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《中國(guó)廚柜行業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)廚柜行業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)在前一階段，有幸接觸并服務(wù)一家國(guó)內(nèi)廚柜品牌，在工作過(guò)程中總結(jié)出部分心得與體會(huì)，現(xiàn)簡(jiǎn)單整理出來(lái)，愿聽(tīng)各方品評(píng)。?一、廚柜產(chǎn)業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化????廚柜所屬業(yè)務(wù)基本上是櫥柜行業(yè)的主要產(chǎn)品，其中包含了廚柜、衛(wèi)浴、家具及門(mén)板類(lèi)產(chǎn)品。在本次描述中，我們以廚柜為主，來(lái)分析當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境。????廚柜行業(yè)，由于其目標(biāo)消費(fèi)群主要是以家庭為單位，其銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售渠道等方面具有共同性，同時(shí)為了有別于傳統(tǒng)的成熟的廚房器具等行業(yè)，統(tǒng)稱為櫥柜行業(yè)。從我國(guó)家庭平均擁有廚房產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看（我國(guó)家庭平均擁有7—10種，發(fā)達(dá)國(guó)家家庭平均擁有近50種小家電產(chǎn)品
2、），以及近些年國(guó)家房產(chǎn)交易行業(yè)的火熱，從一定程度也推動(dòng)了廚柜的銷(xiāo)售。同時(shí)，我們注意到，因?yàn)閲?guó)家一系列政策的出臺(tái)，雖然地產(chǎn)熱已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)降溫之勢(shì)，但其起到的更大意義為對(duì)不合格與小開(kāi)發(fā)商的洗牌，同時(shí)，新房成交并未出現(xiàn)大規(guī)?；拢由隙址康慕灰紫拗?，許多積累在市場(chǎng)中的新房已經(jīng)開(kāi)始成為居住房，伴隨著家裝的持續(xù)走高，廚柜行業(yè)仍具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，可稱為中國(guó)家裝行業(yè)最后一塊可分的蛋糕，廚柜產(chǎn)品逐步成為熱點(diǎn)消費(fèi)，廚柜產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百億元。但我們也看到，以深圳為例，精裝房的出現(xiàn)又給廚柜的生存空間帶來(lái)了沖擊，在雙作用力的前提下，如何發(fā)展自己是必須要考慮的。????
3、縱觀中國(guó)廚房家具行業(yè)，它的初始階段處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，經(jīng)過(guò)十余年的磨練已具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)完整，但表現(xiàn)在品牌集中、管理模式改進(jìn)等方面，依然是“瓶頸”難破。眼下僅廚衛(wèi)行業(yè)就有1000多家大大小小的品牌，大部分企業(yè)的投資檔位僅在幾十萬(wàn)元或幾百萬(wàn)元之間，行業(yè)品牌集中度偏低。????廚房家具行業(yè)正處于從春秋時(shí)代向戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的過(guò)渡中，隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷向縱深發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將越來(lái)越嚴(yán)峻，消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的要求越來(lái)越高，宣傳推廣的成本也越來(lái)越大，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)公司的管理水平提出了越來(lái)越高的要求。公司的生存與發(fā)展面臨著品牌
4、、產(chǎn)品、管理、渠道、終端等的瓶頸，只有超前一步，迅速打破這些瓶頸，才能再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。?二、廚柜行業(yè)面臨的問(wèn)題?????1、行業(yè)集中度低——???????廚柜行業(yè)中，沒(méi)有形成全行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，各相對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌主要集中在區(qū)域市場(chǎng)；???????廚柜行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，即便領(lǐng)先企業(yè)也最多10%左右的市場(chǎng)占有率；???????廚柜業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘、市場(chǎng)壁壘和資金壁壘相對(duì)都不高，所以行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，規(guī)模分散；???????廚柜的品牌集中化趨勢(shì)是發(fā)展方向，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和格局的動(dòng)態(tài)發(fā)展給予現(xiàn)有企業(yè)相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。但同時(shí)也將淘汰不思進(jìn)取的品牌。?????2、經(jīng)
5、銷(xiāo)商及銷(xiāo)售終端面臨的變化——???????傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商往往面臨環(huán)境的變化顯得信心不足，廠商關(guān)系面臨挑戰(zhàn)；???????由于廚柜行業(yè)必然面臨毛利率下降的趨勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)的前提下，廠、商利益和目標(biāo)出現(xiàn)差距，影響廠、商關(guān)系健康發(fā)展；???????終端競(jìng)爭(zhēng)力的作用日益突出，而工廠如何通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理好終端是當(dāng)前面臨的問(wèn)題；???????對(duì)于大量一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何實(shí)現(xiàn)在新業(yè)態(tài)下的轉(zhuǎn)變是其面臨的最大挑戰(zhàn)。其轉(zhuǎn)變方向主要有兩個(gè)，一是向中間服務(wù)商的轉(zhuǎn)變；二是向3、4級(jí)市場(chǎng)滲透并建立網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)企業(yè)擴(kuò)充全國(guó)市場(chǎng)并建立全國(guó)品牌來(lái)說(shuō)的是有利的。??????3、營(yíng)銷(xiāo)渠道變革
6、的挑戰(zhàn)——???????以建材市場(chǎng)、家居連鎖賣(mài)場(chǎng)為代表的廚柜業(yè)的快速發(fā)展，直接給現(xiàn)有的廚柜渠道結(jié)構(gòu)造成沖擊，能否認(rèn)清發(fā)展方向，調(diào)整渠道政策是廚柜企業(yè)當(dāng)前面臨的最大困惑；???????全國(guó)各區(qū)域業(yè)態(tài)發(fā)展的不均衡給予了廚柜企業(yè)因地制宜的機(jī)會(huì)，但也加大了廚柜渠道管理的復(fù)雜性。比如在川渝次級(jí)市場(chǎng)中，廚柜產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)是成功的銷(xiāo)售模式，而在溫州等市場(chǎng)區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店形式卻難以存活；???????如何與新型業(yè)態(tài)打交道，維護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益，同時(shí)又取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)廚柜企業(yè)必須思考和解決的問(wèn)題。?????4、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理薄弱???????大多數(shù)廚柜企業(yè)由于規(guī)模偏小，市場(chǎng)集
7、中度不高等方面的原因，造成了其營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理相對(duì)于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)家電企業(yè)而言，是很薄弱的，面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上，表現(xiàn)為品牌力和渠道力的較量，但實(shí)質(zhì)上，是工廠營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理的競(jìng)爭(zhēng)。是建立起自己的品牌與渠道王國(guó)？還是被傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的廚衛(wèi)家電類(lèi)品牌OEM控制？廚柜業(yè)早期的僅靠市場(chǎng)推廣和粗放的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)推廣的模式將被來(lái)自價(jià)值鏈及管理效率競(jìng)爭(zhēng)的模式所取代。三、廚柜行業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)與不足?????優(yōu)勢(shì)：????1、廚柜企業(yè)作為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)制造商，能立足于市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)多年而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這說(shuō)明了工廠具備參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)條件。這些條件主要包括：良好的研發(fā)與制造能力；員
8、工的忠誠(chéng)度較高；人工成本優(yōu)勢(shì)等；????2、現(xiàn)有廚柜企業(yè)大部分有著自己的根據(jù)地市場(chǎng)，這主要是指
