《成功創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)》PPT課件

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1、“三個(gè)確保”“三化銷售”模式主要內(nèi)容：1.“三個(gè)確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個(gè)確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個(gè)確?！薄叭N售”的操作實(shí)踐思考：怎樣落實(shí)差異化的經(jīng)營(yíng)措施？低績(jī)效中績(jī)效高績(jī)效合理劃分差異化落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、銷售支持、個(gè)性化輔導(dǎo)、職場(chǎng)訓(xùn)練503020404020304030推動(dòng)532結(jié)構(gòu)優(yōu)化在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：做好哪些管理?有助于推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說(shuō)會(huì)促成職涯規(guī)劃增員育成為什么新人在團(tuán)隊(duì)的留存率遠(yuǎn)低于培訓(xùn)期間的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存在業(yè)務(wù)拓展上在組織發(fā)展上在經(jīng)營(yíng)

2、管理上高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的不同亮點(diǎn):主管有較高的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊(duì)人力持續(xù)增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)牢固。關(guān)注：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)？相關(guān)思考：我們的能力源于何處？相關(guān)思考：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富源于何處？個(gè)人收入？團(tuán)隊(duì)收入？個(gè)人傭金主管增員獎(jiǎng)新人育成獎(jiǎng)管理津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼培育組主任獎(jiǎng)業(yè)務(wù)拓展組織增員團(tuán)隊(duì)管理思考：經(jīng)營(yíng)管理的直接體現(xiàn)10新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人獎(jiǎng)主管增員獎(jiǎng)關(guān)注:《基本法》中收入的三大帳戶個(gè)人銷售帳戶輔導(dǎo)管理賬戶直接增員賬戶我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式以公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)為核心,針對(duì)532層次人員制定不同的目標(biāo),統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績(jī)構(gòu)

3、成。以帶動(dòng)人員為管理工作對(duì)象以帶動(dòng)效果開(kāi)展過(guò)程追蹤以帶動(dòng)效果為效果體現(xiàn)確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定的銷售業(yè)績(jī)（或FYC）確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績(jī)或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員業(yè)務(wù)拓展“三個(gè)確?！钡幕緝?nèi)容“三個(gè)確保”舉例：2008年一季度，某支公司開(kāi)展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵(lì)方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費(fèi)3萬(wàn)以上的營(yíng)銷員，將獎(jiǎng)勵(lì)高檔展業(yè)包一個(gè)。確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)一定的銷售業(yè)績(jī)（或FYC）確保帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績(jī)或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長(zhǎng)確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)首年期

4、交保費(fèi)確保帶動(dòng)1名5層級(jí)人員達(dá)成期交3萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)確保本團(tuán)隊(duì)有效增員1人業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員怎樣看待“三個(gè)確保”“三個(gè)確?！钡墓ぷ饕蟛⒉皇歉郊拥娜蝿?wù)，而是我們管理過(guò)程中工作的具體化和明確化.“三個(gè)確?！笔且环N科學(xué)的工作模式業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員個(gè)人銷售能力團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)管理能力組織增員能力“三個(gè)確?！睅?lái)的團(tuán)隊(duì)變化人力持續(xù)增長(zhǎng)有效人力增長(zhǎng)人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化低績(jī)效人力減少團(tuán)隊(duì)個(gè)人收入提高主管管理收入增加“三個(gè)確?！钡年P(guān)注問(wèn)題：帶動(dòng)人員的業(yè)績(jī)要求？做多少的業(yè)務(wù)？從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度出發(fā)，這些業(yè)務(wù)中應(yīng)該有什么樣的構(gòu)成？？關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問(wèn)題：公司的業(yè)績(jī)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)構(gòu)成個(gè)人的業(yè)

5、績(jī)構(gòu)成取決于取決于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化內(nèi)涵價(jià)值提升發(fā)展后勁增強(qiáng)公司？？“三化銷售”的基本內(nèi)容：以“三個(gè)確?！睘榛痉椒ㄒ詧F(tuán)隊(duì)銷售人力為行為載體推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人持續(xù)追求短險(xiǎn)期交化期交持久化主險(xiǎn)規(guī)模化三化銷售是三個(gè)確保落實(shí)差異化的體現(xiàn)：532帶動(dòng)對(duì)象業(yè)務(wù)構(gòu)成不同的帶動(dòng)對(duì)象有不同的客戶目標(biāo)市場(chǎng)，配予帶動(dòng)人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好的鞏固帶動(dòng)效果對(duì)于個(gè)人增加客戶資源培養(yǎng)銷售習(xí)慣提升件均保費(fèi)提高傭金收入增強(qiáng)創(chuàng)富能力對(duì)于團(tuán)隊(duì)提高人員留存優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)富能力三化銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成短險(xiǎn)期交化·期交持久化·主險(xiǎn)規(guī)?；_保帶動(dòng)1名5層級(jí)人員達(dá)成期交3萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)確保帶動(dòng)1名5層

6、級(jí)人員達(dá)成十年以上期交5000，短險(xiǎn)800，三至五年期交2.5萬(wàn)確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)首年期交保費(fèi)確保本團(tuán)隊(duì)有效人力增長(zhǎng)1人“三個(gè)確?！薄叭N售”舉例：2008年一季度，某支公司開(kāi)展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵(lì)方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費(fèi)3萬(wàn)以上的營(yíng)銷員，將獎(jiǎng)勵(lì)高檔展業(yè)包一個(gè)。確保個(gè)人實(shí)現(xiàn)十年以上期交1萬(wàn)，短險(xiǎn)1000，三至五年期交2萬(wàn)主要內(nèi)容：1.“三個(gè)確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個(gè)確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個(gè)確?！薄叭N售”的操作實(shí)踐“三個(gè)確?！蹦繕?biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員

7、人數(shù)關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開(kāi)公司的經(jīng)營(yíng)重心“三個(gè)確?！敝笜?biāo)的制定也必須與公司的經(jīng)營(yíng)重心相結(jié)合以業(yè)務(wù)促銷為重心以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心以招募增員為重心（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員帶動(dòng)3（促進(jìn)活動(dòng)量、推動(dòng)準(zhǔn)客戶積累）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險(xiǎn)為主、3~5年期交為輔以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級(jí)）主管個(gè)人業(yè)績(jī)構(gòu)成帶動(dòng)對(duì)象（5/3/2）帶動(dòng)對(duì)象的業(yè)績(jī)構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組織增員帶動(dòng)3（促進(jìn)活動(dòng)量、推動(dòng)準(zhǔn)

8、客戶積累）以短險(xiǎn)為切入、10年為基礎(chǔ)增