包包手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：Jo&Handmade手工坊創(chuàng)業(yè)者：日期：2015年09月X日目錄手工坊介紹市場分析人員及組織結(jié)構(gòu)營銷策略店鋪設(shè)計財務(wù)規(guī)劃風險一、Jo&Handmade手工坊介紹Jo&Handmade手工坊是一家自主設(shè)計、生產(chǎn)、定制及銷售為一體的工作室，我們以手工制作各類布藝大中小背包、編織包、化妝包、手拿包、手機及平板電腦內(nèi)膽包或個性私人定制等為主要經(jīng)營項目的有限責任公司。手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標。秉承“時尚、實用、環(huán)保”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、我們的團隊在設(shè)計與制作方面有著先進的理念和專業(yè)的技術(shù)。我們準備選址在XXX附近。這里交通便利，處于商業(yè)區(qū)中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領(lǐng)人士分布尤為廣。手工坊面積約為100平方米，涵蓋銷售營業(yè)的店面及手工制作室，以一體化的形式面向客戶。我司主要以復古小清新式風格為主題，燈光以柔和的黃光為主，墻面選用復古壁紙地板則為木板式，以突出本店的特色。我們的柜面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復古式樣為主題。我們的預算在25萬元左右，現(xiàn)已自有X萬元（本人X萬元，合作人X萬元），

3、另需貸款X萬元。二、市場分析隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一?，F(xiàn)在包袋已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。而我們Jo&Handmade手工坊的包袋不僅在設(shè)計生產(chǎn)及制作上有實用性上的加強，款式的多樣性也有所拓展。我們包袋產(chǎn)品適合不同年齡層面的消費者購買，且我們還接受消費者的定制，為消費者私人定制獨一無二的包袋。作為重要的時尚因素，包袋的市場蘊含著巨大的商機。包袋產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚

4、至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對包袋產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識不斷增強。我們目前的目標市場是以店鋪周邊的商圈、寫字樓及普通顧客游客等為主，相對客流量較為穩(wěn)定。但是我們會逐步擴大我們的市場和客戶，讓更多的消費者認識我們的產(chǎn)品。三、人員及組織結(jié)構(gòu)我們Jo&Handmade手工坊是一個全新的團隊。我司人工分配：總經(jīng)理及店長：1人（本人或合作人兼）設(shè)計師：2人有相關(guān)專業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)驗的熟練技師：4人銷售客服及導購：2人采購及倉管：1人（本人或合作人兼）

5、財務(wù)：1人（本人或合作人兼）我司營運時間為AM10點—PM21點。節(jié)假日無休。因不同款式的包袋制作周期也不同，在保證量產(chǎn)的前提下，我們的訂制時間按周期、數(shù)量及款式計算約4—7天之內(nèi)。我們以專業(yè)為客戶服務(wù)，讓客戶得到無限的滿意。四、營銷策略1．服務(wù)本店將在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶除在店鋪內(nèi)購買產(chǎn)品外，也可在網(wǎng)絡(luò)上購買本店產(chǎn)品。方便因忙碌的工作而沒逛街時間的客戶?？蛻艄馀R店鋪時我們要做好微笑服務(wù)，所有工作人員必須精神抖擻，對待客戶要熱情，善于溝通，在客戶為選擇款式而糾結(jié)時適當給出相關(guān)建議。本店還可接

6、受定制，需提前聯(lián)系我們。如果客戶有喜歡的款式也可來本店與店內(nèi)設(shè)計師進行溝通，預定時間。2.營銷理念以“4C”理論為公司營銷策略的核心理念：A.忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)，不是賣你所能制造的產(chǎn)品，要是賣消費者所確實想購買的產(chǎn)品；B.忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出的成本(Cost)；C.忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便(Convenience)；D.忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication)。3.價格和營銷策略針對我公司的產(chǎn)品生命周期階段

7、，應(yīng)制定如下策略：(一)以低價格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知；嘗鮮的、趕時髦的人急于購買；同時，還必須利用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品偏好的一大批忠實顧客。(二)向成長期過渡時的營銷策略—順應(yīng)增長，質(zhì)量過硬。我們在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率，為了達到這個目的，應(yīng)采取以下市場推廣策略：A.改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進款式、包裝，以適應(yīng)市場的需要；B.迸行新的市場細分，更好地適應(yīng)增長趨勢；C.開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點；D.定位廣告宣傳目標，建立知名度和說服

8、消費者接受和購買產(chǎn)品雙管齊下；E.適當?shù)慕档蛢r格以提高競爭力吸引新顧客。F.加強售后的保證，讓客戶放心。4.渠道策略渠道選擇與設(shè)計要考慮兩個層面，一是以消費者立場，權(quán)衡購買習性，以確定最適當?shù)耐?；一是以公司立場，考慮經(jīng)濟核算，追求利潤最大化。（一）我公司的渠道設(shè)計分為主渠道和輔助渠道兩種。主渠道是指直營店即目前的工作室，輔助渠道