一伙人智慧 張亞峰主講

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1、一伙人智慧(張亞峰主講2012.10.15-16)微笑歡迎您走進(jìn)思八達(dá)智慧場(chǎng)!咱們與公司到底是什么關(guān)系？聽(tīng)眾：一伙人的關(guān)系、合作、利益關(guān)系、交換關(guān)系、雇傭關(guān)系、服務(wù)關(guān)系……只有一種關(guān)系，就是合作關(guān)系。有三種合作關(guān)系：第一種：松散式合作賺錢(qián)最少第二種：半緊密式合作第三種：緊密式合作賺錢(qián)最多玄機(jī)：咱們與公司合作到什么程度，就決定了我咱們?cè)诠镜奈恢门c收入？由以上三種合作關(guān)系推出咱們工作的三種境界第一板塊：境界（境界增加一分，能力提高N倍）一、何為境界？使用定義：所謂境界就是心在哪境界就在哪；心到哪了境界就到哪了如：心里裝5個(gè)人與心

2、里裝50個(gè)人？因此境界的高低只和你心中裝多少人有直接關(guān)系到此觸摸到任何成長(zhǎng)最快的通道也大不過(guò)心的打開(kāi)——心里裝的人多了如：?jiǎn)T工心中裝著家人（裝著公司）老板心中裝著更多員工，怎么都變行深一步觸摸到A、你心里裝多少人就能領(lǐng)導(dǎo)多少人B、你能領(lǐng)導(dǎo)多少人就能形成多大的團(tuán)隊(duì)C、你能形成多大的團(tuán)隊(duì)就能成就多大的事二、員工工作的三種境界第三境界：給老板干第二境界：給自己干第一境界：與老板一起干問(wèn)題是無(wú)數(shù)人都想用做買(mǎi)賣(mài)的心去換取做事業(yè)的結(jié)果1、做買(mǎi)賣(mài)焦點(diǎn)只放在錢(qián)上（給多少錢(qián)就干多少事）（無(wú)數(shù)人都把焦點(diǎn)放在掙錢(qián)上，而沒(méi)把焦點(diǎn)放在讓自己值錢(qián)上）高手

3、瞬間明白，經(jīng)營(yíng)自己就是在經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)值（有價(jià)值自然有價(jià)格，有價(jià)格自然就有錢(qián)）《三弦智慧》38萬(wàn)2、做事業(yè)焦點(diǎn)只放在事上，一心只想把事做好（你所做的事值錢(qián)你就值錢(qián)…有錢(qián)）高手瞬間明白沒(méi)有誰(shuí)能成就你，只有你所做的事能成就你到此明了，有什么樣的境界就會(huì)有什么樣的思維，有什么樣的思維就會(huì)有什么樣的結(jié)果（境界——思維——結(jié)果）一轉(zhuǎn)身開(kāi)始覺(jué)醒，我們只有從第一境界進(jìn)入，在這個(gè)公司才可能有前途有發(fā)展（此種思維就是一伙人思維）第二板塊：一伙人一、何為一伙人？一伙人就是自己人具體就是1、你在誰(shuí)的地盤(pán)上？2、你在為誰(shuí)說(shuō)話？3、你在幫誰(shuí)做事？以上兩個(gè)

4、問(wèn)題用兩個(gè)字總結(jié)：立場(chǎng)二、一伙人的使用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)1：把全身心都放在公司核心體現(xiàn)：（1）主動(dòng)（經(jīng)營(yíng)人就是在經(jīng)營(yíng)人的意愿——意愿大于一切）A、主動(dòng)的背后是什么：喜歡B、不主動(dòng)的背后是什么：不喜歡（2）不埋怨工作中的第一個(gè)核心秘密：認(rèn)為工作痛苦=人生痛苦（工作態(tài)度）（1）操心A、操負(fù)面的心如：這也不好那也不好B、操正面的心如：怎么樣更好公司操正面的心的人越多，公司發(fā)展就越快越好標(biāo)準(zhǔn)2：能獨(dú)擋一面核心體現(xiàn)：（1）獨(dú)立（必須要把老板從事中解脫出來(lái)）玄機(jī)：?jiǎn)T工經(jīng)營(yíng)事高管經(jīng)營(yíng)人老板經(jīng)營(yíng)勢(shì)不獨(dú)立的根源：A、沒(méi)有獨(dú)立的能力B、不愿意承擔(dān)責(zé)任（2）

5、承擔(dān)（你的人生就是你承擔(dān)的結(jié)果）如：承擔(dān)責(zé)任（意思是遇到任何事情任何問(wèn)題向內(nèi)求）具體表現(xiàn)就是我的錯(cuò)（3）有結(jié)果（別人不聽(tīng)你說(shuō)什么，也不管你知道什么，只關(guān)注你做了什么）結(jié)果三要素：A、有時(shí)間B、能量化C、可交換以上兩大標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)滿足，才能稱(chēng)之為一伙人三、成為公司的一伙人三大核心通道：通道一：傳遞核心命脈：只說(shuō)好的不說(shuō)不好的公司如何做？1、必須設(shè)定一條機(jī)制（傳播任何負(fù)面者嚴(yán)懲）如：說(shuō)老板不好2、必須建立化解負(fù)面的通道如：設(shè)定員工談心日玄機(jī)：傳遞什么就是什么如：各種謠言如：各種廣告示范：傳遞老板印象（目的：把老板“塑造”成全體公司

6、成員的“精神領(lǐng)袖”）如：馬云、柳傳志、喬布斯、劉一秒我們?nèi)绾巫?？?）必須傳遞老板有高度、有境界（2）必須傳遞老板有大愛(ài)如：老板是怎么對(duì)我好的玄機(jī)中的玄機(jī)是想讓老板、愛(ài)人、孩子成為什么咱們就去傳遞什么（3）必須傳遞自己是怎么“拜”老板的（拜的玄機(jī)是：拜什么，什么就能為自己所用）通道二：交換1、先看我們用來(lái)交換的那個(gè)東西是什么？籌碼（1）籌碼決定事實(shí)（任何事實(shí)都是由籌碼決定）如：門(mén)當(dāng)戶對(duì)如：大男子主義（2）籌碼也能改變事實(shí)（任何事實(shí)的改變都和籌碼有直接關(guān)系）如：分手如：離婚如：離職籌碼不是唯一性、單一性、是綜合體，是你給的是他想

7、要的（3）籌碼有多大，吸引力就有多大如：梁小姐與李先生懂得籌碼的人就是成熟的人一轉(zhuǎn)身觸摸到工作中的第二個(gè)秘密，經(jīng)營(yíng)自己的價(jià)值=經(jīng)營(yíng)自己的籌碼（工作目標(biāo)）3、具體看我們用籌碼如何與公司交換：操作要點(diǎn)：（1）我有什么聽(tīng)眾1：我有的：感恩的心、獨(dú)特銷(xiāo)售能力、好心態(tài)想要的：挑戰(zhàn)更好的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、更高的收入、更多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、想要更多人與我心態(tài)一樣聽(tīng)眾2：我有的：時(shí)間和青春、想要的：我的家人和同事有更好的生活、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值最大化聽(tīng)眾3：我有的：真誠(chéng)愛(ài)孩子的心、激情、獨(dú)當(dāng)一面的能力、非常熱愛(ài)本職工作、想要的：想要學(xué)習(xí)的平臺(tái)、高工資、當(dāng)老板自己創(chuàng)

8、業(yè)聽(tīng)眾4：我有的：有目標(biāo)、有感恩的心、我會(huì)努力工作、博愛(ài)想要的：和同事一起做一個(gè)偉大的幼兒園核心：我所有的這一切誰(shuí)愿意買(mǎi)？（1）我要什么核心：A、我所要的這一切誰(shuí)有？（公司有）B、公司憑什么會(huì)給我？（3）拿我有的去換我要的核心：A、必須量化如：拿兩把斧頭換一只羊B、必須增加自