《蒙牛公司企業(yè)》PPT課件

《《蒙牛公司企業(yè)》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司戰(zhàn)略分析http://www.RedOffice.com內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司簡(jiǎn)介：成立于1999年初的內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)），總部設(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，擁有總資產(chǎn)超過100億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國(guó)15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列300多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出

2、口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104％，是全國(guó)首家收入過200億元的乳品企業(yè)。主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。穩(wěn)固國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，逐步進(jìn)軍海外，進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)！立足內(nèi)蒙，面向全國(guó)，走向世界*擁有豐

3、富的奶源*產(chǎn)權(quán)明晰，機(jī)制靈活*全國(guó)市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)*融資能力較強(qiáng)*朝世界發(fā)展企業(yè)目標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)能力公司發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)優(yōu)勢(shì)1、奶源優(yōu)勢(shì)：氣候、土地、飼草料資源優(yōu)勢(shì)2、企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢(shì)3、研發(fā)能力強(qiáng)4、政府支持優(yōu)勢(shì)：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)。企業(yè)文化（一）、經(jīng)營(yíng)理念：百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)（二）、企業(yè)的使命1）為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)。2）為民族創(chuàng)建一個(gè)具有百年發(fā)展力的世界品牌。3）為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)。4）為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值

4、的平臺(tái)。（三）、企業(yè)的承諾1）對(duì)消費(fèi)者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對(duì)客戶：合作雙贏、共同發(fā)展。2）對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)。對(duì)員工：教育培訓(xùn)、成就人生。3）對(duì)社會(huì)：依法經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。蒙牛公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、總戰(zhàn)略：先做市場(chǎng)，再建工廠（二）、目標(biāo)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略針對(duì)不同年齡階段，不同場(chǎng)合的消費(fèi)人群，盡可能開發(fā)不同形態(tài)的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的需求。上市公司中國(guó)蒙牛董事會(huì)在與年報(bào)相關(guān)的資料中指出，創(chuàng)新性高科技產(chǎn)品的推出以及產(chǎn)品差異化策略的成功實(shí)現(xiàn)，是推動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?005年

5、，蒙牛針對(duì)消費(fèi)者早晚飲奶的不同需求，分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功開掘了早晚飲奶這兩個(gè)原來幾乎屬于空白的市場(chǎng)，在中國(guó)消費(fèi)者中掀起了“強(qiáng)壯中國(guó)人，一天三杯奶”的消費(fèi)浪潮。與此同時(shí)，立足于中國(guó)最好的奶源基地——中國(guó)乳都核心區(qū)以及蒙牛在這里建設(shè)的國(guó)際牧場(chǎng)，推出了蛋白質(zhì)含量遠(yuǎn)高于普通牛奶和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“六特乳”和“特侖蘇”，占據(jù)了中國(guó)乳業(yè)的高端市場(chǎng)。ProductBProductCProductAProductA（三）、相關(guān)多元化戰(zhàn)略1、后向一體化—蒙牛澳亞示范牧場(chǎng)2004年10月，從世界四大洲優(yōu)選出

6、的一萬頭頂級(jí)奶牛，穿越浩瀚的海洋和連綿的山脈，來到威震世界的英雄成吉思汗的故鄉(xiāng)：內(nèi)蒙古大草原。這里地處北緯四十度左右的“世界最佳草原帶”，草原名城呼和浩特，就像一顆明珠鑲嵌在翡翠的原野上，被人們稱為“中國(guó)乳都”。在水草最肥美的地方——中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾。2、前向一體化—直銷為主，小區(qū)“包圍”超市在城市的選擇上，當(dāng)時(shí)的蒙牛似乎沒有太多的選擇。北京伊利、三元爭(zhēng)霸;上海是光明的領(lǐng)地;而在廣州，1999年伊利牛奶有著濃香型牛奶的特殊定位。在城市營(yíng)銷，“小區(qū)包圍超市”是拉動(dòng)戰(zhàn)略，即牛奶生產(chǎn)商使用促銷和廣告手段吸引消費(fèi)

7、者向超市購(gòu)買牛奶，因而激勵(lì)超市訂貨;“超市包圍小區(qū)”是推進(jìn)戰(zhàn)略，即牛奶生產(chǎn)商運(yùn)用銷售隊(duì)伍和促銷資金誘導(dǎo)超市購(gòu)進(jìn)、銷售牛奶給消費(fèi)者。蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。蒙牛迅速將“小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗”的營(yíng)銷模式復(fù)制到北京和上海，大肆展開“圈地運(yùn)動(dòng)”，乳業(yè)市場(chǎng)烽火連天。（四）市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略⑴蒙牛絕對(duì)是頂尖的營(yíng)銷高手，他們的“送奶工程”，極大的增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)蒙牛的忠誠(chéng)度。⑵2000年9月，蒙牛在和林生產(chǎn)基地豎起一塊巨大的廣告牌，主畫面為萬馬奔騰的壯觀場(chǎng)面，上面高書“

8、為內(nèi)蒙古喝彩”。2001年6月，蒙牛又率先提出建設(shè)“中國(guó)乳都：的倡議，啟動(dòng)了以地區(qū)品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌的大品牌大營(yíng)銷戰(zhàn)略?！爸袊?guó)乳都”新概念，已經(jīng)從民間走向官方，由內(nèi)蒙古走向全國(guó)，經(jīng)中央電視臺(tái)等全國(guó)媒體的傳播，“中國(guó)乳都”品牌日益響亮，為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無形資產(chǎn)。⑶中國(guó)首次載人航天的成功讓人們記住了“神舟”五號(hào)，也記住了“楊利偉”，同時(shí)也記住了“蒙?！?。在“神五”成功落地后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)