市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

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1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略資源的概念資源的利用策略的選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格制定分類價(jià)格制定策略2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略資源的概念一、資源與競(jìng)爭(zhēng)二、成功策略三要素三、無(wú)形資源四、核心競(jìng)爭(zhēng)力五、五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略資源與競(jìng)爭(zhēng)一、核心競(jìng)爭(zhēng)力二、資源分兩種有形資源無(wú)形資源人力、物力、財(cái)力技術(shù)、品牌、聲譽(yù)、人際關(guān)系4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略成功策略三要素要有一個(gè)長(zhǎng)期、單純、一致的目標(biāo)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有深刻的了解要對(duì)資源作一個(gè)客觀的評(píng)估5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略無(wú)形資源技術(shù)（知識(shí)）自主創(chuàng)新的技術(shù)知識(shí)才能成為有效資源體現(xiàn)技

2、術(shù)（知識(shí)）資源價(jià)值時(shí)一定要注意投資金額品牌（商標(biāo)、聲譽(yù)）人脈（人際關(guān)系）在中國(guó)做生意第一要靠關(guān)系第二要靠關(guān)系第三還要靠關(guān)系海爾集團(tuán)總裁張瑞敏6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略核心競(jìng)爭(zhēng)力概念：能力之爭(zhēng)其實(shí)是一個(gè)反饋回路，從顧客的需求開(kāi)始，到顧客的滿意為止速度性一貫性敏銳性靈活性創(chuàng)造性追隨者生存者領(lǐng)導(dǎo)者世界上三種公司模式—反映為五個(gè)方面——7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)潛在的加入者采購(gòu)者替代品供應(yīng)商直接競(jìng)爭(zhēng)者8市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略資源的利用一、資源的集中利用二、資源的有效利用三、資源的彈性利用9市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的

3、選擇一、競(jìng)爭(zhēng)力二、策略選擇三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、策略概括10市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力要有差異化成本領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)與別人產(chǎn)品一樣，降低成本削弱競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品被模仿得惟妙惟肖成本被趕上甚至高于別人差異化競(jìng)爭(zhēng)低成本競(jìng)爭(zhēng)11市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策略的選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)低成本競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)過(guò)程中討價(jià)還價(jià)選擇效率最高或提供最低價(jià)格產(chǎn)品的供應(yīng)商新產(chǎn)品的失敗的兩個(gè)主要原因沒(méi)有搞清楚市場(chǎng)沒(méi)有好好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品12市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（四部分）產(chǎn)品是現(xiàn)成的----市場(chǎng)是目前的滲透策略產(chǎn)品是新的-------市場(chǎng)是現(xiàn)成的舊新策略產(chǎn)品是現(xiàn)成的----市場(chǎng)是新的

4、新舊策略產(chǎn)品是新的-------市場(chǎng)也是新的新新策略13市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策略概括作出企業(yè)產(chǎn)品的差異化表現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的成本現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)滲透策略現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)多樣化、多元化、多角度的策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示意圖14價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略一、定價(jià)分類二、定價(jià)策略三、結(jié)論15價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略定價(jià)分類習(xí)慣性定價(jià)利用顧客趨利心理定價(jià)梯子價(jià)格差價(jià)價(jià)格招徠定價(jià)特別事件定價(jià)聲望性定價(jià)16價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略定價(jià)策略“得人心者得天下”企業(yè)怎樣才能做到為消費(fèi)者著想即獲得消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)；這是價(jià)格與價(jià)

5、值的關(guān)系問(wèn)題；企業(yè)讓渡的不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格，而應(yīng)能從消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的消費(fèi)全過(guò)程的完整利益來(lái)考慮。17價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略定價(jià)策略讓渡價(jià)值＝Σ價(jià)值－Σ成本成本：貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精神成本18價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的一項(xiàng)研究統(tǒng)計(jì)：價(jià)格每提高1%利潤(rùn)提高11.15%產(chǎn)量增加1%利潤(rùn)只能增加3.3%固定成本下降1%利潤(rùn)只能提高2.3%利潤(rùn)價(jià)格產(chǎn)量固定成本19價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的一項(xiàng)研究表明：通過(guò)價(jià)格提升改進(jìn)利潤(rùn)是最有效20跡講述一個(gè)真實(shí)的故事一天夜里，已經(jīng)很晚了，一對(duì)年老的

6、夫妻走進(jìn)一家旅館，他們想要一個(gè)房間。前臺(tái)侍者回答說(shuō)：“對(duì)不起，我們旅館已經(jīng)客滿了，一間空房也沒(méi)有剩下?！笨粗@對(duì)老人疲憊的神情，侍者又說(shuō)：“但是，讓我想想辦法……”……奇21事情都是從一個(gè)富有同情心、滿懷仁愛(ài)的侍者的智慧頭腦開(kāi)始：“讓我想想辦法……”進(jìn)入數(shù)學(xué)的領(lǐng)域，需要的一定是嚴(yán)密的邏輯，合理的推論及精確的求證；來(lái)到文學(xué)的天地，憑借的卻是美好的人性，動(dòng)人的情節(jié)和意外而圓滿的結(jié)局。但你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有：不管是文學(xué)還是數(shù)學(xué)，結(jié)局都很神奇——愛(ài)加上智慧原來(lái)是能夠產(chǎn)生奇跡的。跡奇22謝謝!23