資源描述:
《“孔雀幸福城”營(yíng)銷方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、"孔雀?幸福城"營(yíng)銷方案-----金誠(chéng)信地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部第一部分項(xiàng)目情況——150萬(wàn)平米超級(jí)大盤——16000個(gè)家庭的幸福主場(chǎng)——華夏地產(chǎn)2011年鴻篇巨制——正在改寫這個(gè)城市的未來(lái)......中央政務(wù)區(qū),孔雀?幸福城幸福城區(qū)位環(huán)境配套:兩大城市公園城市型、區(qū)域型、社區(qū)服務(wù)型商業(yè)配套幼兒園、小學(xué)配套醫(yī)療機(jī)構(gòu)?新古典主義風(fēng)格園林?萬(wàn)平級(jí)超市配套電影院運(yùn)動(dòng)會(huì)所商務(wù)會(huì)所業(yè)態(tài):洋房高層公寓寫字樓商業(yè)開(kāi)發(fā)商安排:銷售地點(diǎn):國(guó)貿(mào)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)A座802室銷售形勢(shì):異地分銷銷售規(guī)模:由四家代理公司聯(lián)合銷售----偉業(yè)、思源、京廣信、金誠(chéng)
2、信駐場(chǎng)時(shí)間:2011年8月25日前任務(wù)指標(biāo):各個(gè)代理公司組建銷售團(tuán)隊(duì),人員不低于10個(gè)每組;駐場(chǎng)前統(tǒng)一服裝、銷售講詞、答客問(wèn),并進(jìn)行考核上崗;相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳,統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商制作完成;宣傳資料及現(xiàn)場(chǎng)物料有開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一制作下發(fā)個(gè)各個(gè)公司;各代理公司銷售任務(wù):2011年底前完成回款額2億人民幣;采取末位淘汰制原則。我公司現(xiàn)狀分析:1、在各家代理公司中,我公司屬于“新兵”;2、此項(xiàng)目是公司接觸的第一個(gè):異地、聯(lián)合銷售項(xiàng)目;3、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)為“零”,組建、培訓(xùn)時(shí)間過(guò)短;4、今年底前的銷售任務(wù)額度較高;5、目前北京、河北區(qū)縣市已經(jīng)開(kāi)始限
3、購(gòu)、限價(jià)政策;6、購(gòu)買市場(chǎng)受政策影響,波動(dòng)較大;7、無(wú)原始積累客戶,需要限時(shí)開(kāi)發(fā);正確認(rèn)知自身狀況全力組建銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售部組織架構(gòu)原則:?一個(gè)上級(jí)責(zé)權(quán)一致?既無(wú)重疊又無(wú)空白避免推卸責(zé)任架構(gòu)安排如下:項(xiàng)目總監(jiān)1名匯報(bào)對(duì)象---邱總銷售經(jīng)理1名銷售主管2名銷售人員兩組,分別10人由銷售經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé)分配,匯報(bào)對(duì)象----項(xiàng)目總監(jiān)銷售主管貫徹執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo)、匯報(bào)對(duì)象----銷售經(jīng)理招聘培訓(xùn)工作8月12日--15日為第一期招聘,預(yù)計(jì)8月17日開(kāi)始新人培訓(xùn)8月18日銷售經(jīng)理安排到
4、位,執(zhí)行“突擊培訓(xùn)”計(jì)劃;做到每日培訓(xùn)、每日考核,主要針對(duì)項(xiàng)目最新材料:銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、講詞、答客問(wèn)、戶型及沙盤講解等;?8月25日經(jīng)過(guò)一周培訓(xùn)及考核,挑選人員盡快進(jìn)駐售樓處熟悉環(huán)境;“銷使”的安排及薪資:時(shí)間:8月25日銷售代表進(jìn)駐售樓處后;重要性:將客戶直接引領(lǐng)至售樓處,介紹項(xiàng)目情況,推進(jìn)銷售任務(wù)的完成,增加銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍;人員數(shù)量:初步--東南部不低于15--20人位置:東南部-國(guó)貿(mào)、大望路地鐵口為主,亦莊輕軌沿線;西北部-公司總部覆蓋的西北三四環(huán)、中關(guān)村、奧運(yùn)村及周邊;方式:銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查每日來(lái)客數(shù)量、
5、質(zhì)量、成交量,統(tǒng)計(jì)出報(bào)表上報(bào)公司;薪資安排:階梯保底工資1200、1500、1800+提成(300、500、800/套);采取成交數(shù)量統(tǒng)計(jì)月底核算,次月發(fā)放方式;“派單員”的安排:由派單公司安排人員在西北部、東南部派單,主要是地鐵口及沿線;時(shí)間:8月底進(jìn)駐售樓處后;主要派發(fā):DM單、宣傳資料、戶型圖等;主要集中在售樓處附近的大望路、國(guó)貿(mào)地鐵周邊;與派單公司聯(lián)系商討價(jià)格、支付問(wèn)題;需要派人對(duì)發(fā)單實(shí)地情況進(jìn)行巡視監(jiān)督;對(duì)派單后的來(lái)電情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并核查真實(shí)性。短信發(fā)布的安排:自有資源25萬(wàn)客戶名單,項(xiàng)目資料整理好以后,
6、編纂信息進(jìn)行發(fā)布;建議先采用短信公司平臺(tái)發(fā)布(另見(jiàn)報(bào)價(jià)單);公司建立短信平臺(tái)作為今后的一個(gè)準(zhǔn)備工作,進(jìn)一步了解情況;月底進(jìn)駐之前將短信內(nèi)容、發(fā)布頻率及價(jià)格確定,上報(bào)公司;發(fā)布對(duì)象主要集中在京津冀地區(qū);自有信息整合:確定電話銷售規(guī)范用語(yǔ)級(jí)內(nèi)容,抽取部分電話號(hào)碼,安排人員打電開(kāi)每日分時(shí)分次統(tǒng)計(jì)電話實(shí)際效果,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整,避免浪費(fèi)電話費(fèi);同時(shí)采用抽取號(hào)碼加入短信發(fā)布中,專人負(fù)責(zé)了解、統(tǒng)計(jì)發(fā)布情況;短信發(fā)布是目前吸引客戶資源的重要途徑,建議進(jìn)駐售樓處后多次采用;結(jié)束語(yǔ):充分利用公司目前可以利用的資源,上下一心全力
7、以赴地組建、培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),時(shí)間緊迫、任務(wù)較重,更加需要公司各個(gè)部門通力合作,謝謝?!翱兹?幸福城”銷售部楊晶2011年8月14日感謝聆聽(tīng)!Thanksforyourtime