考驗(yàn)來了華為千億美元云再造

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1、考驗(yàn)來了：華為千億美元云再造2011年一季度剛過，華為即開始面臨業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)的大考：華為近日由總裁辦向各級(jí)部門簽發(fā)的一份郵件顯示，公司一季度PSST運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)銷售收入同比下降1%，訂貨增長(zhǎng)僅為1%，收入嚴(yán)重低于預(yù)期目標(biāo)?？简?yàn)來了：華為千億美元云再造2011年一季度剛過，華為即開始面臨業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)的大考：華為近日由總裁辦向各級(jí)部門簽發(fā)的一份郵件顯示，公司一季度PSST運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)銷售收入同比下降1%，訂貨增長(zhǎng)僅為1%，收入嚴(yán)重低于預(yù)期目標(biāo)。各個(gè)體系都把授予的費(fèi)用全部用完了，直接造成我們費(fèi)用率達(dá)到40%的歷史高點(diǎn)。該郵件提醒員工：從一線到機(jī)關(guān)都還沉浸在2010年的豐收喜悅中但一季

2、度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)把我們從一片喜氣洋洋和歌舞升平中拉回到殘酷的現(xiàn)實(shí)。100多年前泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中起航。與此同時(shí)，華為發(fā)出有可能面臨全員降薪的預(yù)警：將PSST系統(tǒng)今年半年訂貨增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為10%，全年目標(biāo)增長(zhǎng)13%，全年收入增長(zhǎng)10%，如果上半年達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，二級(jí)以上的主管按達(dá)不到的百分?jǐn)?shù)降薪；三季度仍達(dá)不到目標(biāo)，降薪擴(kuò)大到三級(jí)以上主管；年底達(dá)不到目標(biāo)的，在本系統(tǒng)范圍內(nèi)全體員工降薪。無(wú)獨(dú)有偶。華為的同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊不久前發(fā)布的財(cái)報(bào)亦顯示出減速的跡象：雖然一季度仍然實(shí)現(xiàn)了13.8%的收入增長(zhǎng)，以及15.86%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)基本來源于手機(jī)等終端的貢獻(xiàn)，其比照

3、華為PSST收入的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入也僅增長(zhǎng)1.57%，而軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他類產(chǎn)品收入甚至同比下降了0.26%。圍繞著運(yùn)營(yíng)商而生的電信設(shè)備業(yè)，正在面臨行業(yè)性的見底：以全球一年約1200億美元的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)，2010年，華為已做到240億美元，中興做到了100億美元，加上愛立信、諾西、阿朗的瓜分，在蛋糕增量不變、競(jìng)爭(zhēng)格局再難有突變的前提下，他們將面臨增量的大限。過去十年來，這兩家中國(guó)設(shè)備商靠后發(fā)之勢(shì)不斷滲露和侵吞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地盤而生，并把可以趕跑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已驅(qū)逐出全球俱樂部。這對(duì)于在創(chuàng)業(yè)以來的20多年里始終保持奔跑姿勢(shì)的華為，意味著什么？義無(wú)反顧地轉(zhuǎn)型云戰(zhàn)略，從電信云轉(zhuǎn)而掘

4、金因特網(wǎng)的云，是否是一條立竿見影的道路？以11萬(wàn)員工的體量，轉(zhuǎn)型能很快奏效嗎？種種追問，必然縈繞著華為的下一個(gè)十年。在快車道的盡頭華為CMO余承東：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，做到300億美金就已經(jīng)基本到頭2011年初，美國(guó)市場(chǎng)給華為潑下最后一盆冷水：在歷經(jīng)多時(shí)的努力和期待之后，競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Spring項(xiàng)目再次因安全等原因，在美國(guó)商務(wù)部的直接干預(yù)下再次被拒之門外。在此之前，華為已經(jīng)由于同樣的理由落敗美國(guó)Verizon、ATT等的項(xiàng)目，美國(guó)三大運(yùn)營(yíng)的大門皆已向華為關(guān)閉。這終結(jié)了華為在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域?qū)γ绹?guó)市場(chǎng)的幻想，同時(shí)亦終結(jié)了仍能在傳統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域保持高速增長(zhǎng)的預(yù)期。事實(shí)上，20多年前，從中

5、國(guó)起步，依次拿下中國(guó)市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)、非洲、歐洲等市場(chǎng)之后，華為借助全球2G-3G技術(shù)演變的時(shí)機(jī)，快速完成了國(guó)際化的圈地和超越，打敗了西門子、阿爾卡特等一眾百年老店。尤其是2006-2007年，華為以銷售收入年均增長(zhǎng)29%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)年均增長(zhǎng)57%的奔跑姿態(tài)，成功殺入全球第二之位。及至2010年，華為的成績(jī)單已經(jīng)漂亮到了極致：華為海外收入增長(zhǎng)達(dá)到了33.8%，而同期國(guó)內(nèi)收入僅為9.7%。但是這個(gè)高速增長(zhǎng)的神話，或許正在面臨階段性的低潮。首先是增量市場(chǎng)的枯竭注定傳統(tǒng)電信市場(chǎng)對(duì)華為這樣的進(jìn)攻型選手而言，似乎已無(wú)大戰(zhàn)役，全球的3G建設(shè)高峰已過，LTE等4G網(wǎng)絡(luò)尚在摸索和試探階段，

6、運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模投入進(jìn)入階段性低谷；其次，在增量減少的前提下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，包括中華之戰(zhàn)在內(nèi)的電信業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟愈演愈烈，在一定程度上說明，余下為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，已經(jīng)開始從戰(zhàn)略性的進(jìn)攻轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略性的防守，這意味著行業(yè)的內(nèi)耗增加，成本競(jìng)爭(zhēng)加劇，不排除有新一輪的價(jià)格廝殺。實(shí)際上，華為已坦然地看到了這個(gè)行業(yè)困局：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，做到300億美金就已經(jīng)基本到頭。華為CMO余承東對(duì)記者說，傳統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)仍然會(huì)有上升空間，但華為在電信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)做到了第二，蛋糕空間已經(jīng)比較有限。另外兩條道路假設(shè)華為要5年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，企業(yè)網(wǎng)和終端至少要貢獻(xiàn)30%2011年4月27日，上海，余承東面對(duì)來自全

7、球的電信分析師說：華為的分析師大會(huì)開了7年了，今年我們頭一回發(fā)出信息，我們要拓展邊界，從CT向ICT轉(zhuǎn)變。這個(gè)被華為大聲向外界傳達(dá)的轉(zhuǎn)型信號(hào)，為華為指出了兩條新的道路：企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，以及以手機(jī)為代表的數(shù)字終端市場(chǎng)。無(wú)可否認(rèn)，這是兩條充滿誘惑的道路。與傳統(tǒng)電信設(shè)備一年全球1200億美元的市場(chǎng)規(guī)模比起來，企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)年均萬(wàn)億的想像令人難以抵抗。以企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)為例，僅存儲(chǔ)市場(chǎng)、服務(wù)器市場(chǎng)一年分別新增600億美元和400億美元的市場(chǎng)規(guī)模。而手機(jī)市場(chǎng)則更為誘人，保守估計(jì)年均規(guī)模達(dá)到3000億美元，隨著未來智能手機(jī)、平板電腦等各種智能終端市場(chǎng)的擴(kuò)大