廣告策劃--諾基亞手機(jī)

《廣告策劃--諾基亞手機(jī)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、上海理工大學(xué)廣告專業(yè)學(xué)生策劃小組2010—12—17關(guān)于諾基亞學(xué)生款手機(jī)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣的初步策劃前言01手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析02諾基亞學(xué)生機(jī)開(kāi)發(fā)與推廣的系統(tǒng)思考03亮點(diǎn)工程04目錄給諾基亞的一封信尊敬的諾基亞公司：您好！此刻這封信能夠在貴公司的手上，我們感到無(wú)比的榮幸，我們也相信，這封信不僅會(huì)是我們的幸運(yùn)使者，也將會(huì)給貴公司帶來(lái)一定的收獲。我們是上海理工大學(xué)出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生。日前，出于作為廣告專業(yè)學(xué)生的求知欲，加之課程需求，我們對(duì)中國(guó)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和研究，并就基本課堂呈現(xiàn)進(jìn)行了整合與提煉，吸取各

2、組精華，修改不足之處，最終形成我們的策劃案。希望這些尚算詳實(shí)的信息對(duì)貴公司會(huì)有所幫助，也希望貴公司能夠認(rèn)真觀看并加以斟酌，予以回復(fù)。現(xiàn)在幾大手機(jī)研發(fā)公司正迅速搶占市場(chǎng)份額，手機(jī)市場(chǎng)瀕臨飽和。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑，搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？站在學(xué)生的立場(chǎng)與視角，我們認(rèn)為，學(xué)生機(jī)目前還是一個(gè)市場(chǎng)空缺，并有十分可觀的發(fā)展前景！在我們的調(diào)研報(bào)告中，我們對(duì)學(xué)生機(jī)市場(chǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及整合營(yíng)銷等方面做了淺層分析，并借此管中窺豹，提出解決方案。我們誠(chéng)摯地希望貴公司能夠抽出您的寶貴時(shí)間，對(duì)我們的提案稍作瀏覽，您一定會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)和驚喜！再次感

3、謝您在百忙之中對(duì)我們的關(guān)注！祝貴公司生意興隆，步步高升！七色花策劃小組2010年12月20日知識(shí)產(chǎn)權(quán)說(shuō)明我團(tuán)隊(duì)非常榮幸為諾基亞集團(tuán)提交本項(xiàng)目建議書，在閱讀本建議書前，請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款。知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密，并受以下雙方保密約定約束：諾基亞公司(下簡(jiǎn)稱“諾基亞”）同意不向非諾基亞及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由我團(tuán)隊(duì)提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。在我團(tuán)隊(duì)和諾基亞簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸我團(tuán)隊(duì)達(dá)所有，項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由諾基亞向任何第三方透露。本策劃書撰寫的前提及目

4、的本策劃書撰寫的假設(shè)前提：諾基亞擁有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：研發(fā)學(xué)生手機(jī)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，成為該市場(chǎng)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者。策劃書所要達(dá)到的目的：通過(guò)對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查與分析，了解該市場(chǎng)的基本情況與走向，并據(jù)此進(jìn)行具體的手機(jī)品牌策劃，媒介投放，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。以品牌為核心，圍繞品牌進(jìn)行新款形象的設(shè)計(jì)與塑造，確立該類型手機(jī)在市場(chǎng)上的地位。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀及關(guān)注度市場(chǎng)廣闊，危機(jī)重重；主要關(guān)注人群：“吞世代”主要競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)占有率外資與國(guó)產(chǎn)的艱難抉擇低端機(jī)市場(chǎng)“紅海惡戰(zhàn)”存在的問(wèn)題和解決辦法行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的困惑如何打開(kāi)市場(chǎng)發(fā)展新方向精準(zhǔn)細(xì)

5、分市場(chǎng)G3時(shí)代中低端行業(yè)現(xiàn)狀及關(guān)注度手機(jī)用戶6.41億；普及率48.5%；手機(jī)市場(chǎng)年產(chǎn)量56億部。（截止2008年底）蠶食侵吞；占內(nèi)地市場(chǎng)30%；價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能整合搶占中低端市場(chǎng)90后的時(shí)代控制60%家庭消費(fèi)科技型產(chǎn)品購(gòu)買決策者潮流、科技、數(shù)字化生活what’sthis？whocare？“吞世代”黑手機(jī)高增長(zhǎng)1、諾基亞：國(guó)際市場(chǎng)占有率38.2%，中國(guó)市場(chǎng)占有率36.2%，領(lǐng)跑手機(jī)行業(yè)！2、三星：中國(guó)市場(chǎng)占有率18.8%。索尼愛(ài)立信：中國(guó)市場(chǎng)占有率9%。3、摩托羅拉（Moto），中國(guó)市場(chǎng)占有率14%。手機(jī)品牌排行榜2010年2

6、月中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌關(guān)注度3.6%摩托羅拉排在前五名之后迅猛反擊52%諾基亞王者天下獨(dú)攬半壁江山3%聯(lián)想異軍突起民族企業(yè)10.5%三星穩(wěn)居三甲全面發(fā)展，實(shí)力雄厚各種艱難抉擇：外資與國(guó)產(chǎn)正版與黑手機(jī)兩級(jí)價(jià)位國(guó)產(chǎn)：35%外資：65%正版：70%水貨、山寨：30%高價(jià)位：23%中低價(jià)位：77%（RMB2500以下）紅海惡戰(zhàn)66%中低定價(jià)高價(jià)位1000元以下：17.8%；1000-2000元：50.1%；2000-2500元：9.1%。技術(shù)開(kāi)發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)渠道優(yōu)化存在的問(wèn)題及解決辦法技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)渠道擴(kuò)大內(nèi)需細(xì)分市場(chǎng)拓展海外貿(mào)易G3時(shí)代

7、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)人才培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)打擊盜版、仿制替代品的戰(zhàn)役完善優(yōu)化渠道簡(jiǎn)化銷售鏈利益合理分配如何挖掘市場(chǎng)潛力？如何細(xì)分市場(chǎng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷的推進(jìn)？如何應(yīng)對(duì)水貨與山寨？如何實(shí)現(xiàn)銷售渠道的擴(kuò)展與優(yōu)化？…………市場(chǎng)中低端發(fā)展新方向市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)細(xì)分：學(xué)生機(jī)、老人手機(jī)海外市場(chǎng)開(kāi)拓：主攻落后地區(qū)擴(kuò)大內(nèi)需，走入農(nóng)村引導(dǎo)高端機(jī)市場(chǎng)中低端：競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)購(gòu)買者主要的關(guān)注點(diǎn)技術(shù)—G3時(shí)代技術(shù)改造與創(chuàng)新的必要性G3的后續(xù)力量生產(chǎn)與管理的進(jìn)步中低端發(fā)展歷史01企業(yè)文化02經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略03市場(chǎng)定位04諾基亞在中國(guó)發(fā)展瓶頸05經(jīng)過(guò)百年發(fā)展，諾基亞已經(jīng)發(fā)展成為移動(dòng)

8、通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌問(wèn)世百年集團(tuán)化移動(dòng)業(yè)務(wù)登臺(tái)移動(dòng)通信革命技術(shù)暢想未來(lái)1856年1967年1991年1999年諾基亞企業(yè)文化客戶滿意相互尊重追求成功不斷創(chuàng)新諾基亞價(jià)值觀客戶滿意是我們戰(zhàn)略和行動(dòng)的指南我信任、尊重他人我坦誠(chéng)待人我為我們共同的愿景和目標(biāo)所激勵(lì)和鞭策我相信終身學(xué)習(xí)的動(dòng)力來(lái)自于對(duì)變革