市場團購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行方案

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1、超級團購秒殺夜活動策劃與執(zhí)行編制審核批準(zhǔn)活動概述活動指引附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在的問題活動概述活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算考核與獎勵活動話術(shù)市場分析意向客戶情況市場分析當(dāng)前活動存在問題1、活動形式單調(diào)，吸引力不足2、重復(fù)的抽獎活動客戶厭倦3、沒有很好的噱頭吸引眼球4、銷售業(yè)代邀約力度不足5、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏一個成功活動，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵！活動概述活動指引附件活動概述活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算考核與獎勵活動話術(shù)活動概述活動目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動

2、意向客戶下訂，超額完成3月份的訂單目標(biāo)。實施概要通過“團購”、“價格秒殺”、“場下訂1000元抵2000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單?；顒有问剑簛淼暧卸Y、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演活動主題2011年3月27日17：00—21：30超級團購秒殺夜——團購也瘋狂活動時間宣傳方式銷售業(yè)代邀約+短信平臺+短信群發(fā)活動目標(biāo)新增到店邀約到店XXX訂單XXX訂單XXX訂單206010123活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算活動指引活動概述前期告知、促進集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、短信、邀約刺激到店

3、/下訂因素到店抽獎：便攜導(dǎo)航；折疊自行車；沒中獎贈送多功能應(yīng)急燈，餐具三件套團購價：活動當(dāng)天話術(shù)，團購，現(xiàn)場團購訂車風(fēng)云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵自助晚餐+噴火特價秒殺車型（皇家版車型現(xiàn)場公布特價）現(xiàn)場下訂1000元低2000元訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同現(xiàn)場下訂”砸金蛋贏筆記本“銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿2000元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈送鼠標(biāo)墊一個下訂1000元抵2000元活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交1000元抵2000元購車款使用。操作方

4、法：客戶在財務(wù)交訂金時，財務(wù)除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結(jié)算時憑該券可少交款1000元?，F(xiàn)場團購價單時強調(diào)今天的價格特惠，今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定兩款秒殺車型，以庫存車及精品皇家版本車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型及商務(wù)政策商量后決定）在活動中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容訂車現(xiàn)場抽獎訂車特惠升級抽獎現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加

5、“砸金蛋抽獎”，獎項巨大，吸引下訂。現(xiàn)場10個金蛋，10個獎品，中獎率100%獎品設(shè)置：聯(lián)想上網(wǎng)本1個；副廠便攜導(dǎo)航2個；微波爐2個；折疊自行車5個現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團購活動現(xiàn)場下訂過程中，當(dāng)場全車型達(dá)到訂單9臺內(nèi)進入第一輪特惠抽獎，超過10臺進入第二輪特惠，20臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購任意款車型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎(chǔ)上再升級優(yōu)惠2000元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內(nèi)實際訂車數(shù)（1-9臺

6、一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；20—29三次“特惠升級獎）以此推算；每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取2名，20%的中獎率?，F(xiàn)場節(jié)目表演現(xiàn)場設(shè)置燒烤。在抽獎中穿插表演節(jié)目以噴火“為節(jié)目。節(jié)目以吸引眼球為目的。所有到店客戶抽獎活動在21：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設(shè)置：原廠便攜導(dǎo)航1個，折疊自行車3個，福字抱枕5名。沒中獎客戶用獎券換取多功能應(yīng)急燈或不銹鋼餐具超級團購秒殺夜活動現(xiàn)場流程自助晚宴客戶簽到贈禮節(jié)目表演訂車抽獎優(yōu)惠升級抽獎公布秒殺價格活動流程章節(jié)時間時長流程說明迎賓17：00-18：3060分鐘來賓簽到

7、，洽談邀約到店客戶贈禮，簽到袋中放詳細(xì)活動內(nèi)容。銷售顧問洽談開場18：30-18：355分鐘主持人開場主持人開場，介紹活動內(nèi)容，優(yōu)惠內(nèi)容介紹，號召客戶下訂.介紹已下訂客戶，并介紹獎項情況。秒殺18：35-18：4510分鐘公布秒殺價格總經(jīng)理公布秒殺車型，秒殺價格，二樓配置背景畫放下，放氣球放禮花。主持人介紹配置，及優(yōu)惠。自助餐18：45-19：3045分鐘自助餐，優(yōu)惠介紹，洽談客戶享用自助餐，主持人介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容，銷售業(yè)代洽談洽談19：30-19：5020分鐘客戶洽談銷售業(yè)代洽談客戶，成交客戶寫在”團購風(fēng)云榜“上，主持人宣讀并恭喜客戶。訂

8、車客戶親自將獎券投入”優(yōu)惠升級獎箱“表演19：55-20：0510分鐘噴火表演節(jié)目表演，客戶洽談。團購公布20：20-20：255分鐘公布前五名團購簽單客戶前五名上臺，總經(jīng)理合影