建信項(xiàng)目推廣提案

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1、建信項(xiàng)目成就綠園“不可能”的傳奇創(chuàng)造“規(guī)?！眱?yōu)勢(shì)想做環(huán)境嗎？沒(méi)有規(guī)模將成為一句空談。做大盤(pán)的開(kāi)發(fā)商對(duì)本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與目標(biāo)群體需求、消費(fèi)心理及背后地域文化的深刻理解與把握，將成為其成敗的關(guān)鍵。產(chǎn)品個(gè)性化現(xiàn)在，連普通老百姓都已感覺(jué)到長(zhǎng)春樓盤(pán)所存在的同質(zhì)化問(wèn)題，因此，開(kāi)發(fā)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)必將越來(lái)越注重自己的個(gè)性。整合營(yíng)銷(xiāo)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式重新整合。首先是對(duì)企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握；其次是對(duì)目標(biāo)群體的準(zhǔn)確細(xì)分與項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位……從總的看來(lái)，各房地產(chǎn)公司將從打造產(chǎn)品演變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌。地產(chǎn)市場(chǎng)成功解碼用感性手法呈現(xiàn)

2、50萬(wàn)元的理性產(chǎn)品建立堅(jiān)固的優(yōu)悠品質(zhì)生活系統(tǒng)前言第一章“昭世”“打動(dòng)政府感動(dòng)業(yè)主”的產(chǎn)品1第一節(jié)如何打動(dòng)政府住宅生活進(jìn)化論滲透城市我們建設(shè)是一個(gè)能夠肩負(fù)責(zé)任的提升綠園區(qū)生活品質(zhì)的社區(qū)。從住宅的改變將推動(dòng)生活素質(zhì)的提升。生活素質(zhì)的提升將會(huì)推動(dòng)整個(gè)城市的發(fā)展。2第二節(jié)如何感動(dòng)業(yè)主可能是長(zhǎng)春最好的社區(qū)第二章“入世”在市場(chǎng)中找到曙光區(qū)域地塊周邊項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)品比較適宜居住寧?kù)o、舒適、適宜生活產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)推廣引導(dǎo)上風(fēng)上水生活配套完交通便捷綠化率較高距離市中心近區(qū)域升值潛力交通便捷生活安靜延壽街拓寬綠化較好大約20—30個(gè)住宅項(xiàng)目，總供應(yīng)量約

3、150萬(wàn)平多為中低檔樓盤(pán)30.6%已售罄，剩余銷(xiāo)售率都近70%主力面積90—160㎡,主力戶(hù)型二室二廳和三室二廳，銷(xiāo)售良好萬(wàn)科上東區(qū)、融創(chuàng).上城、天安第一城、中海水岸春城、富苑華城等高檔住宅在走品牌引導(dǎo)、地段輻射、品質(zhì)打造的路線(xiàn)。第三章“驚世”1第一節(jié)項(xiàng)目素描美國(guó)知名規(guī)劃公司設(shè)計(jì)圍合式院落設(shè)計(jì)萬(wàn)平生態(tài)廣場(chǎng)夜明路引系統(tǒng)半地下車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)全框架結(jié)構(gòu)高檔建材標(biāo)準(zhǔn)紅外檢測(cè)保安系統(tǒng)豪華大堂入戶(hù)大型私家會(huì)所空中花園歐式建筑超高舉架閣樓戶(hù)型舒適，超大開(kāi)間舒適、尊貴2第二節(jié)項(xiàng)目創(chuàng)新客戶(hù)看中地段什么？寧?kù)o、升值、生活便利、客戶(hù)看中產(chǎn)品什么？舒適性、安全性

4、、方便性、私密性?xún)?yōu)悠品質(zhì)生活環(huán)境的幽靜+地段的“U”型+品質(zhì)+建筑圍合+目標(biāo)客群3第三節(jié)項(xiàng)目揚(yáng)長(zhǎng)避短優(yōu)勢(shì)提升：“優(yōu)悠品質(zhì)生活”的引入劣勢(shì)回避：產(chǎn)品品質(zhì)與生活方式的引入來(lái)支持高價(jià)位、高檔次的產(chǎn)品。用主題原生態(tài)廣場(chǎng)的建立來(lái)提升區(qū)位的值。用外部特殊會(huì)所風(fēng)格的售樓處與樣板房的建立來(lái)回避不臨主干道的劣勢(shì)。入世帶來(lái)市場(chǎng)時(shí)機(jī)打下基礎(chǔ)驚世出世精彩思路脈線(xiàn)：第四章“出世”1第一節(jié)在市場(chǎng)中尋找客戶(hù)環(huán)形法則本案綠園區(qū)朝陽(yáng)區(qū)人民廣場(chǎng)黃線(xiàn)區(qū)為項(xiàng)目的輻射范圍。金字塔客戶(hù)鎖定2第二節(jié)在市場(chǎng)中鎖定客戶(hù)不拒絕承受35萬(wàn)客戶(hù)承受50萬(wàn)客戶(hù)不放棄鎖定承受30萬(wàn)客戶(hù)從本項(xiàng)

5、目的主力戶(hù)型、面積和單價(jià)上計(jì)算，項(xiàng)目的總房款35萬(wàn)—50萬(wàn)之間。因此在主要客戶(hù)目標(biāo)的選擇上主要是走“鎖定可承受35萬(wàn)—50萬(wàn)房款人群，不放棄可承受50萬(wàn)以上房款人群，不拒絕可承受30萬(wàn)—35萬(wàn)房款人群”的策略。鎖定人群政府公務(wù)員周邊大、中型企業(yè)中高管理層以及技術(shù)管理者醫(yī)生、律師、教師、軍官等個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、私企老板原駐地收入高居民第五章細(xì)節(jié)決定成敗完美成就經(jīng)典項(xiàng)目建議目標(biāo)客群項(xiàng)目的目標(biāo)客群大多以提升生活品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，二次置業(yè)者較多。由我們的環(huán)形法則和金字塔鎖定法來(lái)看我們的目標(biāo)客群應(yīng)由綠園區(qū)向周邊區(qū)域輻射。我們的宣傳則面向全市群體，使其

6、成為綠園區(qū)的名品，成就長(zhǎng)春市的名品。項(xiàng)目全市綠園區(qū)名品長(zhǎng)春市名品價(jià)格1、綠園區(qū)多為中低檔樓盤(pán)，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格會(huì)引起綠園區(qū)及長(zhǎng)春市的轟動(dòng)。2、項(xiàng)目檔次較高，不論單價(jià)還是總價(jià)都會(huì)使區(qū)域人群產(chǎn)生一定的抗性，所以建議采用帶動(dòng)性?xún)r(jià)格策略，采用低開(kāi)高走的手段，通過(guò)主力戶(hù)型提升項(xiàng)目檔次，促進(jìn)其他戶(hù)型的銷(xiāo)售。3、通過(guò)反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)售時(shí)間的差異來(lái)轉(zhuǎn)化價(jià)格劣勢(shì)。發(fā)售時(shí)間針對(duì)本項(xiàng)目特征，中原建議：——期房發(fā)售，打造高檔品質(zhì)，反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略。釋義：根據(jù)東北市場(chǎng)特點(diǎn)，一般4月份新盤(pán)上市，概念引導(dǎo)；10月份開(kāi)始現(xiàn)房發(fā)售，促銷(xiāo)拉動(dòng)。因此針對(duì)我們差異化的產(chǎn)品中原

7、建議采取反傳統(tǒng)的推廣策略。在前期進(jìn)行客戶(hù)積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行排號(hào)認(rèn)購(gòu)，下半年則在其他項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)房發(fā)售的時(shí)候，本項(xiàng)目反傳統(tǒng)進(jìn)行形象倒入，期房發(fā)售。而在來(lái)年4月份新項(xiàng)目上市的時(shí)候，本項(xiàng)目則進(jìn)行現(xiàn)房發(fā)售，差異營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位，轉(zhuǎn)化價(jià)格劣勢(shì)。配套項(xiàng)目周?chē)械纳罘諊鷿?，生活配套較齊全，建議在超市的業(yè)態(tài)上適當(dāng)?shù)脑黾由虡I(yè)配套，以避免和周邊業(yè)態(tài)的重復(fù)浪費(fèi)資源。同時(shí)對(duì)小區(qū)會(huì)所的規(guī)劃上下功夫，盡量做到滿(mǎn)足大多數(shù)業(yè)主的需求。建議增加針對(duì)小區(qū)內(nèi)部的醫(yī)療中心，為業(yè)主提供專(zhuān)職的醫(yī)療保健服務(wù)。與著名的教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合，如啟明教育，做精小區(qū)的幼兒園。銷(xiāo)售中心、樣板房

8、一個(gè)讓客戶(hù)怦然心動(dòng)、能夠引起“心有戚戚焉”共鳴感的售樓處及樣板房是引發(fā)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的第一步。建議售樓處用一顆大樹(shù)為中心，周邊為售樓接待處，整體色調(diào)以我們的深綠色為主色調(diào)。整體風(fēng)格以豪華會(huì)所的形式呈現(xiàn)。由于本項(xiàng)目所在地段較為偏僻，不