資源描述：
《華信咨詢公司PPT模板及圖庫》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、有用的咨詢思路說明本報告總結(jié)了新華信管理咨詢項目中使用的咨詢工具、研究方法及思路等；本報告根據(jù)功能按市場概覽、戰(zhàn)略、營銷、生產(chǎn)、人力資源等搭建了骨架；報告只是對有關(guān)思路的簡單概括，詳細內(nèi)容可參見相關(guān)咨詢報告，凡引用的內(nèi)容均在幻燈片左下角“資料來源”中注明了出處；本報告部分幻燈片附有備注（有標志），請用備注頁視圖觀看；本報告等待諸位同仁的進一步建設(shè)，歡迎貢獻思想，共享思維樂趣和咨詢成果。7/21/20211目錄市場概覽公司地位戰(zhàn)略生產(chǎn)管理/成本分析銷售分銷銷售管理消費者組織結(jié)構(gòu)人力資源內(nèi)部管理售后服務(wù)附件7/21/20212市場發(fā)展利潤率2.9
2、9%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利潤銷售額年均增長率20.05%17.23%RMB萬元7/21/20213市場容量及增長SegmentASegmentBSegmentCSalesRMBMMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%注:segment可以是產(chǎn)品,地區(qū),消費群細分等7/21/20214涂料產(chǎn)品市場容量Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%資料來源：hemple-haihong投資
3、咨詢報告Example7/21/20215產(chǎn)品按價格段分的市場容量及走勢年增長率051015202530199419951996199719981999低檔中檔高檔XX%XX%XX%銷售額年增長率051015202530199419951996199719981999低檔中檔高檔XX%XX%XX%銷售量7/21/20216應(yīng)用舉例--白酒市場產(chǎn)品發(fā)展走勢低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品銷售額（RMBMM）銷售量（萬噸）1995－1999年銷售額變化1995－1999年銷售量變化近年來,中高檔白酒的銷售額在上升,而常量趨于平穩(wěn),
4、說明平均價格有上升趨勢。資料來源:KFJ營銷咨詢報告Example7/21/20217市場結(jié)構(gòu)市場主要競爭者銷售額與銷售量構(gòu)成。7/21/20218白酒市場構(gòu)成-主要白酒廠家資料來源:根據(jù)1999年度全國釀酒工業(yè)重點企業(yè)經(jīng)濟指標情況表分析整理瀘州老窖五糧液全興劍南春沱牌郎酒茅臺湘酒鬼古井貢469,300噸475,730噸132億元53億元926,502元產(chǎn)量銷售量銷售收入利稅總額人均創(chuàng)利稅Example瀘州老窖人均利稅仍居各名酒廠之首，但利稅總額、銷售額、產(chǎn)量與第一名的差距巨大。資料來源:瀘州老窖營銷咨詢報告第一分冊7/21/20219主要飲
5、料生產(chǎn)企業(yè)投資大，利潤高500,991萬元931,051萬元98,418萬元杭州娃哈哈30.78%廣東健力寶33.25%廣東可口可樂9.03%河北露露5.81%北京匯源果汁4.62%杭州中萃食品7.30%廣州百事可樂4.67%青島可口可樂4.54%42.30%18.85%12.19%8.14%7.45%5.00%3.61%2.46%48.69%23.86%9.57%0.01%6.10%6.16%3.91%1.71%Example資料來源:瀘州老窖營銷咨詢報告第四分冊－多元化發(fā)展7/21/202110飲料生產(chǎn)企業(yè)趨向規(guī)模化、集中化資料來源：新華
6、信內(nèi)部數(shù)據(jù)庫1994—1998年前20強飲料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較（萬噸）年均增長率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20強產(chǎn)量全國總產(chǎn)量Example資料來源:瀘州老窖營銷咨詢報告第四分冊－多元化發(fā)展7/21/202111產(chǎn)品銷售分析－浙江市場40元－100元白酒銷售情況分析表明瀘州老窖在此價位的策略應(yīng)該擠占地方酒市場從此價位上看，瀘州老窖與其它名白酒廠差距并不顯著。強勁的對手是地方白酒，他們占據(jù)了近一半該價位銷售額。瀘州老窖要在此價位上擴
7、大銷售，可選的策略是侵占地方白酒市場五糧春瀘州老窖特曲4000萬劍南春地方白酒郎酒29,800萬元Example資料來源:瀘州老窖營銷咨詢報告第一分冊7/21/202112市場概覽--按細分市場及品牌分(MarketMapbymarketshareandsegment)TotalSales=Rmb100BnSegmentABCDEFGMarketShareProductcategories/region/priceClient$$$$$$$Marketmapbymarketshareandproduct7/21/2021131234567市場
8、份額地域分類市場總?cè)萘浚?XX人民幣客戶人民幣XXX人民幣人民幣人民幣人民幣市場概覽--按地區(qū)及品牌分（Marketmapbymarketshareandregio
