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1、艾蒂諾品牌策劃方案摘要艾蒂諾（中國）有限公司創(chuàng)建于2011年，前身為福建人1995年在深圳創(chuàng)建的龍福珠寶行。十多年來，艾蒂諾公司秉承“打造你身邊最佳的銀飾專家”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性珠寶企業(yè)。艾蒂諾主要從事珠寶系列產(chǎn)品(黃金珠寶，純銀，玉器，水晶，寶石，鉆石)的生產(chǎn)和銷售。隨著銀飾品產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決艾蒂諾在營銷方面的迷茫，找準艾蒂諾的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。本文
2、以艾蒂諾系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對艾蒂諾進行了品牌分析，找出艾蒂諾存在的問題，探究了艾蒂諾的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出艾蒂諾的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善艾蒂諾的品牌形象，提升艾蒂諾的知名度與美譽度。目錄一、市場調(diào)研…………………………………………………………………………1
3、（一）目的……………………………………………………………………………1（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………1二、市場分析………………………………………………………………………………2（一）行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………2（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………3（三）競爭分析………………………………………………………………………31．主要競爭對手分析…………………………………………………………42．主要競爭對手的定位及策略分析……………………………………
4、……4三、品牌分析……………………………………………………………………………5（一）品牌定位分析…………………………………………………………………51、品牌核心價值定位………………………………………………………52、品牌文化及形象定位………………………………………………………63、品牌消群體定位…………………………………………………………6（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………6（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………71品牌市場策略…………………………………………………………………72
5、、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………………………8（四）品牌SWOT分析………………………………………………………………8四、品牌診斷………………………………………………………………………………9五、解決方案………………………………………………………………………………10六、品牌維護與監(jiān)測………………………………………………………………………151、監(jiān)測項目…………………………………………………………………152、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………16艾蒂諾品牌策劃方案一、市場調(diào)研（一）調(diào)研目的為了了解“艾
6、蒂諾”在市場的知名度，了解消費者對“艾蒂諾”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于龍城步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。（二）調(diào)研結(jié)論此次艾蒂諾調(diào)查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近銀飾品，更了解各種銀飾品品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道艾蒂諾，其中更有5%是艾蒂諾的忠實消費者，而且所有人都知道“我的夢想，我的艾蒂諾”是艾蒂諾的宣傳口號，從這點看來，艾蒂諾品牌的知名度已經(jīng)達到了一個不錯的高度，但
7、是“艾蒂諾”三字的含義“熱愛生活，帝王般的品質(zhì)，一諾千金的服務(wù)”只有5%的人知道，從這點來說，艾蒂諾在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“我們的夢想，我們的艾蒂諾”的口號外以外還要加大對艾蒂諾含義的宣傳，讓人們更了解艾蒂諾品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，86%的人愿意購買艾蒂諾的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買艾蒂諾產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，艾蒂諾的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認為艾蒂諾產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認為艾蒂諾產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認為艾蒂諾的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象
8、，說明艾蒂諾產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認可的。76%的人認為艾蒂諾質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認為是服裝類，只有7%的人認為是運動用品
