談單faq和談單流程

《談單faq和談單流程》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、談單FAQ問題1：你們剛開始說的免費(fèi)為什么現(xiàn)在又要錢了a:因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是第一批招商，是有名額可以免入入駐的。對企業(yè)來說已經(jīng)是非常大的一個扶持了。B:我們免入住費(fèi)，你不做廣告怎么賺錢客戶很難找到你C:就說這就是XX的規(guī)定D:張總，我們是對買廣告的企業(yè)送入住的。當(dāng)然沒有搶到廣告位的企業(yè)，我們就象征性的收取2萬的入住費(fèi)，因?yàn)槲覀兪敲襟w化電商，我們這個商城的定位是品質(zhì)高端，所以對企業(yè)有一定的門檻，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能進(jìn)入央視的商城，本身就提升了企業(yè)的形象和可信度，所以這個入住費(fèi)也算是對企業(yè)實(shí)力的一個考量門檻。問題2：同行業(yè)入住的有那些

2、？a：這個在我們XXX商城網(wǎng)站上都有的。比如周大福珠寶、鴻星爾克、正大食品、中糧等等?，F(xiàn)在剛開始正式啟動招商。企業(yè)并沒有那么多。當(dāng)別人都進(jìn)來的時候你再進(jìn)來，就不如現(xiàn)在進(jìn)來了。B：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是在全國的24個城市招商，而且是從7月2號開業(yè)后首批招商，所以還不是特別清楚都有哪些同行入住。但是我們上次在開業(yè)期間，做內(nèi)衣的有山東廣東北京的6家企業(yè)同時搶廣告位，北京的銅牛和小護(hù)士，纖絲鳥，廣東的2家和山東的一家，就因?yàn)楸本┑倪@幾家企業(yè)認(rèn)為自己有名氣，稍微慢了半天，結(jié)果他們搶到的廣告語就保暖內(nèi)衣，保暖和內(nèi)褲，山東的搶到了內(nèi)衣，廣東的

3、搶到了文胸和家居服，所以你現(xiàn)在先別管同行業(yè)，他們肯定在搶廣告詞，因?yàn)槲覀兒脦讉€城市是同一時間招商的，我?guī)湍氵x了這幾個廣告詞看有沒有我還是先給你提交查詢吧。問題3：客戶擔(dān)心后期回報率的問題a：既然國家推出了XXX城這個平臺肯定就不會不做好它啊。那不是國家自己打自己臉嘛。我們央視本身也是國家最大的媒體，所以回報率這方面您根本不用擔(dān)心。B：張總，影響電商銷量的只有兩點(diǎn)：第一商城本身的知名度，這個你一點(diǎn)都不用擔(dān)心了，我們是媒體化電商，本身媒體自己推出的平臺自己就會去推動，你也看到了我們的廣告投放計(jì)劃；第二是你的廣告投入，現(xiàn)在是等

4、于讓你先占廣告位，這三年你一直排在第一位，這也是現(xiàn)在為什么這么多企業(yè)搶著入住的原因，所以你要趕緊定下這個廣告詞，否則等大家都搶注了你再進(jìn)來再投大量的廣告就沒有意義了。問題4：擔(dān)心后期運(yùn)營店鋪的問題（之前沒做過電商）方案一：未來電商運(yùn)營方面您不用擔(dān)心，我們現(xiàn)在已經(jīng)組建了一個具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)去做個事情，還有網(wǎng)站技術(shù)方面。我們?nèi)绻肴プ黾夹g(shù)頁面等等這些東西不是很簡單的事兒嗎。現(xiàn)在是我們央視網(wǎng)商城前期招商的階段，現(xiàn)在主要任務(wù)是把商家招募齊全，至于技術(shù)方面我們肯定會在今后有一個全面的提升的。方案二：張總，我相信你聽說過這么一

5、句話：現(xiàn)在如果不進(jìn)入電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)。所以你現(xiàn)在先進(jìn)來這個平臺，把這個廣告位占下。當(dāng)然我們會有專業(yè)服務(wù)輔助支持你入住，并且給你做相關(guān)的一些培訓(xùn)，而且現(xiàn)在這么多的代運(yùn)營公司你擔(dān)心什么呢？問題5：要等一段時間看看商城的發(fā)展觀望a：我們XXX商城7月2號正式啟動上線。此次是我們第一輪的招商發(fā)布會。對于入駐企業(yè)的扶持政策也是最大的。等央視網(wǎng)商城未來發(fā)展好了，您再想進(jìn)來，第一，廣告資源沒有了，您只能靠后期競價廣告。第二，我們以后的門檻肯定要比現(xiàn)在高的多了，不是這點(diǎn)錢就能進(jìn)了。B:答：第一，李總現(xiàn)在入駐費(fèi)用很低，第二，現(xiàn)在入

6、駐你能有行業(yè)廣告位以后肯定沒有了，廣告位的價值你也是知道重要性的。第三，央視這樣的平臺他的這種公信力和客戶認(rèn)可度都是非常高的，所以你應(yīng)該為你的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。c:張總，如果你相信我對于這個行業(yè)的專業(yè)度，我實(shí)實(shí)在在的給你說趕緊進(jìn)入，趕緊搶這個廣告詞，你知道北京的纖絲鳥和銅牛集團(tuán)嗎？這兩家都是做內(nèi)衣的企業(yè)，而且都有自己的電商部門和公司，我們在7月2號的新聞發(fā)布會上，兩家企業(yè)直接就搶起來了，他們都知道這個平臺的發(fā)展是無庸置疑的，我們每個活動都有央視新聞的曝光，并且央視自己的商城，肯定在廣告方面都不用擔(dān)心，你現(xiàn)在要做的是趕緊搶這個廣告

7、詞，因?yàn)楸阋撕妥詈玫臅r機(jī)，你就先想想你這個行業(yè)的廣告詞哪些最好吧？問題6：想要的詞沒有了怎么辦a：好的詞肯定第一時間就被選走了，你再不做現(xiàn)在這幾個詞都沒有了。B：在談客戶前，手里備下多個該行業(yè)的詞，談單流程：1.準(zhǔn)備物料：招商手冊／iPad中鏈接招商手冊。合同在查詞臺擺放。2.自我介紹：注意事項(xiàng)：有名片的，與客戶交換名片；握手（右手），提升自己的專業(yè)形象。話術(shù)：張總你好（伸出右手與客戶握手），我是卞麗霞，主要負(fù)責(zé)央視商城的招商這一塊，咱們交換一下名片（若有名片的）。3.選詞：準(zhǔn)備事項(xiàng)：談這個客戶前一定要手里準(zhǔn)備這個行業(yè)的

8、三個以上的關(guān)鍵詞以及了解這個行業(yè)有哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)沒有了。準(zhǔn)備方法：1.從淘寶天貓的搜索框輸入，例如輸入內(nèi)衣，出來很多關(guān)于內(nèi)衣的廣告詞，從前十個選擇3個沒有合作的，2.從央視商城上的產(chǎn)品類別可以看到很多的詞，跟你談的行業(yè)相關(guān)的詞查詢一下有沒有賣出去。話術(shù)：張總，我對于你這個行業(yè)有一定的了解，之前我也看了一下你的企業(yè)，你