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1、收集外部信息回答“在哪里競爭”和“如何競爭”的基礎是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數據的方法在哪里競爭如何競爭“知己”：內部信息“知彼”：外部信息市場環(huán)境客戶需求競爭對手需求與供給驅動因素變化趨勢政府管制客戶種類客戶需求購買因素市場份額分銷渠道優(yōu)勢與劣勢競爭戰(zhàn)略通常使用的數據和信息來源客戶訪談問卷競爭對手訪談主管部門（例如：省交通廳，市交通局）行業(yè)協會、行業(yè)期刊、雜志年鑒江蘇省市場總容量情況橋梁等級公路路面路基年份未來五年預計2003200220012000199919981997單位：公里、億元總投資額江蘇省市場按地區(qū)區(qū)域劃分蘇北鹽
2、城淮陰宿遷連云港徐州蘇南泰州揚州鎮(zhèn)江南京南通常州無錫蘇州無錫路橋進入√√√√無錫路橋進入√√√江蘇區(qū)域市場容量情況橋梁等級公路路面路基地區(qū)：年份未來五年預計2003200220012000199919981997總投資額江蘇區(qū)域市場需求驅動因素以及需求驅動因素所決定的發(fā)展趨勢地區(qū)：填表須知：舉例如下，如果該地區(qū)將在未來幾年內大力發(fā)展高速公路，則路基和路面的建設需求量可能會大幅增加，體現在表內則是需求驅動因素是“未來幾年有大量高速公路建設的計劃”，對應的趨勢是“對于路面和路基的建設需求今后5年可能增加x%”需求驅動因素發(fā)展趨勢江蘇區(qū)域市場規(guī)劃
3、狀況地區(qū)：路面該地區(qū)指標產量規(guī)劃路基橋梁合計江蘇區(qū)域市場的當地政府相關規(guī)定促進路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定流程原材料供應施工建設招投標不利路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定地區(qū)：江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素市場份額主要客戶群江蘇省高指01主要中標企業(yè)價格主要購買因素排序質量0203進度長期合作關系其他（請注明）無錫市高指蘇州市高指鹽城市高指徐州市高指常州市高指淮安市高指江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素市場份額主要客戶群蘇虞張一級公路建設指揮部01主要中標企業(yè)價格主要購買因素排序質量0203進度長期合作關系其他（請注明）通啟市高總指常熟市交
4、通工程管理處無錫新區(qū)經濟開發(fā)總公司無錫市重點建設辦公室江西省高速公路管理局山東省公路公路局江蘇市場主要競爭者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手江蘇東辰南通路橋揚州路橋鎮(zhèn)江路橋無錫交通南京交通江蘇省交集團江蘇省交通工人數江蘇市場主要競爭者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手江蘇捷達溧陽路橋蘇州交通常州交通江蘇三凱徐州公路鹽城交通江蘇恒基工人數江蘇市場主要競爭者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手攀枝花公路四川路橋天津一市政山東省交通山東省公路北京路橋遼寧路橋吉林交建工人數江蘇市場主要競爭
5、者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手中鐵十四局中鐵十三局中鐵十二局中鐵四局中鐵三局中鐵三局中鐵二局中鐵一局工人數江蘇市場主要競爭者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手中鐵大橋局中鐵二十局中鐵十九局中鐵十八局中鐵十七局中鐵十六局工人數江蘇市場主要競爭者概況所有者或大股東所有雇員數成立日期所有制主要競爭對手中冶集團公司大慶油田勝利油田中港三航局中港二航局路橋集團國際公司交通部二局交通部一局工人數江蘇區(qū)域市場競爭狀況一覽地區(qū)：競爭對手：主要競爭對手產量演變原因20022001200019981995路面份額路
6、基份額橋梁份額等級公路份額江蘇區(qū)域市場競爭狀況一覽地區(qū)：競爭對手：主要競爭對手產量演變原因20022001200019981995路面份額路基份額橋梁份額等級公路份額江蘇區(qū)域市場主要競爭對手盈利性分析年份20022001200019991998產值利潤利息支出應收賬款地區(qū)：競爭對手：江蘇省公路橋梁建設工程統(tǒng)計明細表投資金額（億元）里程（公里）投資方產品性質項目名稱施工區(qū)域年份：工程承包商備注：①需要從1998年到2003年每年的詳細工程清單，細化到標段。②投資方包括：國家投資、江蘇省投資、地市投資(市/地區(qū))③產品性質包括：高速公路、一級公
7、路、二級公路、三級公路、四級公路、等外公路。另請注明是路面工程、路基工程還是橋梁工程④施工區(qū)域是按江蘇省的行政區(qū)域劃分。如：南京市、無錫市、蘇州市、常州市等江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素主要客戶群江蘇省高指信譽主要購買因素排序長期合作關系其他一其他二其他三價格質量進度需要從省廳得到的數據江蘇省從1997年到2003年的公路橋梁建設：省總投資量，其中按路面、橋梁、路基分類所有地區(qū)的投資量，其中按路面、橋梁、路基分類所有競爭對手的數據，包括合同量，其中按路面、橋梁、路基分類……江蘇省未來5年的規(guī)劃：包括各個地區(qū)的建設規(guī)劃包括投資總量………
8、…
