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1、★★課------程------背------景：開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準？為什么我們與供應商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？采購流程優(yōu)化及
2、供應商評估與管理課程大綱第一講：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？采購管理的KPI指標有哪些？三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？采購管理的目標順序應該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目標差異為什么采購部門‘老受氣’？外資與民企相互學習些什么？如何提升我們的采購職業(yè)能力？如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？采購管理的基本流程是什么？各種采購的關(guān)鍵難點在哪里?如何做好一次性的采購？如何做好商貿(mào)型采購?不同采購流程的選擇采購流程不合理的后果如何合理化?職能說明書應包括哪些內(nèi)容如何編寫崗位說明
3、書?采購人員的職責職能說明書編制的原則各職能的KPI指標應是什么？第三講：如何做好供應商的分類管理?原料、運作采購的分類？采購分類的作用是什么?一、分散采購好還是集中采購好？同一物品的單一與多家戰(zhàn)略經(jīng)銷商是多好還是少好？集團的集中采購與分廠采購?如何處理瓶頸物品和日常物品?如何實現(xiàn)集團的集中采購?二、買賣關(guān)系的類別？兩類關(guān)系的采購區(qū)別?買賣關(guān)系的確定三、降低采購成本的方法有哪些？如何分析采購供應風險?四種供應鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?不同供應市場的采購風險分析采購‘服務’的特點采購服務的挑戰(zhàn)Pareto（帕累托）
4、分類法ABC的分類第四講：如何做好供應市場的調(diào)查？1、市場規(guī)模2、生產(chǎn)供應廠家的數(shù)量3、市場進出的難易程度？4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響5、供應產(chǎn)品的分類6、已應用的領(lǐng)域（客戶）7、市場競爭的特點？8、產(chǎn)品供應的區(qū)域性和性質(zhì)性特點9、營銷模式10、供應鏈特性11、原材料供應的特點12、行業(yè)的生命周期階段13、行業(yè)利潤水平如何撰寫供應市場的調(diào)研報告？XX公司供應市場調(diào)研報告第五講：如何選對我們的采購對象？賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?供應商（重復性）的客戶分類供應商為何會報不同的價？供應商的能力與積極性－應首選
5、哪個？我們應該如何選擇供應商？供應商選擇的三步曲第六講：如何評估新供應商？供應商評估的四大內(nèi)容？不同類型供應商的評價側(cè)重點產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應商的愿望供應商的實力如何評估供應商的保障能力？應該問誰？怎么問？如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會產(chǎn)生合同糾紛？不同合同類型的糾紛口頭協(xié)議有效嗎?合同法的四項基本原則要約與要約邀請？簽了字的合同有效嗎?合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS第八講：如何做好供應商
6、的日常管理？QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應鏈日益脆弱的原因不同采購類型的管理區(qū)別服務性采購的日常管理如何確保供應商的履約性？采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？質(zhì)量與價格的關(guān)系如何提高抽樣的準確性？如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？如何與供應商保持好日常關(guān)系為什么要建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？買賣關(guān)系生命周期的六階段要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？第一步：導致延誤的誘因預見－魚骨圖法第二步：各種誘因的風險分析第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第九講：如何評
7、估現(xiàn)行供應商？新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別有哪些？績效評估的原則績效評估的五大內(nèi)容一、操作性指標的評估如何設(shè)計供應商月度評估表?某公司的供應商月度評估表二、運作服務性指標的評估三、供應商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞供應商的改進方案好供應商的獎勵制定表現(xiàn)不佳的供應商？★★講------師------介------紹：張老師:革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學)留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘
8、于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任國家
