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1、09廣告 第一組99and44/100%Pure.Whenitrainsitpours.兩句廣告語：99and44/100%Pure產(chǎn)品制作人公司IvorySoap象牙皂Procter&GambleCompany寶潔Procter普洛斯特99and44/100%Pure產(chǎn)品寶潔公司在1879年推出的象牙肥皂（IvorySoap）在短短幾年的時間中就成為全美知名品牌。99and44/100%Pure產(chǎn)品美國的媽媽們一直深信，如果要把那些小調(diào)皮鬼的嘴巴洗干凈的話，沒有什么能賽過象牙香皂。這是因為這個牌子的香皂以其安全、
2、柔和而純正的品質(zhì)而聞名遐邇，就像林肯紀念堂的大理石一樣堅實無瑕。它的口感相當(dāng)不錯呢。而且，如果不慎將香皂落入澡盆，里面盛滿了孩子們洗過澡的渾水，你也不用擔(dān)心找不到--它會自動浮上水面。99and44/100%Pure公司寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。200
3、8年06月04日TheJ.M.SmuckerCompany和寶潔，雙方簽署了一項最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得Smucker約53.5%的股權(quán)。公司名稱：寶潔公司外文名稱：Procter&Gamble簡稱P&G總部地點：美國俄亥俄州辛辛那提成立時間：1837年經(jīng)營范圍：美容美發(fā)、居家護理家庭健康用品公司性質(zhì)：股份制公司口號：寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品年營業(yè)額：83,503.00百萬美元(2008年)員工數(shù)：110,000人99and44/100%Pure品牌概述寶潔的創(chuàng)辦者普洛斯特是美國俄亥俄州一家小店的售貨員
4、，他和雜貨店老板蓋姆脾氣相投，兩人經(jīng)常互相串門，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造訪蓋姆，兩人一道在樓前喝咖啡閑聊，蓋姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然發(fā)現(xiàn)，蓋姆夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂，與她潔白細嫩的手形成了鮮明的反差。他不禁叫道：“這種肥皂真令人作嘔！”普洛斯特和蓋姆就此議論起該如何做出一種又白又香的肥皂來。那個年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。象牙香皂：“100%的純粹?！?9and44/100%Pure品牌概述他和蓋姆決定開辦一家專門制造肥皂的小公司，名稱就用
5、他倆名字的頭一個字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘請自己的哥哥威廉姆當(dāng)技師，研制潔白美觀的肥皂。經(jīng)過一年的精心研制，一種潔白的橢圓肥皂出現(xiàn)在他們的面前。普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。象牙香皂：“100%的純粹?！?9and44/100%Pure品牌概述像面對剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個什么動聽的名字呢？普洛斯特煞費苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特來到教堂做禮拜，一面想著為新肥皂命名的事，一面聽神甫朗讀圣詩：“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心頭一熱：“對！就叫‘象牙肥
6、皂’?！笱婪试怼瘽嵃兹缬?，名稱又語出圣詩，能洗凈心靈的污穢，更不用說外在的塵埃了?！毕笱老阍恚骸?00%的純粹。”99and44/100%Pure品牌概述美好的產(chǎn)品，圣潔的名字，誰能不愛？PG公司為此申請了專利。為了把這種產(chǎn)品推向市場，普洛斯特和蓋姆求助于廣告。他們聘請名牌大學(xué)的著名化學(xué)家分析“象牙肥皂”的化學(xué)成分，從中選擇最有說服力和誘惑力和數(shù)據(jù)，巧妙地穿插在廣告中，讓消費者對“象牙肥皂”的優(yōu)良品質(zhì)深信不疑。"象牙肥皂"！這個名字很快傳遍美國，P&G公司正依靠它飲譽世界。象牙香皂：“100%的純粹。”外觀設(shè)計下
7、一步則是新產(chǎn)品外觀設(shè)計。普林斯科憑著他多年的推銷經(jīng)驗，設(shè)計出一種別出心裁的外形式樣，并申請到外觀設(shè)計專利。肥皂的外形樣式是長方形，而每個角則是圓形的。它最大的特點是兩塊肥皂連在一起，中間一道凹線，用時可用手掰開。這樣的設(shè)計不僅增添了外形美，也方便顧客使用，非常受顧客歡迎。99and44/100%Pure品牌概述廣告宣傳命名和外型設(shè)計這兩項工作的完成，只過是普林斯科營銷工作的序幕，下一步更重要的工作----通過廣告宣傳讓新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。普林斯科擬訂了一個宣傳計劃，需要耗費一筆在當(dāng)時來說相當(dāng)大的一筆支出，該計劃在股東會
8、議上提出時卻未獲通過。但普林斯科并不因此動搖，為了公司的利益，他必須著眼長遠。為此他借了一筆錢用于廣告宣傳。他同兩家最暢銷的雜志簽訂了廣告合同，用雜志的封底全頁刊登象牙肥皂廣告。1882年，"很多人用象牙肥皂洗澡"的廣告在雜志上引人注目的出現(xiàn)了。99and44/100%Pure品牌概述普林斯科對市場非常敏感。他認為：象牙肥皂的研制并不是很復(fù)雜的技術(shù)。它的關(guān)鍵
