《如何打造品牌》PPT課件

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1、如何打造品牌同一種類品牌有多種產(chǎn)品形式就個人品牌而言，不同的個人品牌在不同交易中所提供的產(chǎn)品是千差萬別的。這種產(chǎn)品可以是學識、資金、眼界、思想、創(chuàng)意、經(jīng)驗、能力、外貌、體能、技能、情感、品質(zhì)、關(guān)系網(wǎng)等等，在不同的交易中，個人品牌的產(chǎn)品形式在不斷變動中。就產(chǎn)品品牌而言，不同的品牌所包含的產(chǎn)品形式是不同的。就如轎車，有的轎車品牌提供的產(chǎn)品僅僅是代步的工具，有的轎車提供的產(chǎn)品，實質(zhì)上是一種心里滿足。不同的產(chǎn)品品牌可以提供的產(chǎn)品形式存在許多差異。就區(qū)域品牌而言，對個人來說，區(qū)域作為產(chǎn)品可提供的產(chǎn)品形式有就

2、業(yè)機會、購物、旅游、休閑場所、適宜人居的環(huán)境等等。對企業(yè)來說，區(qū)域提供的產(chǎn)品形式有從商環(huán)境、市場、土地、資源、人力成本、區(qū)位價值等等。所以說，不管是個人品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌，不同品牌可以提供產(chǎn)品的形式是不一樣的。作為品牌運營管理者，首先要弄清楚的是你的品牌提供的產(chǎn)品在本質(zhì)上到底是什么?在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，企業(yè)要想做好銷售提高銷量，打造一個強有力的品牌是關(guān)鍵，那么，企業(yè)如何打造品牌?要打造企業(yè)的品牌，產(chǎn)品力是第一要素。產(chǎn)品是一切營銷的起點，也是一切營銷的終點。從個人品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌到區(qū)域

3、品牌，產(chǎn)品都是營銷的第一力，產(chǎn)品力第一，為什么這樣?不同產(chǎn)品力決定品牌的議價能力不同的產(chǎn)品形式具有不同的產(chǎn)品力，不同的產(chǎn)品力決定了品牌擁有不同的議價能力。越處于底層的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越弱，其品牌的議價能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高;越處于高層級的產(chǎn)品形式，其產(chǎn)品力越強，其品牌的議價能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。就如轎車品牌，如果提供的產(chǎn)品僅僅代步工具，由于這種產(chǎn)品層級低，產(chǎn)品力就相對較弱，由于是輛車就有代步的功能，這就就導致品牌容易被取代，議價能力不強;如果提供的產(chǎn)品是生

4、活方式是心里滿足，由于不是所有車都能代表生活方式以及給予心理滿足，這就讓品牌擁有了議價能力。所以說，如果你的品牌需要改善品牌的議價能力，就需要相應(yīng)調(diào)整品牌所提供產(chǎn)品形式，改善品牌的產(chǎn)品力。只是如何去改善產(chǎn)品力呢?站在顧客角度改善產(chǎn)品力改善產(chǎn)品力出發(fā)點是顧客需求。根據(jù)人的需求層級，人是先由基本的功能層級需求上升到情感、心里層級需求。相應(yīng)的，要提高品牌溢價，就需要產(chǎn)品形式從基本功能層面往上攀升。例如，如果你的洗發(fā)水品牌提供的產(chǎn)品僅僅是潔凈功能，可能就無需在洗發(fā)水的包裝上大做文章;可是一旦想將產(chǎn)品從潔凈

5、功能層面提升到某種審美層面，就需要從包裝設(shè)計、品牌推廣等方面上考慮到目標消費群的審美標準，包裝設(shè)計、品牌推廣成為了你的品牌所提供產(chǎn)品的一部分。不同的產(chǎn)品層級涵蓋的產(chǎn)品內(nèi)涵是不一樣的?？煽诳蓸菲放平?jīng)典瓶形進化可口可樂，一個百年不衰永葆青春馳名全球的品牌。最新一期美國《商業(yè)周刊》首次推出全球最有價值的１００個品牌的排行榜，可口可樂以６８９．５億美元的品牌價值位居榜首。有人說：“即使是現(xiàn)在一把火燒了可口可樂，這個品牌巨人也可以第二天就站起來?！笔鞘裁闯删土诉@個百年品牌？又是什么賦予它強大的擴張力？可口可

6、樂是如何成為一個經(jīng)久不衰的百年品牌的，可口可樂公司的品牌是通過其秘密配方和出眾營銷能力組合形成的，它是創(chuàng)新活動和組織設(shè)計共同作用的結(jié)果，主要途徑包括提高可口可樂在消費者心中的形象、合理分配經(jīng)銷渠道中的利益關(guān)系以及通過公益活動等塑造品牌形象等。在品牌經(jīng)營過程中，我們始終追求不斷提高可口可樂在消費者心中的知名度、美譽度和忠誠度。比如，從前提出了“買得起、買得到、樂得買”的九字宗旨，進一步把它升華到“物超所值、無處不在、情有獨鐘”?？煽诳蓸菲放频奈幕荷詈竦奈幕滋N與時尚的潮流代表融合。長期以來，可口可

7、樂的品牌營銷都始終堅持了它最初的宗旨，用最好的最正宗的口味和產(chǎn)品來滿足消費者的需求，同時十分注重這個品牌與當?shù)乇就廖幕尘暗娜诤?。對每一個具體的消費者和地區(qū)而言，可口可樂品牌是一個本土化的世界品牌。可口可樂是一個世界品牌，得到了億萬中國人的認同。它是實現(xiàn)這個世界品牌的本土化的，可口可樂從進入中國市場的每一天開始就在努力執(zhí)行本土化的策略?！翱煽诳蓸贰边@一神形兼?zhèn)涞淖g名就是最好的例證。依據(jù)中國人的口味習慣，開發(fā)了一系列適合中國消費者飲用的產(chǎn)品，在品牌形象的塑造上，我們也力求從中國的文化和道德理念出發(fā)，

8、比如在廣告創(chuàng)意方面，就會充分考慮中國消費者的心理。正式提出了本土化方針，在投資建廠、人才選聘等方面都有較大動作。首先是將可口可樂公司中國區(qū)的總部由香港遷到上海，其次是中糧可口可樂飲料公司及各灌裝廠的主要負責人都是中國人?？煽诳蓸烦晒Φ拿卦E在于對品牌核心價值不遺余地塑造和維護，具體行動表現(xiàn)為不惜血本的廣告投入與始終如一、煞費苦心、萬變不離其宗的廣告訴求。1886年可口可樂營業(yè)額僅為50美元，廣告費卻為46美元，占到92%；1901年營業(yè)額12萬美元，廣告費為10萬美元，占83.3%；