《加拿大鉀肥介紹》PPT課件

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1、加拿大鉀肥業(yè)務介紹主講人：俞雷目錄1、廠商情況2、貿易特點3、貿易程序4、中國市場CANPOTEX的簡介加拿大是世界上最大的MOP生產國和出口國之一，鉀礦的儲量至今未完全探明，已知儲量為幾十億噸，按目前全世界的需求水平來計算，可供開采幾百年。加拿大目前的MOP生產能力為1700萬噸，但由于廠家奉行“限產保價”的原則，開工率一直維持在較低水平。加拿大鉀肥主要有三大廠家，他們是PCS、IMC、和AGRIAM，產量分別占加拿大MOP總產量的60%、30%和10%。加拿大鉀肥出口公司是上述鉀肥生產廠家聯(lián)合組成的股份公司,

2、加拿大鉀肥出口公司總部設于薩斯喀徹溫省的薩斯卡通市，靠近礦址。位于溫哥華的CANPOTEXSHIPPINGSERVICELTD是CANPOTEX子公司，負責CANPOTEX在其兩個主要裝運港口--溫哥華和美國俄勒岡的波特蘭--倉儲、運輸方面的協(xié)調工作。CANPOTEX在新加坡也擁有一間子公司，負責協(xié)調東南亞地區(qū)的鉀肥銷售，同時在香港和東京各擁有一間子公司，分別負責對中國和日本市場的銷售并與買家保持密切聯(lián)系。CANPOTEX的簡介CANPOTEX的銷售主要市場包括亞洲、大洋洲、拉丁美洲、歐洲及非洲.CANPOTEX

3、鉀肥的年銷售量為500-600萬公噸左右（美國除外），占世界總量的40%。中國是主要買家之一，年貿易量占其總出口量的20％－30％。美國：500萬噸中國：150萬噸其他：450萬噸由于加拿大鉀肥進入中國市場早,且質量穩(wěn)定,該司也非常注意加鉀在中國的推廣工作,如做電視廣告、田間對比試驗等.目前,加產紅色鉀肥仍是中國市場上農民首選鉀肥.但隨著獨聯(lián)體鉀肥以低價擴大在中國市場的份額，加鉀目前在中國市場的份額逐年萎縮，目前已降至30%-40%左右。近年來伴隨著復合肥的大量施用，加鉀有進一步下降的趨勢。貿易特點CANPOTE

4、X近年來一直采取減產保價的策略,并和加拿大,獨聯(lián)體,約旦和以色列廠家的聯(lián)合,所以國際鉀肥市場基本上仍是賣方市場。在多年的貿易交往中,加拿大鉀肥公司與中化建立并發(fā)展了良好的合作關系,但另一方面積極尋求其他渠道，希望通過國內用戶的惡性競爭來加強其左右市場的能力。貿易特點中化鉀肥業(yè)務流程（進口環(huán)節(jié)）國內市場情況國內配額情況制定銷售計劃海外貨源采購租船宣港國內銷售中化鉀肥業(yè)務流程（銷售環(huán)節(jié)）貨物到港保稅入庫申請出保稅庫委托港口代理公司辦理通關手續(xù)實現(xiàn)代理或自營銷售中化辦理許可證用戶登記配額中化自動配額無配額許可證申請到配

5、額許可證CANPOTEX與中國的貿易史中國與CONPOTEX的商業(yè)往來始于1972年，至今已有27年的歷史，歷年成交情況如下：2001年進口鉀肥份額比例總量：488萬噸加鉀：150萬噸俄鉀：270萬噸中東鉀：68萬噸國內加鉀市場分布加鉀主要施用地區(qū)為南方諸省，如：廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江和福建。前幾年有工廠使用加鉀作原料生產復合肥，但是隨著國產復合肥市場競爭加劇，近年來轉而使用價格相對較低的俄鉀和中東鉀國內加鉀市場分布湖南廣西廣東湖北浙江江西上海福建謝謝大家！