凈水行業(yè)及材料分析

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1、凈水機(jī)行業(yè)淺析及常見(jiàn)濾芯介紹2018-9一、凈水機(jī)在中國(guó)11990年-1995年中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)進(jìn)口凈水機(jī)，一部分高端人群在使用，普通百姓正在為衣食而奔波。海南立升悄然誕生。21996年-2000年市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)飲水機(jī)和凈化桶一種組合飲水方式，沁園、美的、安吉爾、奇迪、浪木等企業(yè)迅速發(fā)展，鳳凰制水、佳尼特、水管家、泉來(lái)、中荷等凈水機(jī)品牌嶄露頭角。32000年-2005年鳳凰制水企業(yè)迅速崛起又衰落，成為這一時(shí)期著名事件。怡口、百諾肯、愛(ài)惠浦進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。沁園、美的等企業(yè)正式進(jìn)入凈水機(jī)領(lǐng)域，開(kāi)能公司創(chuàng)立并

2、進(jìn)入水行業(yè)。功能水機(jī)得到巨大發(fā)展，涌現(xiàn)出南京中脈、天年等品牌。42006年-2010年沁園、美的、立升等品牌迅速壯大，奠定王者地位。AO史密斯進(jìn)入凈水行業(yè)，怡口也建立了自己的生產(chǎn)基地。3M、愛(ài)惠浦等外資品牌發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)家電、廚房電器品牌紛紛試水凈水機(jī)行業(yè)，國(guó)內(nèi)配套企業(yè)如雨后春筍，產(chǎn)業(yè)鏈正式形成。浩澤成為一匹黑馬，崛起于商用領(lǐng)域。52011年--2016行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，海爾、帥康、格力、TCL、創(chuàng)維、康佳等廚電、家電等品牌高調(diào)進(jìn)入凈水行業(yè)。開(kāi)能環(huán)保成為國(guó)內(nèi)凈水機(jī)第一家上市企業(yè)。行業(yè)進(jìn)入諸侯爭(zhēng)霸的階段。尤其是農(nóng)村

3、會(huì)銷野蠻式屠村，擴(kuò)大了凈水器在農(nóng)村的使用率，也帶來(lái)了巨大的問(wèn)題。62017年--經(jīng)歷了前幾年的飛速發(fā)展，凈水器行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，調(diào)整趨勢(shì)明顯。二、凈水機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)1、行業(yè)處在導(dǎo)入末期，正進(jìn)入快速發(fā)展期。（1）發(fā)展速度快現(xiàn)在所處階段（2）投機(jī)資本密集進(jìn)入（3）民眾對(duì)凈水機(jī)的認(rèn)識(shí)有所提升行業(yè)發(fā)展周期2、市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，商業(yè)機(jī)會(huì)在增多。單位：億生活水平提高，健康意識(shí)增強(qiáng)水污染加劇400生活方式發(fā)生改變300城鎮(zhèn)化1501005010200520082010201120162017市場(chǎng)規(guī)模圖消費(fèi)需求變化路徑飲用水發(fā)展

4、的四個(gè)階段資源圖示3、行業(yè)進(jìn)入門檻低，品牌繁多，魚龍混雜。4000余家凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有合格資質(zhì)的1000家左右。國(guó)內(nèi)凈水機(jī)品牌構(gòu)成圖國(guó)內(nèi)十大家用凈水品牌根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威第三方數(shù)據(jù)公司（中怡康）統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)十大凈水品牌這些品牌具有市場(chǎng)占有率高，品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)間久，知名度高等特點(diǎn)。4、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)追求大而全、小而全的產(chǎn)品線，產(chǎn)品外觀雷同，相互抄襲模仿。由于投機(jī)資金的進(jìn)入，為了快速獲取利潤(rùn)，往往采用低價(jià)策略，以吸引代理商加入。國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品線5、對(duì)渠道服務(wù)能力弱，承諾多，兌現(xiàn)少。簽約前簽約后1、裝修補(bǔ)貼，

5、房租補(bǔ)貼2、免費(fèi)鋪貨，廣告促銷3、專業(yè)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)4、持續(xù)培訓(xùn)服務(wù)5、高額返利06、嚴(yán)格市場(chǎng)保護(hù)。。。。。。6、渠道非常脆弱，沒(méi)有控制力n產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、銷售模式雷同，決定這個(gè)行業(yè)的渠道商沒(méi)有忠誠(chéng)度。n廠家承諾太多，兌現(xiàn)太少，服務(wù)能力差，讓渠道商更加厭惡。三、凈水機(jī)品牌特點(diǎn)1、產(chǎn)品特點(diǎn)國(guó)內(nèi)品牌A、按照前置過(guò)濾、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、廚房?jī)羲畽C(jī)、管線機(jī)直飲機(jī)等品類規(guī)劃產(chǎn)品線。。B、產(chǎn)品線豐富，能滿足家庭任何場(chǎng)所的冷熱水飲用水需求。C、產(chǎn)品雷同，核心技術(shù)缺失，缺乏創(chuàng)新。D、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，用材一般，經(jīng)常發(fā)生漏水、自

6、燃事故。E、價(jià)格偏低，而且相互之間價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。外資品牌A、價(jià)格偏高。B、產(chǎn)品精致，能體現(xiàn)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力。C、大多數(shù)企業(yè)擁有核心技術(shù)或某一領(lǐng)域獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。D、因?yàn)橥赓Y背景，容易俘獲品牌追求者。2、銷售渠道特點(diǎn)國(guó)外總部中國(guó)區(qū)總代理商區(qū)域代理商分銷商外資品牌渠道構(gòu)成國(guó)內(nèi)品牌渠道構(gòu)成專賣店能充分展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，開(kāi)店成本較高。賣場(chǎng)專柜能展示產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，起到價(jià)格標(biāo)桿的作用，包括建材市場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)。工程配套不能充分展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，但能產(chǎn)生巨大銷量和利潤(rùn)。合作成本低。電子商務(wù)能展示產(chǎn)品，銷

7、售產(chǎn)品，起到價(jià)格標(biāo)桿的作用，成本較低。3、競(jìng)爭(zhēng)手段國(guó)內(nèi)品牌n豐富的產(chǎn)品線，提供更多選擇。n依靠低廉的價(jià)格和較低的加盟門檻，俘獲低端代理商。n更多依賴代理商運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。n通過(guò)不斷轉(zhuǎn)移庫(kù)存，來(lái)獲得銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。國(guó)外品牌n定位高，依靠品牌的吸引力尋找高端的代理商。n通過(guò)中國(guó)區(qū)代理商，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，特別注重工程類項(xiàng)目銷售。n產(chǎn)品注重設(shè)計(jì)，品質(zhì)要求高。四、凈水機(jī)行業(yè)趨勢(shì)1、專業(yè)化品牌生存難度加劇。A、高利潤(rùn)的誘惑更多家電或廚電品牌B、進(jìn)入門檻低跨界進(jìn)入。C、競(jìng)爭(zhēng)需要D、凈水已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模足夠大。國(guó)際跨國(guó)公

8、司或中國(guó)大公司，通過(guò)收購(gòu)凈水企業(yè)，達(dá)到進(jìn)入凈水機(jī)行業(yè)跨行業(yè)收購(gòu)開(kāi)始的目的。如聯(lián)合利華收購(gòu)沁園。他們的進(jìn)入，意味著什么？更難了！他們擁有龐大的資金實(shí)力、品牌影響力，擁有完善的銷售渠道和服務(wù)能力，而這些恰恰是凈水行業(yè)大多數(shù)專業(yè)品牌所欠缺的，當(dāng)市場(chǎng)份額還不足夠大的時(shí)候，他們的進(jìn)入，就意味著許多專業(yè)品牌就會(huì)被擠出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他們的進(jìn)入，意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅海的到來(lái)。2、洗牌即將來(lái)臨，渠道成為稀缺資源