婚慶活動方案

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1、雙陵春“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間：2013年9月1日至2013年12月31日之間三，活動地點：樂陵市及下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)四，活動內(nèi)容：（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送紅酒，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2013年9月1日至2013年12月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織20對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定

2、。（四）、對偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴(yán)格控制在38度-195---元/件（代理商拿出--10---元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持-25---元/箱），52度--150---元/件（代理商拿出-10---元每箱，一般以五箱為一組廠家支持-20---元/箱），以內(nèi)，38度--260---元/件（代理商拿出-20--元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持-30---元/箱），52度--420-----元/件（代理商拿出-30---元

3、每箱，一般以五箱為一組，廠家支持-50---元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六、活動主要傳達(dá)：通過對細(xì)分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我們的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營

4、銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。七，宣傳產(chǎn)品的標(biāo)題：“百年好合—紅雙喜”，“天長地久---雙陵春”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八、一般策略：通過與市民政部門進(jìn)行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到代理商處免費領(lǐng)取其45元/酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知。九，注意事項：對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是

5、購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。十、做好合作單位和個人的利潤分成。十一、要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為公司或者代理商一方面可以通過收取定金的方式來確

6、定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。