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1、個險管理部2008年12月意外險險種知識培訓1目錄意外險簡介營銷渠道意外險直銷渠道意外險保密2一、意外險簡介意外險的概念 意外保險是指保險人對被保險人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費用，按照合同約定給付全部或部分保險金的保險。保密3意外險的搭配銷售意外傷害醫(yī)療意外門急診醫(yī)療意外住院補貼保密4意外險產品的主要銷售渠道營銷員進行銷售即營銷渠道公司內勤業(yè)務員銷售即直銷渠道營銷員銷售直銷產品即交叉銷售保密5二、營銷渠道意外險產品介紹保密61、卡單系列卡單名稱責任投保年齡限投份數(shù)特殊規(guī)則保費太平如意卡意外傷害10萬住院醫(yī)療2千16－
2、65歲》18歲3份<18歲1份1、2、3、4類職業(yè)都能投保100元太平順意卡意外傷害6萬住院醫(yī)療2千16－65歲》18歲5份<18歲1份僅限一二類職業(yè)100元太平洋安康如意卡一、二、三、四類分別為10萬、5萬、3萬、2萬元，醫(yī)療一、二、三、四類分別為6、5、3、1千元16－65歲》18歲3份<18歲1份1、2、3、4類職業(yè)都能投保150元學平卡意外傷害1萬，住院醫(yī)療3萬，定期壽險1萬門診醫(yī)療3千3－25歲最多2份未成年人最多5萬50元保密72、悠然人生系列投保年齡投保上限投保下限能附加險種30天－60歲600萬1萬在新?；蚶m(xù)保時可附加
3、《附加交通意外傷害保險》、《附加意外傷害醫(yī)療費用醫(yī)療保險》，《附加意外傷害住院補貼醫(yī)療保險》保密83、綜合意外保障系列投保年齡投保上限投保下限特殊規(guī)則16－60歲續(xù)保最高65歲最高120萬最少一份待業(yè)下崗人員僅可投保保障88，不得投保其他組合。意外傷害住院醫(yī)療補貼的日補貼金額不得超過被保險人日均收入的80%。保密9三、直銷渠道產品介紹保密101、學生幼兒短期意外傷害保險保險期間：1年承保規(guī)定：1、本條款原則上由學校統(tǒng)一辦理投保，如學校統(tǒng)一辦理有困難的，也可根據(jù)銷售指南的有關要求接受個人投保。(1)嚴禁各保險機構以任何名義聯(lián)合或通知政府
4、部門、學校、行政單位發(fā)文或類似行政命令形式強制學生投保學平險。(2)各保險機構不得委托不具有保險兼業(yè)代理資格的單位(如：學校)代理“學平險”業(yè)務。(3)學平險由個人投保，保險機構應向個人出具保險單（回函），不得再向學校簽發(fā)團險保單。保密112、本條款的保險責任由意外傷害、意外傷害門（急）診醫(yī)療和意外傷害住院補貼三部分組成。投保人可單獨投保意外傷害保險責任，可根據(jù)自身具體情況選擇投保意外傷害門（急）診醫(yī)療保險責任及意外傷害住院補貼保險責任，但不得單獨投保意外傷害門（急）診醫(yī)療保險責任和意外傷害住院補貼保險責任。保密121.1、學生幼兒短
5、期意外傷害保險投保年齡保額保額上限繳費方式特殊規(guī)定3－25周歲意外傷害5萬躉繳特殊原因需突破上限，須由分公司核保契約部上報總公司審批意外傷害門急診醫(yī)療1萬意外傷害住院補貼10元/日嚴禁采用本條款及其附加險承保武術學校、運動學校、雜技學校、足球學校等特殊學校的業(yè)務保密131.2、附加學生幼兒定期壽險保險期間保額上限附加規(guī)則繳費方式1年承保保額不得超過主險的意外傷害保險金額1萬元，特殊原因需突破上限者須由分公司核保契約部上報總公司審批該條款不能單獨投保，必須附加于《學生幼兒短期意外傷害保險》條款。投保人、參保人員及保險期間必須與主險一致（
6、核保后保險人決定拒保者除外）躉繳保密141.3、學生幼兒短期意外傷害醫(yī)療保險期間保額規(guī)定繳費方式附加規(guī)則1年健康險與壽險保險金額比例不得超過3:1躉繳不能單獨投保，必須附加于學生幼兒短期意外傷害保險條款。投保人、參保人員及保險期間必須與主險一致（核保后保險人決定拒保者除外）健康險保險金額指意外門(急)診、意外補貼和附加住院醫(yī)療三部分保險金額之和；壽險保險金額指“完全責任”的意外傷害保險金額與定期壽險保險金額之和，校園內責任不計入保險金額。保密15投保時的注意事項：1、承保學年制業(yè)務的實務A、承保時只能出具首年保單，續(xù)保時再出具下年保單
7、；不得一次性出具幾年的保單；B、承保時可與投保學校簽訂協(xié)議保證續(xù)保，并在協(xié)議中明確：首年按現(xiàn)有條款費率承保，但保險公司保留自次年起每年調整條款責任及費率的權利。C、續(xù)保業(yè)務須在保單上作特約“對投保前及上一保單年度罹患的疾病在下一保單年度繼續(xù)治療的，本公司不負保險責任，最高賠付的金額以一年期的保險金額為限”。保密16注意事項：2、費率浮動A、根據(jù)權限進行費率浮動；B、學平險費率浮動僅限于《學生幼兒短期意外傷害保險》的意外傷害責任部分，不包括意外門（急）診和意外住院補貼部分；3、投保群體的選擇A、風險排序中小學<大專院校<幼兒群體B、教師
8、群體必須除外4、健康告知在實務中以家長投保說明書的方式進行操作保密17案例廣州市某小學，1-6年級共有學生500名，準備投保我司學平險，要求：意外傷害：1萬元/人，意外門（急）診0.3萬元/人，附加學生幼兒定期壽險：1萬
