蘋果手機(jī)分銷渠道分析

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1、蘋果手機(jī)分銷渠道論文摘要：自iphone、ipad等具有變革意義的新型3C產(chǎn)品上市，導(dǎo)致蘋果市場份額的逐步擴(kuò)大，在2011年8月超越?？松梨诔蔀槿蚴兄底畲蟮墓?，而在這是戰(zhàn)績的背后則是蘋果獨特的營銷戰(zhàn)略和渠道方式。尤其是其在中國大陸市場的獨特運營方式。關(guān)鍵字：iTunes；AppStore；直營店；水貨；美承；在線商城；中國聯(lián)通。一、蘋果公司簡介蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的AppleII于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、i

2、Tunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2010年5月，蘋果公司以2213.6億美元的市值，超越了微軟公司成為全球最具價值的科技公司。2011年2月，打破諾基亞連續(xù)15年銷售第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月市值超過?？松梨凇６?年以前的2003年初，蘋果公司的市值也不過60億美元左右。在短短7年之內(nèi)，蘋果的市值增加了近40倍，這時企業(yè)史上的一個奇跡。而蘋果前任CEO--史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)，在蘋果公司發(fā)展歷程中一直起著關(guān)鍵作用，在國內(nèi)一些蘋果的粉絲都稱其為喬幫主。其實所有人都在瘋狂的迷戀著喬布斯喬教主。在《商業(yè)周刊》列出的全球最偉大公司

3、中，蘋果公司排名第一。而在《哈佛商業(yè)評論》推出的最偉大CEO排行張中，喬布斯也是排名第一。同時，大多數(shù)人將蘋果的成功歸功于其CEO喬布斯的天才。喬布斯的個人魅力無與倫比，他的設(shè)計天才有目共睹，他的營銷技巧會讓無數(shù)“蘋果粉”如癡如狂。然而喬幫主給了蘋果公司怎樣的商業(yè)模式和渠道策略呢？二、蘋果公司產(chǎn)品介紹Ipod和Iphone：從Mac用戶獨有的產(chǎn)品到后來2004年以后成為全美最受歡迎的mp3，占領(lǐng)了65%的市場份額，Ipod引領(lǐng)了多媒體播放軟件的市場。它的出現(xiàn)，不僅對蘋果，對整個世界的多媒體播放都起到了革命性的作用。而iphone作為其在手機(jī)市場上的擴(kuò)展也取得了相當(dāng)?shù)某晒?，盡管它的定價高昂

4、，但是從技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，足以吸引大部分的消費者。配件：配件的多樣化，時尚化，優(yōu)質(zhì)化為蘋果的消費者提供了更加多樣的選擇，當(dāng)然，這些配件更為蘋果創(chuàng)造了龐大的利潤。698元的鍵盤，649元的鼠標(biāo)等等都比普通的第三方配件高出了200%，但是，同樣是其技術(shù)和外觀的優(yōu)勢使得消費者不得不選擇這些產(chǎn)品。三、蘋果手機(jī)渠道介紹（一）、渠道（1）一般消費品分銷渠道結(jié)構(gòu)1、生產(chǎn)者到消費者（直接渠道）2、生產(chǎn)者——中間商——消費者3、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者4、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者（2）iPhone多元銷售渠道

5、概覽1.人員銷售：對于些固定的大客戶，設(shè)置大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。2.代理商：將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。3.分銷商：給予他們的獨有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。4.OEM：在一些配件上，蘋果會授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許其在市面上銷售，但并不進(jìn)行貼標(biāo)。5.自營店（直營店）：零售店都屬于AppleRetail，由美國總部直接領(lǐng)導(dǎo)，也就是說，在中國，零售店和蘋果中國區(qū)是平行關(guān)系6.網(wǎng)店：建立的官方網(wǎng)

6、站上進(jìn)行的銷售模式，applestore在線商店（2）分銷渠道選擇：分銷渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。蘋果公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強(qiáng)，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因為它的提醒，所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言，可以實用一下集中分銷渠道：1、人員銷售：基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，幾乎美國所有的廣告公司，如奧美，麥肯，李奧貝納等都在使用它的電腦進(jìn)行制作。所以對于這些固定的大客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同

7、時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。2、代理商：相對于人員銷售而言，代理商對于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，隨著喬布斯的回歸和蘋果Ipod系列產(chǎn)品的推出，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場，所以，蘋果與代理商之間的互惠互利關(guān)系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。3、分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，蘋果給予他們的獨有分銷權(quán)利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。O