鞋店銷售總結(jié)

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1、鞋店銷售總結(jié)　　篇一：鞋店銷售經(jīng)營技巧與方案　　鞋店銷售經(jīng)營技巧與方案　　對于鞋店經(jīng)營者來說，無論你是開實體鞋店還是網(wǎng)絡(luò)鞋店都要面對經(jīng)營管理和銷售策略，一個好的經(jīng)營方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額?！　√岣咝赇N售額是每一個企業(yè)經(jīng)營者所夢寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細節(jié)，才可能就相關(guān)層面加以改善。尤其是鞋店的經(jīng)營，其經(jīng)營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。銷售額構(gòu)成的五項要素分析　

2、　1．通行客數(shù)：　　所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營業(yè)額的，因為通行客數(shù)無法提高。而通行客數(shù)對于鞋店經(jīng)營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。思想?yún)R報專題當然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶?！　「纳品绞剑骸　?1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購?！　?2)培養(yǎng)基本客戶：建立會員制、建立顧客卡?！　?．顧客入店比率：　　鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸

3、引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務(wù)機能的多樣化?！　「纳品绞剑骸　?1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素?！　?2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．O公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點?！　?3)促銷活動：差別利益大的店頭促銷活動可以立即打動過往行人的心，喚起他們的購買需求。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋

4、，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產(chǎn)生效果?！　?．顧客交易比率：　　顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使其落實購買行動，將決定交易比率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋?這就是顧客交易比率?！　≈灰獙ι鲜鲆剡M行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口?！　〗?jīng)營品牌鞋店有什么技巧　　1、順應(yīng)店鋪商圈　　對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)

5、營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適的地輿位置和商圈。同時因為一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快　　轉(zhuǎn)行或換店址?！　?、適合目標消費群體　　開店前，必需對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進行具體的市場調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪和設(shè)計經(jīng)營原則。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同?！　?、進行有效宣傳　　有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為"坐商"。在現(xiàn)代社會里，這種意識是很危險的。我們必需加強對消費者的宣傳，激起消費者的購買欲望。

6、尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計上一定要吸惹人?！　?、店面設(shè)計少些環(huán)繞　　店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設(shè)計。其中特別要留意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。　　5、商品進行有效陳列　　商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整潔，利便

7、消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品?！　?、增加顧客購物樂趣　　當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)立場、色彩和照明等裝潢都要留意。　　7、注重販賣效率　　店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)牧鲃涌臻g，利便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品增補和庫存等都要軌制化?！　?、裝修要具可變性　　目前大部門店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，xx這樣當需要改造