香蕉牛奶品牌命名與USP提煉(實(shí)訓(xùn)3)

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1、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）指導(dǎo)書課程名稱品牌管理理論與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)班級10市場營銷1、2、3、5班任課教師程巢宣二零一三年十一月4實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1：香蕉牛奶的品牌命名與USP提煉實(shí)訓(xùn)目的：蕉牛奶源自韓國，現(xiàn)國內(nèi)眾多品牌相繼進(jìn)入，在2013年風(fēng)靡中國，通過各品牌香蕉牛奶品牌解讀，策劃出一款香蕉牛奶品牌名稱和USP賣點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：通過頭腦風(fēng)暴法對香蕉牛奶品牌進(jìn)行命名與USP提煉。實(shí)訓(xùn)要求：提煉出至少3個品牌名稱和USP賣點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)方法：通過同行產(chǎn)品提煉分析，小組討論確定。實(shí)訓(xùn)課時：2課時（1課時案例講解，1小時小組討論）考核標(biāo)準(zhǔn)：按實(shí)上交（20）

2、、內(nèi)容完整（40）、具有創(chuàng)新性（40）。一、認(rèn)識論1.產(chǎn)品命名原則：可記憶性原則；有意義性原則；可轉(zhuǎn)換性原則；可適應(yīng)性原則；可保護(hù)性原則2.產(chǎn)品命名的方式：以企業(yè)的名稱命名；以產(chǎn)品的主要效用命名；以數(shù)字命名；以產(chǎn)品的產(chǎn)地命名；以人名命名；以動植物的名稱命名；以時間命名；以美好形象替代原有名稱；以色彩命名。3.　USP“獨(dú)特的銷售主張”（UniqueSellingProposition），包括三個方面：　　一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費(fèi)者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；　　二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競爭品牌不能提出

3、或不曾提出的；　　三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購買你的東西。　　簡單的說USP就是：獨(dú)特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧６畧D片案例44三、作業(yè)布置：通過頭腦風(fēng)暴法對某企業(yè)即將上市的新鮮屋（冷藏保存7天）的香蕉牛奶及命名和獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?，要求命名和USP個提煉3個，并闡述你的最終選擇與理由。4經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院《品牌管理理論與實(shí)務(wù)》課程實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）報告實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）項(xiàng)目名稱：香蕉牛奶的品牌命名與USP提煉班級10營銷5班姓名睢杰學(xué)號1031070533任務(wù)通過頭腦風(fēng)暴法對香蕉牛奶品牌進(jìn)行命名與USP提

4、煉。總結(jié)報告一．產(chǎn)品品牌命名名稱一：香蕉+100詮釋：給人感覺香蕉的成分很足，聯(lián)想到100分的牛奶名稱二：蕉milk詮釋：直觀簡潔的命名，朗朗上口，印象深刻名稱三：Q太香蕉奶詮釋：cute的音譯，適合小孩子的定位命名建議：理由：二．獨(dú)特銷售主張USP:方案一：香蕉+100，主打果汁或果粒的成分豐富，含量足質(zhì)量高，方案二：蕉milk，進(jìn)口品牌，價格可以很高，打原產(chǎn)地牌方案三：Q太香蕉奶，主打小孩市場，包裝等方面都主要面向小孩子，可愛型建議：理由：得分指導(dǎo)老師年月日4