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《世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專題-專業(yè)市場(chǎng)篇》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、世方公司商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)專題—專業(yè)市場(chǎng)篇—本專題主要包括以下幾個(gè)部分認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷概論營(yíng)銷案例一——集銀皮革市場(chǎng)營(yíng)銷案例二——惠州義烏小商品城第一部分 認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)！何謂專業(yè)市場(chǎng)？專業(yè)市場(chǎng)概念的延伸嚴(yán)格意義上的專業(yè)市場(chǎng)，是以批發(fā)為主的，但現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)商品的類型，也出現(xiàn)了批發(fā)零售兼有的專業(yè)市場(chǎng)，比如一些小商品類、服裝鞋包類等屬于日用品或者個(gè)人消費(fèi)品類型的商業(yè)，如果處于城市核心地段，往往都有一定的零售量。專業(yè)市場(chǎng)的概念批發(fā)是商品流通領(lǐng)域當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是與零售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)裙餐M成商品流通系統(tǒng)的基本要素。簡(jiǎn)單的說(shuō)，批發(fā)，不是直接將商品銷售給個(gè)體消費(fèi)者，
2、而是將貨物或者服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者其他商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而專業(yè)市場(chǎng)則是為批發(fā)商業(yè)提供交易場(chǎng)所或空間的房地產(chǎn)物業(yè)。裝飾材料市場(chǎng)是專業(yè)市場(chǎng)嗎？有些專業(yè)市場(chǎng)，比如家具市場(chǎng)、家居裝飾材料市場(chǎng)、電腦數(shù)碼等，雖然我們將它劃歸在專業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，但實(shí)際上他們應(yīng)屬于零售主題類商業(yè)。因?yàn)樗麄兓旧鲜敲鎸?duì)個(gè)體消費(fèi)者的。專業(yè)市場(chǎng)的分類從建筑形態(tài)上來(lái)分：露天開敞型：如一些以農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)材料為主的批發(fā)市場(chǎng)，如木材、鋼材市場(chǎng)、河海鮮活市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)交易量大，但市場(chǎng)形象較差，因此一般都分布在城鄉(xiāng)結(jié)合部的主要交通干線旁；半開敞型：一般常見(jiàn)是鋼結(jié)構(gòu)大棚，內(nèi)部開敞鋪位或者攤位經(jīng)營(yíng)，比如集貿(mào)
3、市場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)等，還有一些傳統(tǒng)的小商品市場(chǎng)，也采用這種方式封閉室內(nèi)型：又分為多層商場(chǎng)和商業(yè)街兩種，目前大多少專業(yè)市場(chǎng)，都采用這種建筑形式按照所在地市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)分：產(chǎn)地型市場(chǎng)：產(chǎn)品為區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)供應(yīng)品種；這樣的市場(chǎng)首先要有自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品，足以支撐一個(gè)大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)的生存。比如虎門的服裝批發(fā)市場(chǎng)、浙江盛澤的絲綢市場(chǎng)等銷地型市場(chǎng)：本區(qū)域?qū)υ擃愋彤a(chǎn)品具有強(qiáng)大的消費(fèi)或采購(gòu)需求；該市場(chǎng)主要為滿足本區(qū)域消費(fèi)需求，并不是為了輻射到區(qū)域外，比如布吉的農(nóng)批市場(chǎng)，龍崗的集銀皮革市場(chǎng)等集散地型市場(chǎng)：項(xiàng)目所在地，處于區(qū)域內(nèi)交通樞紐地位，具有強(qiáng)大的交通輻射力，
4、該市場(chǎng)的建立并非完全為了本區(qū)域消費(fèi)，主要還是輻射到周邊區(qū)域。比如株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州的皮革、玩具、文具等眾多專業(yè)市場(chǎng)；從商品類型來(lái)分：消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)：批發(fā)商品類別為人們?nèi)粘Ｉ钣闷?，比如服裝、鞋包、日用百貨、文具、玩具、圖書、副食品、糧油、果蔬、茶葉、工藝品、禮品等生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)：批發(fā)商品類別為滿足在生產(chǎn)的需要，主要是各種工業(yè)原材料、輔料、機(jī)械設(shè)備等；皮革、化工、電子、印刷、紡織、金屬材料等現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)的構(gòu)成要素房屋建筑：基本交易空間物流配送：物流公司、貨運(yùn)代理、分裝配送等軟件及服務(wù)：行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、信息技術(shù)交流、網(wǎng)上交易平臺(tái)等商務(wù)、生活配套設(shè)施：酒店、
5、辦公室、公寓、餐飲購(gòu)物等零售商業(yè)等經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施：倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、裝卸搬運(yùn)、長(zhǎng)短途交通、停車場(chǎng)、展覽中心等等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的地位專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量多、規(guī)模大據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前擁有各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，其中上規(guī)模的各類批發(fā)市場(chǎng)有10000多家，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4000多家，工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)2400多家，生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)5000多家。交易量占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1/3批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī)模迅速擴(kuò)大。通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)交易的商品銷售額已占全社會(huì)商品零售總額的三分之一。Tips:專業(yè)市場(chǎng)是商品交易的主要形態(tài)之一，也是目前商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的主要產(chǎn)品類型。布心東曉肉菜市場(chǎng)深圳龍崗集銀皮革綜合廣場(chǎng)
6、深圳平湖華南工業(yè)原料城·皮革區(qū)深圳南山集美堂家居廣場(chǎng)深圳龍崗龍興國(guó)際家居廣場(chǎng)深圳龍華萬(wàn)眾城家居廣場(chǎng)湖南株洲中南（國(guó)際）服裝交易廣場(chǎng)安徽合肥輝煌天地工貿(mào)市場(chǎng)安徽亳州萬(wàn)福大市場(chǎng)揭陽(yáng)國(guó)際五金塑料制品交易中心惠州義烏小商品城惠州國(guó)際電子城…………世方代理過(guò)的專業(yè)類市場(chǎng)占據(jù)了世方1/3強(qiáng)的項(xiàng)目比例第二部分 專業(yè)市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷概論我們的主要工作是什么？項(xiàng)目的可行性分析指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商策劃及實(shí)施銷售策劃及實(shí)施后期經(jīng)營(yíng)管理的顧問(wèn)專業(yè)市場(chǎng)策劃工作的主要流程市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)定位營(yíng)銷方案策劃執(zhí)行消費(fèi)基礎(chǔ)調(diào)查招商可行性調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)查經(jīng)營(yíng)定位調(diào)查招商策略調(diào)查銷售策略調(diào)查整體定位經(jīng)營(yíng)品種定位經(jīng)營(yíng)樓層
7、區(qū)劃經(jīng)營(yíng)模式定位經(jīng)營(yíng)檔次定位目標(biāo)消費(fèi)群體定位項(xiàng)目形象定位招商方案：招商對(duì)象、招商價(jià)格策略、招商方式、招商流程、招商推廣方案、招商進(jìn)度計(jì)劃等銷售方案：目標(biāo)投資客戶、銷售策略、價(jià)格策略、銷售推廣方案、銷售進(jìn)度計(jì)劃鋪位分割；價(jià)格表：廣告計(jì)劃；招商、銷售文本項(xiàng)目培訓(xùn)資料；營(yíng)銷隊(duì)伍組建、培訓(xùn)、管理制度；售樓處設(shè)計(jì)包裝宣傳單頁(yè)、樓書的策劃設(shè)計(jì)……關(guān)于專業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查做個(gè)有思想的人：調(diào)查的目的：首先要清楚，我為什么要做這個(gè)調(diào)查調(diào)查的內(nèi)容：帶著問(wèn)題去調(diào)查，調(diào)查的每個(gè)東西，都會(huì)對(duì)下一步工作來(lái)指 導(dǎo)和素材分析與啟發(fā)：要有總結(jié)和分析，調(diào)查表格之外的東西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)
