合項目全生態(tài)PROBLEM核心問題﹡嫁接*嫁接@植物學STEP1選種選擇優(yōu)秀STEP2植結緊密結合，接穗成活*嫁接@森蘭灣營銷STEP1移植尋找仁恒不變的：《精裝國際社區(qū)》的精華STEP2再生長尋找仁恒改變的：為什么是森蘭，仁恒又在森蘭干了些什么STRATEGY森蘭策略﹡移植與再造*尋找不變和改變先看看變1仁恒為何要拿森蘭，為何要在生態(tài)邊做項目*因為仁恒看到了一種趨勢**政府做森蘭，為何？它不是純粹一個綠地，也不純粹為這塊土地貢獻一片生態(tài)*站在城市骨骼的角度看森蘭*上海骨骼：1+3+31：人民廣場老3

6、：外灘、陸家嘴、佘山新3：虹橋樞紐、世博、臨港新城*老3輻射，新3成型2010年新3的成型，老3（外灘、陸家嘴、佘山）隨著時間積累，同時形成了由點到帶的輻射。其輻射能量也驚人的相似—10公里。*10公里輻射帶功能：城市文化商務走廊輻射：9.5KM軌跡：外灘-盧灣濱江-徐匯濱江功能：城市公園居住帶輻射：9.2KM軌跡：聯洋-碧云-森蘭功能：城市別墅居住帶輻射：10.2KM軌跡：佘山-趙巷-徐涇聯洋-碧云-森蘭《城市生態(tài)走廊》*政府目的：提升整個大區(qū)域的人居價值世紀公園140萬平方米、聯洋碧云18萬平方米、森蘭5.77萬平方公里是上海唯一的城市公園帶，如果新天地是上海的文化客

7、廳，那這里將是上海的綠色客廳。*社會趨勢：延長聯洋，碧云的人口導入能力聯洋碧云已經飽和，本身已經無法提供人口導入能力，只有利用其輻射力，開發(fā)周邊高端住區(qū)，間接延長聯洋碧云的人口導入能力。生態(tài)走廊的說辭體系*角色定位-聯洋-碧云-森蘭*城市定位-上海綠色客廳*交通定位-2橫2縱綠網交通所以，仁恒不僅是拿下一塊綠地更是看到了人居發(fā)展的區(qū)域趨勢*當然，洞察趨勢一直是仁恒所長*回看仁恒17年的項目*仁恒濱江園仁恒河濱花園仁恒河濱城仁恒怡庭仁恒森蘭灣年代項目19902000200520082010回望上海仁恒：1990-2000*嬰兒期